《【9A文】销售人员业绩奖金方案2018》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【9A文】销售人员业绩奖金方案2018（2页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、【MeiWei_81重点借鉴文档】销售人员业绩奖金方案一、目的为激励销售人员提升其业绩及回款达成，实现公司与员工共赢，特拟定此方案：二、适用范围公司销售中心全体销售人员。三、定义1、月度保底目标：即员工月度绩效奖金不下浮需完成的最低月度销售目标；2、季度保底目标：即员工在当季度内三个月月度保底销售目标之和3、年度保底目标：即员工全年所有月份的月度保底销售目标之和；4、年度目标：即员工全年所有月份的月度销售目标之和（即挑战值）；三、内容1、销售人员工资结构员工工资结构=基本工资+福利工资+标准绩效奖金。2、月度保底销售目标达成率设员工月度保底销售目标达成率为R，则其月度绩效奖金计算如下：达成率（
2、R）实际的绩效奖金（R）R70%070%R100%R=标准绩效奖金RRR100%标准绩效奖金举例张三，假设月度保底目标为1000万，他的标准绩效奖金为5000元，则：A、 他如果当月的销售额低于700万，则其绩效奖金为0；B、 他如果当月的销售额为800万（即大于700万，小于1000万），则其实际的绩效奖金=800万/1000万R100%R5000元=4000元；C、 他如果当月的销售额为1100万（即大于1000万），则其实际的绩效奖金=标准绩效奖金=5000元；3、季度保底销售目标达成及提成规则A、假设员工季度保底销售目标达成率为R，则其季度绩效奖金及提成规则如下表：达成率（R）超额的提
3、成金额（设为Z1）R100%Z1=0R100%Z=超出季度保底目标的销售金额R0.25%同时将本季度前期未达成月度保底销售额而被扣的绩效奖金补回。张三，假设其季度保底目标为20RR万，而他实际完成的季度总销售额为2500万，即超出季度保底销售目标500万，则其超额的提成=（2500-20RR）R0.25%=12500元，B、季度超额提成在当季度发放其50%，剩余50%在下个季度发放，以此类推。3、年度目标达成及超额提成A、设年度目标达成率为N，则超额达成年度目标的提成的计算方式如下：达成率（N）超额的提成金额（设为Z2）N100%u、年度实际销售额年度保底目标，则Z2=0v、年度保底目标年度实际销售额年度目标，则Z2=（年度实际销售额-年度保底目标额）R0.25%100%N120%Z2=（年度实际销售额-年度目标额）R0.25%120%N150%Z2=年度目标R20%R0.25%+年度目标R（N-120%）R0.45%N150%Z2=年度目标R20%R0.25%+年度目标R30%R0.45%+年度目标R（N-150%）R1%B、年度超额提成奖金在核算后，分两次发放，当年春节放假前发放50%，剩余50%在次年的5月1日前发放。以上销售人员业绩奖金方案自总裁签发之日起实施，修改及解释权归人事行政部。拟制：审核：审批：【MeiWei_81重点借鉴文档】
