索菲亚组长薪资分配

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1、广州市场运营部 1 2017 年广州市场运营部直营业务系统制度 目录 1. 团队的组织形式3 2. 业绩的计算方式3 3. 工资6 3.1. 基本工资.6 3.2. 新员工薪资.6 3.3. 各店人员配置标准.7 3.4. 实习人员转正答辩.7 3.5. 薪资等级.8 3.6. 业绩提成.9 3.7. 关于员工提成的说明.9 3.8. 店长及纵队长考核说明.10 3.9. 其他补贴.11 3.10. 店长个人提成计算.12 3.11. 关于员工提成的说明.13 4. 其他专项奖金13 4.1. 每月业绩排名奖.13 4.2. 纵队长月业绩达标奖.14 4.3. 纵队长业绩增幅奖.14 4.4.

2、 设计师无出错奖.14 4.5. 单均奖.14 5. 处罚制度14 6. 审图复尺标准15 7. 附表二：2017 年广州直营业务系统各团队业绩目标分解.16 8. 附表三：2017 年广州直营业务系统各团队定单目标分解.17 9. 附表四：直营综合店设计师单均奖励标准18 广州市场运营部 2 说明：说明： 1、本制度工资、提成、奖金及各种补贴奖励等要与个人出勤情况挂钩。 2、本制度适用于索菲亚广州市场运营部销售体系（一、二、三、四、五室）的所有员工。 3、本制度自 2017 年 1 月 1 日起生效，试行一年，如有修改或调整，另行通知。 制表：部门负责人：人资部审核：领导审批： 索菲亚家居股

3、份有限公司 广州市场运营部 二一七年一月一日 广州市场运营部 3 根据 2017 年的经营目标的设定，特对广州市场运营部销售体系薪酬制度调整如下。 备注：店长和团长在以下的制度当中统称为店长。 广州直营店：直营综合店，直营壹号店，直营广丰店。 直营广丰店：原小区业务部，因有丰兴店和广晟 808 店，称广丰店。 1.1. 团队的组织形式团队的组织形式 1.1. 2017 年广州直营店由店（团）和纵队组成，同时不再设队长组长。每个团原则上由 2 个 以上（含 2 个）纵队组成，每个纵队 3 人，4 个纵队 12 人满编，满编之前为预备团。 1.2. 预备团：预备团为成立正式团之前，试行运作一个季度

4、的考察期，满 2 个纵队即为预备 团，预备团第一季度为考核期，考核期合格后即转为正式团长。 1.3. 筹备团：筹备团为成立预备团之前，试行运作的考察期，未满 2 个纵队之前为筹备团， 筹备团长为纵队长，人员满 2 个纵队且考核合格后，即转为预备团长。 1.4. 关于队员的工作模式的说明：2017 年广州直营店店员由接单销售和设计师（一条龙、主 笔销售和主笔设计）组成。 1.5. 销售：负责接待、接单和引流的工作； 1.6. 主笔销售：负责接单、测量、确图的工作（与客户接触的所有环节）； 1.7. 主笔设计：负责出图和下厂的工作； 1.8. 一条龙设计师：负责所有的定单流程的工作； 1.9. 销

5、售型设计师：主笔销售，一条龙设计师。 1.10.纵队：纵队为店（团）的组成单位，每个纵队由 3 人组成，设 1 个纵队长，纵队必须 为同工作属性的员工组合，如销售必须和销售组合，销售型设计师必须和销售型设计师 组合，主笔设计必须和主笔设计组合，故只存在三种纵队形式销售纵队，销售型设 计师纵队，主笔设计纵队。 纵队长对纵队负责，需传授经验给队员，进行带教，完成业绩目标。 2.2. 业绩的计算方式业绩的计算方式 关于业绩额度的分配比例说明 2.1. 员工协作分成占比： 正单（已收定的单）业绩拆分占比如下：接单占比 40%，测量、设计、确图和报价收款、 广州市场运营部 4 下厂占比 60%。 预测量

6、单（未收订的单）业绩拆分占比如下：接单占比 20%，测量、设计、确图和报价 收款、下厂占比 80%。 2.2. 主笔销售和主笔设计的业绩比例分成：6:4，主笔销售占 60%，主笔设计占 40%。 2.3. 店面团队分为店面销售纵队，销售型设计师纵队（主笔销售，一条龙型设计师），主笔 设计纵队。 2.4. 若销售纵队的销售， 收订后分给销售型设计师纵队的销售型设计师， 则销售业绩占比 40%， 销售型设计师业绩占比 60%； 2.5. 若未收订的预测量给销售型设计师纵队，则销售业绩占比 20%，主笔销售占比 50%，主笔 设计占比 30%。若销售给销售型设计师纵队的一条龙设计师，则一条龙设计师占

7、比 80%。 2.6. 销售纵队提供给销售型设计师纵队的资料为预测量资料， 若电话资料未成功约到预测量， 则无提成。 2.7. 若销售完成接单后，自行完成测量和确图的工作，则工作内容为主笔销售，按主笔销售 提成占比核算业绩（60%）。不得用正单流程 40%+35%或免费预测量单 20%+50%核算。 详见下图 正单正单业绩分成标准业绩分成标准 销售40%主笔销售60% 一条龙100% 主笔销售35% 一条龙60% 主笔设计40% 主笔设计25% 免费预测量单免费预测量单业绩分成标准业绩分成标准 销售20%主笔销售60% 一条龙100% 主笔销售50% 一条龙80% 主笔设计40% 主笔设计30

8、% 关于订单的分配比例说明关于订单的分配比例说明 关于合作的订单算法 1、主笔设计定单计算法：0.4+0.4+0.4+1.（个） 注：主笔模式成交每单0.4，值店直接收订每单1（主笔设计原则上不主动接单） 2、主笔销售定单计算法：0.6+0.6+1+1（个） 广州市场运营部 5 注:主笔模式成交每单0.6，测量/值店直接收订则每单1 广州市场运营部 6 3.3. 工资工资 专卖店员工工资，是由基本工资、其他补贴及奖励构成。 3.1.3.1. 基本工资基本工资 员工签订合同按等级职称设置不同工资级别，参照下表。其他福利按照劳动法规定执行。 3.2.3.2. 新员工薪资新员工薪资 备注：由于新入职

9、员工（含实习生）第一个月须参加岗前培训，所以下一季度的底薪根据订单 考核而定。以培训结束上岗后开始计算：入职日期在每月 10 号前的，计算当月及第二个月 的订单数；入职日期在每月 10 号之后的，计算第二个月和第三个月的订单数。第三个月开 始按正式员工薪资考核。 详见下表： 助理级底薪 第 1 月+第 2 月订单数对应底薪 10 单2500 18 单3000 26 单3500 广州市场运营部 7 3.3.3.3. 各店人员配置标准各店人员配置标准 按照 80 万/人/年进行人员配置，店面则按照 100 万/人/年来进行目标设定。正式员工考核目 标保底 8 万/人/月，新员工按照首月 3 万/人

10、/月，第二月 5 万/人/月，第三月 8 万/人/月为业 绩考核指标。 各店满编人员增加人员标准各店满编人员增加人员标准 各店根据人员配置标准满编后，达到人均 8 万/人/月可申请加入新的员工，店面每次最多可以 加 2 人/月，队员连续两个月达不到人均 8 万，则进行调岗或者淘汰；如果团队人均每个月达 不到 8 万，则在店长考核指标里体现。 3.4.3.4. 实习人员转正答辩实习人员转正答辩 1） 新员工入职即将满 3 个月时，人力资源会通知其所在团队的店长，了解其在团队中的表现 及业绩情况。 2） 新员工在团队的表现得到上级的认可，且业绩达到本制度中 3.3 项中的业绩考核指标，否 则延迟转

11、正或淘汰。达到转正条件的新员工可进入转正答辩环节。 广州市场运营部 8 3.5.3.5. 薪资等级薪资等级 直营综合店直营综合店 等级职称等级标准底薪备注 店长店长/团长 5050 元 参考竞聘标准。 全屋规划师 季度业绩额累计120万元(40w/月) 8000 元 单均：3 万/单 四级 3 档季度业绩额累计 81 万元(27w/月)4800 元员工的岗位补贴每季 度调整一次，本季度 岗位补贴参考上季度 个人业绩总额。连续 两个月不达到助理级 的员工将调岗或淘 汰。 2 档季度业绩额累计 72 万元4500 元 1 档季度业绩额累计 66 万元4200 元 三级 3 档季度业绩额累计 60

12、万元3900 元 2 档季度业绩额累计 54 万元3700 元 1 档季度业绩额累计 48 万元3500 元 二级季度业绩额累计 39 万-47.99 万元3000 元 一级季度业绩额累计 30 万-38.99 万元2800 元 助理级季度业绩额累计 30 万元以下2500 元 直营壹号店与直营直营壹号店与直营广丰店广丰店 等级职称等级标准底薪备注 店长店长/团长5050 元参考竞聘标准。 全屋规划师 季度业绩额累计 75 万元(25w/月) 8000 元 单均：2.5 万/单 四级 3 档季度业绩额累计 60 万元(20w/月)4800 元员工的岗位补贴每季 度调整一次，本季度 岗位补贴参考

13、上季度 个人业绩总额。连续 两个月不达到助理级 的员工将调岗或淘 汰。 2 档季度业绩额累计 57 万元 4500 元 1 档季度业绩额累计 54 万元4200 元 三级 3 档季度业绩额累计 51 万元3900 元 2 档季度业绩额累计 48 万元3700 元 1 档季度业绩额累计 45 万元3500 元 二级季度业绩额累计 35 万-44.99 万元3000 元 一级季度业绩额累计 27 万-34.99 万元2800 元 助理级季度业绩额累计 27 万元以下2500 元 广州市场运营部 9 3.6.3.6. 业绩提成业绩提成 员工按个人所接定单的月业绩额划分级别，按相应级别的系数计算个人提

14、成。 级别员工个人业绩接单计价提成系数 第一级个人月业绩 5 万或以下定单金额 2.1% 第二级月业绩 5.01-12 万定单金额 3.2% 第三级月业绩 12.01-15 万定单金额 3.5% 第四级月业绩 15.01-20 万定单金额 3.8% 第五级月业绩 20.01 万或以上定单金额 4% 说明：员工按个人定单的月业绩额划分提成级别，按相应级别系数计算个人提成。 如某月某员工未完成第一级个人月业绩， 次月计算提成时需要先弥补上月第一级的差额， 再计算当月提成级别，填充差额部分按 1%计算提成。（例：A 员工一月份业绩 1 万，二月份 业绩 3 万，三月份业绩 17 万，则三月份提成=（

15、170000-40000-20000）*3.2%+60000*1%=三月 提成 X 元。 说明：说明： 1、员工实习期和试用期提成根据正式员工的提成计算，详见提成表。实习期员工计算提成时 底薪为 2500 元，正常计算提成。若底薪加提成达不到实习员工的实习底薪，则以实习底薪计 算，如底薪加提成的薪资超过实习底薪，则以最高的薪资计算。 2、员工申请调岗者须经公司批准同意后方可调岗。 3.7.3.7. 关于员工提成的说明关于员工提成的说明 1） 提成计算金额以财务收齐定单全款（开票）为准，提成额发放方式：当月发放 80%，年终 发放 20%。所有数据以财务部核算的数据为依据。 2）店长每月工作产生

16、的定单提成，平均分给入职满 3 个月的员工（同样适用于入职满三个月 的调店员工）。店长降职的，其担任店长期间的个人定单未收款的提成发放给本人；员工在晋 升店长的， 担任店长期间业绩的个人定单工作提成不发放本人，而是平均分给入职满三个月的 员工 3）实习生工作产生的定单提成计给本人，如已经离职，按离职人员情况处理。 4）如壹号店和广丰店某员工个人（含销售、主笔销售和主笔设计）年度业绩额达到 180 万或 广州市场运营部 10 以上， 或综合店某员工个人 （含销售、 主笔销售和主笔设计） 年度业绩额达到 192 万或以上， 全年基本工资平均季度额按照相对应级别计算，其不足部分在次年一月的工资中补足。其他 岗位级别不适用此条款。员工因年度内调组或调岗，无法计算对应岗位级别的，不适应此条 款。业绩额度不跨年计算。 3.8.3.8. 店长店长及纵队长考核说明及纵队长考核说明 1） 店长以年为单位任命。 1完成全年销售目标或者年度销售目标完成率在广州直营店年总销售目标完成率之上的 店长，优先在次年连任（需通过权重机制投票）。 2年销售目标完成率在 80%以上，但在广州