《斯达舒市场营销策划书.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《斯达舒市场营销策划书.doc（41页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、斯达舒市场营销策划书篇一：斯达舒市场营销策划书 斯达舒市场营销策划书 指导老师：段丽华 专业：生化制药技术班级： 生化1101班姓名：王宏利（42）目录一、 市场营销环境分析1、 宏观环境分析（1） 人口.（2） 自然.（3） 经济（4） 政治法律（5） 社会文化.2、 微观环境分析（1）企业自身.（2）供应商（3）营销中介.（4）公众.3、 SWOT分析二、市场成分1、 市场组分2、 目标市场3、 选择市场定位三、斯达舒市场营销策划1、 产品策略2、 价格策略3、 渠道策略一、市场营销环境分析1、宏观环境分析人口分析目前我国约13亿人口，其中36为城镇居民，为45亿；64为农村居民，为85亿
2、，人口老龄化带来的医疗费用增加和节省医保基金的政策考虑也将促使非处方药市场的增长。中国从1999年进入人口老龄化，XX年底 60岁以上老人为亿，XX年为亿，2020年就将达亿。空巢老人现象在10年前为%，XX年城市为%，农 村为38%。而60岁以上的老人每两周的患病率和慢性病分别为一般人口的倍和倍，治疗费用也为全人口的倍。 自然分析胃炎、胃溃疡等疾病一直是我国的多发病，很早就有十人九胃 之说。由于我国人民的生活水平有了较大提高，饮食失衡、营养过剩所引发的轻度、中度胃病的发病率近年来正呈不断上升的趋势。对于胃病患者，由于受到工作忙、时间紧张等因素的制约，以及胃病不是很严重，无须立即就医的看法影响
3、，大部份胃病患者对胃病进行自我购药治疗或不予理会。随着人们防病治病意识的提高和国家对非处方药品管理的不断规范，胃病药品中非处方类药的市场前景必将不断增大。经济人们一直以为，消费者（患者）对药品的选择并不像其它产品一样各有偏爱，对药品所有人都只有一个选择标准疗效。事实并非如此，疗效虽是选择药品的基本标准，但并非唯一标准。对待同一疾病，不同的人尚有不同的态度，况且是对待许多有同样效果的药品呢？在大部份情况下，人们是根据产品主要功能（如药品的疗效）之外的特性来决定购买某一产品。政治法律随着人民收入和消费水平的不断提高，医药保健事业也快速发展。XX年，中国以86亿美元的市场销售成为仅次于美国的全球第二
4、大OTC市场。我国己实行处方药和非处方药分类管理，所有处方药必须凭处方销售。由于诸多医院处方不外流，药店的处方药销售将受到冲击，OTC药品将成为撑起药店经营的主角。社会文化国家食品药品监督管理局(SFDA)公布的数据显示，XX年我国OTC品种已达4488种，大约占到我国上市药品总量的25。有关机构对中国OTC市场的研究认为，虽然大多数的市场还是被处方药所占据，但OTC市场快速的年增长率却不容忽视。过去5年中，中国OTC市场年增长率超过20，预计未来10年将保持这一增长速度。这已经超过了我国药品市场的平均增长率。在入世、医疗卫生体制改革、医疗保险制度改革等形式下，制药企业如不及时研究OTC市场趋
5、势。开发OTC产品，尽快占领市场，则很难保证在竞争中占优势。2、微观环境分析企业自身自从我国XX年实行处方药与非处方药分类管理制度以来，经过多年的药品分类管理的实践，OTC已逐渐被大众所接受，OTC 市场进入管理规范、快速发展阶段。但OTC市场的运作目前还没有形成普遍的、规律性的营销模式，企业迫切需要一种适应新环境、前瞻性、有代表性的营销模式来运作OTC 药品。修正药业集团是集科研、生产、营销于一体的大型现代化民营企业，营销集团在北京。产业布局已从医药名城通化，延伸到柳河、双阳、长春、北京、四川、南昌等地。集团下辖55个全资子公司，有员工60000余人，资产总额57亿元。自XX年起，连续6年在
6、吉林省医药企业综合排序中位居榜首，XX年在全国中药企业利润排序中跃升为第一名。供应商修正集团拥有国家级企业技术中心,并在沈阳、上海设有分支机构，集团形成了“一大国家级企业技术中心、八大制剂基地、五大原料基地、十大销售平台”的发展格局，保持强劲发展态势。集团建起覆盖全国的营销络，在全国设立38个省级分公司（大省设2个分公司），466个地市级办事处，具有特点明显、业绩突出的市场竞争优势。 营销中介斯达舒胶囊1997年上市，短短四年时间，它的销售额就达到了1亿元人民币，并且从XX起占据了中国胃药市场最大份额。然而在它巨大的成功的背后不得不提到它行之有效的营销模式，因为它的营篇二：XX年斯达舒市场分析
7、报告 中国产业洞察 第一：中国产业洞察研究员对市场调查报告的解读 第二：什么样的市场调查报告才是合格的？第三：什么样的市场调查报告对斯达舒行业有价值？第四：斯达舒市场调查报告目录结构第五：斯达舒市场调查报告常见问题有哪些？第六：斯达舒市场调查报告特点第七：市场调查报告撰写的五要素是什么 中国产业洞察研究员对市场调查报告的解读 市场调查报告是开展一切咨询业务的基石，通过对特定行业的长期跟踪监测，分析行业需求、供给、经营特性、获取能力、产业链和价值链等多方面的内容，整合行业、市场、企业、用户等多层面数据和信息资源，为客户提供深度的行业市场研究报告，以专业的研究方法帮助客户深入的了解行业，发现投资价
8、值和投资机会，规避经营风险，提高管理和运营能力。 市场调查报告是对一个行业整体情况和发展趋势进行分析，包括行业生命周期、行业的市场容量、行业成长空间和盈利空间、行业演变趋势、行业的成功关键因素、进入退出壁垒、上下游关系等。准确来说是通过对大量一手市场调研数据的深入分析，全面客观的剖析当前行业发展的总体市场容量、市场规模、竞争格局、进出口情况和市场需求特征，以及行业重点企业的产销运营分析，并根据 各行业的发展轨迹及实践经验，对各产业未来的发展趋势做出准确分析与预测。帮助企业了解各行业当前最新发展动向，把握市场机会，做出正确投资决策和明确企业发展方向 什么样的市场调查报告才是合格的？ 市场调查报告
9、的核心目标主要有两点： 其一：让项目发起方自己明确项目运作模式与经营计划；其二：用于引资或者企业长期发展战略规划因此，市场调查报告的质量标准也要围绕有效实现这两个目标来衡量。我们认为，一份合格的市场调查报告至少应注意如下几点：（1）产品与服务介绍清晰准确；（2）商业模式清晰（3）目标市场分析清楚（4）本项目的目标市场定位有效（5）团队组合具有能实现计划书所称之目标的能力与要素（6）资金运用合理，现金流分析令投资人信服（7）项目估值合乎行业规矩，要为投资人安排合理（8）项目风险分析详细，风险规避措施合理有效（9）文字处理精要准确，错误的地方要少，包装简洁大方，体现认真之精。斯达舒市场分析报告目录
10、结构查询请登录：，可以咨询我们的客服帮助查询 标题：XX年斯达舒市场分析报告 出版时间: XX年09月版 交付形式: EMAIL电子版或特快专递电子版：7500元纸 质 版：7800元 第一章 斯达舒行业特征分析 一、产品概述二、产业链分析三、中国斯达舒行业在国民经济中的地位四、斯达舒行业生命周期分析1行业生命周期理论基础2斯达舒行业生命周期第二章 斯达舒行业发展环境分析一、宏观经济环境分析二、国际贸易环境分析三、宏观政策环境分析四、中国斯达舒行业政策环境五、行业运行环境对中国斯达舒行业的影响分析第三章 斯达舒行业市场分析一、XX-XX年中国斯达舒市场规模及增速二、影响斯达舒市场规模的因素三、
11、XX-XX年中国斯达舒市场规模及增速预测四、斯达舒市场发展潜力分析五、市场需求现状及发展趋势第四章 区域市场分析 一、区域市场分布总体情况 二、重点省市市场分析三、重点省市进口分析 第五章 斯达舒细分产品市场分析 一、细分产品产品特色 二、细分产品市场规模及增速 三、XX-XX年细分产品市场规模及增速预测四、重点细分产品市场前景预测 纸质+电子：8000元第六章 斯达舒行业生产分析一、XX-XX年斯达舒行业生产规模及增速 二、XX-XX年斯达舒行业产量产能变化趋势三、行业领导者的生产现状及产品策略四、斯达舒行业生产中存在的问题 第七章 斯达舒行业区域生产分析 一、区域生产分布总体情况二、重点省
12、市生产分析三、重点省市出口分析第八章 斯达舒行业竞争分析一、竞争分析理论基础二、斯达舒行业竞争格局1现有竞争者分析2潜在进入者分析3供应商的讨价还价能力分析4买方的讨价还价能力分析5替代品的威胁三、斯达舒行业市场集中度分析 四、XX-XX年重点企业市场份额及变化五、竞争的关键因素第九章 斯达舒产品价格分析 一、XX-XX年斯达舒价格走势二、影响斯达舒产品价格的关键因素分析1成本2供需情况3关联产品4其他 三、XX-XX年斯达舒产品价格变化趋势四、主要斯达舒企业价位及价格策略第十章 斯达舒行业渠道分析一、渠道形式及对比二、各类渠道对斯达舒行业的影响三、主要斯达舒企业渠道策略研究四、各区域主要代理商情况第十一章 斯达舒行业进出口分析一、出口分析1我国斯达舒行业出口总量及增长情况2斯达舒海外市场分布情况篇三：江中健胃消食片营销策划书江中健胃消食片 市场营销策划书 姓名： 班级：学号：2目录前言5摘要5企业简介.5营销策划背景&目的.6目前营销状况7中国助消化药市场营销环境分析（行业环境分析）7中国助消化药市场的发展.8产品营销状况分析.9产品介绍.9消费者分析.11市场竞争分析.12市场竞争趋势分析.12主要竞争对手产品分析.15竞争总述.17 SWOT分析19优势.19劣势.19机会.20威胁.
