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1、【MeiWei_81重点借鉴文档】东方威尼斯二期公开认筹执行方案一、 开盘前营销节点时间 7月 8月 9月 10月 11月 12月工程节点营销节点10.30住宅发售9.20二期首批样板房完工200820099月底，首批住宅达到预售条件9.11营销中心开放8.30群星会成立9月26日品发暨VIP客户诚意登记8月底营销中心完成施工9月26日认筹10月30日开盘形象导入形象推广期形象巩固期 明确项目形象项目产品及卖点侧重点推广分期市场热销氛围营造，演绎生活及情感产品及生活演绎 10月23日房展会【MeiWei_81重点借鉴文档】二、 认筹目的：完成客户积累，了解客户的来源区域、户型需求和价格承受能力
2、等基本资料，以便在解筹前根据销售情况对价格进行合理调整，同时确定宣传方向，有的放矢地在目标客户密集的区域进行宣传。三、 认筹时间阶段安排：正式对外公开认筹时间：20RR年9月26日正式开盘时间：20RR年10月30日四、 认筹形式：1、认筹启动形式：与新品发布会相结合，正式对外公布VIP客户诚意登记开始。东方威尼斯二期新品发布会暨VIP客户诚意登记二期一组团案名揭晓及现场抽奖2、认筹具体形式：根据产品主要分为两种认筹具体形式。（1）钻石VIP卡：具备认购东方威尼斯二期一组团的联排别墅和复式单位的权利；认筹金：10万元（2）铂金VIP卡：具备东方威尼斯二期高层公寓、洋房单位的权利，但不具备认购联
3、排别墅权利；认筹金：5万元五、 认筹目标：认筹客户量：120-180批；（认筹量是否达到，决定是否进行公开的开盘）解筹率：25%-30%解筹量：40-60套六、 认筹原则n VIP卡不确定选房顺序，将根据实际的认筹情况确定选房方式，并在公开选房前对选房方式进行公示。n 一张VIP卡只能认购一套住宅。n 凡认购VIP卡的客户不得更名转让，如有遗失须本人带身份证提前到售楼处办理遗失手续；n 认购铂金VIP卡的客户具备认购东方威尼斯花园公寓、洋房的权利，但不具备认购联排别墅和复式权利；n 认购钻石VIP卡的客户具备认购联排别墅和复式单位的权利。七、 认筹、解筹折扣及优惠措施：1、常规折扣：（1）所有
4、群星会会员均享有额外99折，业主群星会会员享有额外98折；（2）凡认购钻石VIP客户可享受额外98折优惠。凡认购铂金VIP客户无额外折扣优惠。（3）公开解筹当日所有客户成交可享受额外99折优惠。（4）付款方式建议：付款方式正常折扣预计比例一次性付款9920%银行按揭80%以上折扣均会在价格表中折算，因而不作费用预算。2、三大特别认筹优惠和解筹优惠：认筹优惠1：凡认购东方威尼斯二期VIP客户，均可享受即可免费获得“激情香港两日游”回馈活动。操作细则： 优惠对象：所有成功认购VIP卡的客户； 认购一张VIP卡享有一次“激情香港两日游”； 免费享受“激情香港两日游”有效时间：自客户成功认购VIP卡之
5、日起至20RR年11月30（周日）止。若逾期，客户未享受“激情香港两日游”者视为自动弃权处理，一切责任与开发商无关。 此优惠活动，不可抵作现金。 此优惠活动不得赠予他人使用。 与旅行社联系：落实价格、保证香港两日游路线和品质以及保证客户的人身安全。（另详见说明）费用运算：香港两日游1500元/次，预计认购VIP客户量为120-180批，则费用为18-27万元。认筹优惠2：凡认购东方威尼斯二期VIP客户，均有机会参加奢侈品连环大抽奖。操作细则： 参加对象：所有成功认购VIP卡的客户； 抽奖时间：10月30日公开解筹当天 抽奖安排：分批次进行抽奖；每半个小时抽一次。 奢侈奖品设置：5项大奖序号礼品
6、种类数量费用(万元)1LV手提袋11.52浪琴表113“施华洛世奇”水晶饰品20.34ZIPPO打火机51.55皮带51.5合计:5.8 认购一张VIP卡享有一次奢侈品大抽奖活动机会； 以上礼品均为实物，不可抵作现金。认筹优惠3：凡认购东方威尼斯二期VIP客户，均有机会参加“超低折扣房”大抽奖。操作细则： 参加对象：所有成功认购VIP卡的客户； 抽奖时间：10月30日公开解筹当天 折扣房设置：2套一套，七折房；房号为： 二套，八折房；房号为： 以上折扣房优惠将折算到价格表中，因而不作费用预算。 奖励方式：中奖的VIP客户，必须购买指定的折扣房方可享受相应折扣优惠，如若选择其它房号则视为客户自动
7、放弃享受该项优惠处理； 以上折扣房的优惠，不可抵作现金。 以上折扣房必须是中奖客户本人享受，不可转让给其它客户； 以折扣房抽奖可与奢侈品大抽奖同时享受。解筹优惠：凡于开盘周10月30日-11月2日成功购买东方威尼斯二期住宅的客户，均有机会参加购房送黄金抽奖。操作细则： 参加对象：所有在开盘周10月30日-11月2日成功购房的客户； 抽奖时间：10月30日-11月2日 奖品设置：5个半斤黄金 费用：250克R230元/克=57500R5=287500 奖励方式：中奖购房客户，必须在交清房款，签定购房合同，若是按揭付款者则必须办理完所有手续，银行房款到帐后，凭黄金兑换券在20RR年12月31日之前
8、去指定地方领取，逾期者则视为客户自动放弃享受该项优惠处理； 以上黄金兑换券，不可抵作现金。 折扣房中奖客户，不能同时享受购房送黄金的优惠。解筹折扣计算：白金VIP一次性付款=表价R14%(付款方式优惠)3%（白金VIP卡）1%（公开选房日优惠）即：表价 R 92%=实收价黄金VIP一次性付款=表价R14%(付款方式优惠)1%（黄金VIP卡）1%（公开选房日优惠）即：表价 R 94%=实收价白金VIP银行按揭=表价R12%(付款方式优惠)3%（白金VIP卡）1%（公开选房日优惠）即：表价 R 94%=实收价黄金VIP银行按揭=表价R12%(付款方式优惠)1%（白金VIP卡）1%（公开选房日优惠）
9、即：表价 R 96%=实收价1、 价格提升方案：解筹后取消解筹优惠，但保留公开选房当日1%优惠，优惠保留至开盘前。八、 解筹办法1、对外的正式公开选房的方式待定；2、内部员工或发展商关系单位在9月20日前提前一周集中选房，签定认购书。(具体解筹方案在9月18日前另案专呈)深圳中原惠州分公司东方威尼斯项目组20RR年8月2日东方威尼斯认筹计划书本月10号计划对外开始进行展示，27号正式接受VIP卡认购。现针对本次认筹活动制订了媒体推广方案以及VIP卡认购方案如下：8月1日8月31日媒体推广计划表日期媒体版面价格备注8月8日惠州日报A叠封底全版彩色700008月24日惠州日报A叠封底全版彩色700
10、008月24日南方都市报深圳版三版小全版750008月31日惠州日报封面1/4版彩色400004周搜房网深圳版按钮80000送惠州版通栏合计335000鉴于惠州本地消费者接受信息渠道的习惯，媒体推广建议以报纸为主，本地的以“惠州日报”为主，深圳和其它区域以“南方都市报”为主，南都在8月和9月都有针对惠州开发商和大型项目的专题栏目，可以结合本项目的收筹解筹进行宣传。网络推广方面建议用覆盖面广，知名度高的搜房网，在深圳版做一个按钮80000/3周，可以附送惠州版面的通栏位广告一个月。并可免费制作静态页面，也可以链接“征名活动”的页面。公开认筹前物料准备清单名称数量完成情况备注楼书1000未完成可适当延后户型单张各20RR份未完成可适当延后海报5000份已完成收据20RR份未完成诚意认购书400未完成白金200黄金200内部认购须知1未完成展示牌已有VIP卡400未完成白金200黄金200接待台1未完成酒店提供饮水机1未完成酒店提供洽谈桌2已完成水杯20RR未完成纸袋20RR未完成文件袋800已完成
