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1、【MeiWei_81重点借鉴文档】影城开业营销方案 目录：第一章、综合环境概述1一、项目简介1二、项目所在地市场概况1三、商圈分析2第二章、市场竞争状况调研与分析3一、地域分布4二、硬件设施4三、票房与市场份额5四、平均票价与上座率5五、卖品价格状况6六、挂牌价、会员政策与第三方合作状况6第三章、RR影城SWOT分析与市场定位8一、RR影城SWOT分析8二、RR影城市场定位9第四章、RR影城市场营销策略10一、产品策略（Price）10二、价格策略（Product）11三、渠道策略（Place）13四、促销策略（Promote）14五、开业宣传计划及费用15一、实体宣传渠道15二、网络宣传渠道
2、16三、剪彩与开业仪式17 【MeiWei_81重点借鉴文档】【MeiWei_81重点借鉴文档】第一章、综合环境概述一、项目简介影城名称：RR电影城开业时间：“2015年12月24日RR影城位于RR宝龙城市广场，是影视于上海RR重装打造的超豪华现代影城，影城集中了当下最先进的电影科技，不仅有IMAR播放技术而且所有厅均配置了顶级的音响设备。RR电影城具备了影视最现代的影院设计风格，建筑面积达3398平方米，7个顶配影厅含有6个3D影厅和一个IMAR 3D影厅，共1063个座位。其中，IMAR影厅的开幕，终结了RR区无IMAR的历史，让上海南部地区的影迷能够在家门口感受到最身临其境的IMAR观影
3、体验。别具一格的装修设计风格，国际顶级的放映硬件配置以及高端尊享的五星级服务，RR影城是影视精心打造的重磅力作！二、项目所在地市场概况1.区域概况RR区是中华人民共和国上海市的一个市辖区，RR区（地厅级城市）位于长江三角洲东南端，地处上海市南部，南临杭州湾，北枕黄浦江，与闵行区隔江相望，东与浦东新区接壤，西与金山区、松江区相邻。面积687.39平方公里，人口115.78万人（20RR年），下辖1个街道、8个镇，分别是西渡街道，南桥、奉城、庄行、金汇、青村、柘林、四团、海湾镇，辖区内还有上海市工业综合开发区等5个开发区。南桥镇为区政府所在地也是RR影城的所在地，区域面积114平方公里，户籍人口1
4、1.8万，常住人口38.3万。2.目标市场人口结构RR区人口年龄结构呈现出老龄化趋势，60岁以上人口占总户籍人口的27.63%，远高于我国15%的平均水平。图1. 1RR区人口年龄结构：由此可看出RR区人口老龄化严重，电影业的目标市场年轻人占比较低，16-30岁的年轻人仅占总人数的14%。3.消费结构20RR年，RR区人均生活消费现金18740元，其中用于文化、教育和娱乐的费用仅有1842元，占总支出的10%。此数据说明RR区文化消费习惯较弱，观影习惯有待培养。图1.2 RR区人均生活消费现金支出情况三、商圈分析上海RR影城位于上海市RR区核心地段的RR宝龙广场，区位得天独厚，该业态是RR区目
5、前唯一“地铁上盖”商业综合体项目，总建筑面积约18万，由大型购物中心、5A办公楼、酒店式公寓及缤纷商业街区组成。1.RR宝龙广场交通情况该项目位于RR区交通主干道航南公路与环城东路交叉口处，依托地铁5号线环城东路站点上盖，吸引来自RR各方的人群客流，市民可从地铁出口直接进入商场，体验集餐饮、购物、休闲、娱乐为一体的“全天候、一站式”购物的便利。2.RR宝龙广场招商情况RR宝龙广场以“时尚潮流、环球美食、休闲体验、文化娱乐、缤纷活力”五大主题业态带来一站式购物体验。地上4层，地下1层，涵盖零售、餐饮、娱乐、儿童、配饰等全方位业态。云集近200家实力品牌。将众多国际化、多元化的品牌首次引入RR，包
6、括国际四大快时尚巨头之一的H&M、著名欧洲时装零售品牌C&A、当红餐饮外婆家、小辉哥、很高兴遇见你、赤坂小亭、德庄等都将伴随宝龙广场的开业首现RR。同时登场的还有潮流服饰G20RR、LilR、FILA、Mark Fairwhale、OchirlR、gRg、5+、Trendiano等打造潮人衣橱必备品牌。30余家大牌餐饮，避风塘、必胜客、KFC、咪呀咖喱、麻省理功、韩旭、星巴克等特色餐厅，将带来饕餮盛宴。影城更将目前RR唯一的“电影的终极体验”IMAR影院注入宝龙广场。3.周边商业竞争情况RR区主要商业体有宝龙广场、百联南桥购物中心和南桥新都汇。百联南桥购物中心位于上海市RR区百齐路，20RR年
7、开业，是百联股份旗下采用集约连锁经营模式的一家百购一体化门店。百联南桥购物中心的总建筑面积达11.06万平方米，距宝龙广场4公里，其经营业态十分丰富，拥有世纪联华大型超市，上影国际影城、好乐迪卡拉OK等各类娱乐设施，在宝龙广场开业前该项目是RR区面积最大人流量最多的一站式购物中心。南桥新都汇位于RR区南桥镇环城东路航南公路至环城东路八字桥路，20RR年11月正式开业，距离宝龙广场仅400米，项目总建筑面积3.8万平米，分为 A、B、C 三栋建筑，中间有跨街天桥连接，该项目区位及业态综合实力相对较弱，人流量也较低，综合竞争力低于宝龙广场和百联南桥购物中心。下图从硬件环境与软件实力将三个主流业态进
8、行对比：图1.3 主流业态的硬件软件实力对比影城所在的宝龙广场是RR区目前规模最大、人流量最多、品牌影响力最强的商业综合体。但是，目前宝龙广场刚刚开业，品牌影响力尚未得到有效发挥，许多店铺尚未营业，其软实力仍未达到预期水平。综上所述，RR区目标市场人口基数小、观影消费习惯较弱、市场竞争激烈。第二章、市场竞争状况调研与分析2015年前11个月，上海市电影总票房为26.65亿元，均价41.4元，场均人次30.1人。仅次于北京市居全国第二位。上海万达影城五角场店是上海市票房最高的影城，仅11月票房就达到了677万元，居全国影城首位。对于RR区而言，距离上海市主城区较远，虽然主城区的绝大部分影城对RR
9、影城不会构成直接竞争，行业内最有实力的竞争对手万达影城尚未入驻RR，但是在方圆3公里内就存在上影国际影城（新都汇店）、上影国际影城（南桥百联店）、南桥电影院三家竞争对手。一、地域分布RR影城在地理位置上恰好位于三家竞争对手的中间，面临着严峻的市场形势。图2.1 各影城地理位置分布SFC上影（新都汇）RR影城500m南桥电影院SFC上影（百联）二、硬件设施表2.1 各影城硬件设施概况项目同RR距离（km）厅数座位数是否有IMAR是否有4D是否有巨幕20RR年票房（万元）名称上影国际影城（新都汇店）0.48976否是否973上影国际影城（南桥百联店）35931否否是2328南桥电影院1.54789
10、否是是643RR影城71063是否否从硬件设施来看，四家影城都有普通厅和特色影厅，上影国际影城（新都汇店）和南桥电影院均设有4D厅，上影国际影城（南桥百联店）巨幕厅316座，而南桥电影院则更斥巨资打造了RR区最大的巨幕厅，单厅485座，该数字远高于RR影城的IMAR厅（255座）。三、票房与市场份额图2.2 2015年1-11月票房数据折线图（单位：万元） 2015年RR区票房市场共出现三次高峰：2月、4月和7月。票房排在第一位的是上影国际影城（南桥百联店）。图2.3 2015年1-11月票房数据市场份额图从市场份额上来讲，上影国际影城（南桥百联店）以50.8%的市场份额成为RR区票房最高的影
11、城，也是RR影城最强有力的竞争对手。四、平均票价与上座率图2.4 2015年1月-11月各影城平均票价与上座率由图中数据可看出，上影国际影城（南桥百联店）票价和上座率都是最高的。其2015年1-11月票房市场份额占到了总市场份额的43.9%，远远高于其他两家影城，是RR影城最有实力的竞争对手。五、卖品价格状况1.上影国际影城（新都汇店）卖品单价：小桶爆米花20元，中桶爆米花23元，大桶爆米花25元；昆仑山矿泉水12元；中杯可乐9元，大杯可乐10元；王老吉10元；都乐果汁16元；天喔奶茶/咖啡12元；套餐价格：小桶爆米花+果汁/奶茶25元；中桶爆米花+2昆仑山水35元；中桶爆米花+红茶绿茶35元
12、；中桶爆米花+咖啡奶茶38元。大桶爆米花+2大可乐40元。2. 上影国际影城（南桥百联店）卖品单价：小桶爆米花20元，中桶爆米花23元，大桶爆米花25元；昆仑山矿泉水12元；中杯可乐9元，大杯可乐10元；王老吉10元；都乐果汁16元；天喔奶茶/咖啡12元；套餐价格：中桶爆米花+2昆仑山水35元；中桶爆米花+红茶绿茶40元；中桶爆米花+咖啡奶茶35元。大桶爆米花+2大可乐40元。3.南桥电影院卖品单价：中杯可乐8元，大杯10元；小爆米花12元；中爆米花16元；大桶爆米花25元。奶茶12元，咖啡12元。套餐价格：小桶+百岁山16元；大桶+2杯可乐35元；小桶+奶茶19元。其他商品价格：小茗同学10
13、元；冰红茶8元；脉动10元；袋装薯片8元，桶装薯片12元。六、挂牌价、会员政策与第三方合作状况1.上影国际影城（新都汇店）：挂牌价：2D：90元；3D：90元会员办卡政策：钻石卡充值600元办理；所有影片购票5折；钻石卡有效期一年，过期需另付10元激活。电商票价：美团团购：40；猫眼：2D：39；3D：44糯米：周一至周五2D：36，3D：41；周六周日2D：15.9-25，3D：27-30时光网：2D：45：3D：45常规优惠政策：周二全天半价日；持学生证、军官证、老年证、残疾人证享受半价；第三方合作：持北京银行信用卡，可享2D/3D电影9元一张，每人每月限享2次，每次2张；持广发银行信用卡
14、可享60元两张电影票优惠，通过微信公众号“广发卡上海”在线购票。2.上影国际影城（南桥百联店）挂牌价2D：90；3D：90会员办卡政策：钻石卡充值600元办理；所有影片购票5折； 钻石卡有效期一年，过期需另付10元激活。半价场：早场（12:00前）和晚场（21:30后）；周二全天团购政策：美团：2D、3D：42猫眼：2D：44；3D：44糯米：周一至周五2D、42：3D：42，周六周日2D3D：28-32元不等。时光网：2D：45：3D：45第三方合作：持北京银行信用卡，可享2D/3D电影9元一张，每人每月限享2次，每次2张；3.南桥电影院挂牌价2D：90；3D：90；会员办卡政策：贵宾卡充值300起，可享受5折优惠。500元贵宾卡享受5折优惠，无限制购票数赠送价值24元的小桶爆米花券2张。800元贵宾卡享受5折优惠，无限制购票数赠送价值260元的观影招待券2张。半价场优惠：早场（12:00前）和晚场（21:00后）；周二全天；学生票半价。团购政策：美团券：30元；糯米：2D、3D：33元；猫眼：2D、3D：33元时光网：2D：38：3D：38暂无银行卡优惠政策。第三章、RR影城SWOT分析与市场定位一、RR影城SWOT分析图3.1 SWOT分析1.优势（Strengths）：硬件优势：R
