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1、【MeiWei_81重点借鉴文档】大泽中心广场2016年全年营销方案大泽中心广场将在2016年以全新的面貌，走出一条具有自身特色的营销创新之路。全力塑造大泽中心广场品牌标识（全年营销计划）与文化标识（精彩周末系列活动），在2016年中，朝着更高的销售业绩，更快的推广速度，更强的品牌影响力而努力，达到并巩固大泽中心广场在吴家山地区的潮流风向标地位。一、全年营销时间节点安排：在全年营销计划中，大泽中心广场拟将任务分解、分配为五个步骤完成。通过重新整合驻场商户资源，积极调动商户的主观能动性，在商户间建立普遍的异业联盟，发挥大泽中心广场的平台作用。真正做到商场搭台、商户唱戏。（1） 全年准备期：201
2、6年1月-2016年2月期间，大泽中心广场将制定全年营销计划，并将“元宵节活动”作为第一阶段的时间节点，走出全年营销第一步。（二）商户磨合期：2016年2月-2016年6月期间，大泽中心广场将举办形式多样的促销活动、特色活动，让部分中小商户、新进场商户了解、熟悉商场促销运营模式，尝试联合同品类商户进行共同推广，尝试帮助商户建立异业联盟，并将“端午节活动”作为第二阶段的时间节点，检验各商户合作效果，为下阶段活动开展做好铺垫工作。（三）调整培训期：2016年7月-2016年8月期间，大泽中心广场将根据上一阶段产生的问题，对商场营销活动，商户营销模式，异业联盟运营情况进行调整，并将“夏季奥运会”这一
3、长效促销活动作为第三阶段的时间节点，为下一阶段商户全面推广合作打好基础。（四）全面推广期：2016年9月-2016年10月期间，大泽中心广场将联合已有驻场商户进行广泛推广，充分利用传统平面广告、新兴移动端广告、人力推广模式等多种推广方式，对大泽中心广场进行全方位立体包装，并将“中秋节、十一双节促销”作为时间节点，全力做好促销活动的聚客、落地工作。（五）年末冲刺期：2016年11月-2017年1月期间，大泽中心广场将带领驻场商户，全力冲刺年底销售，并将“圣诞节、元旦节双节促销”作为时间节点，全面验收大泽中心广场2016年全年营销计划成果，为开展2017年营销活动做好铺垫工作。二、全年营销活动时间
4、安排大泽中心广场将根据2016年各月节日节点，开展形式各样的促销活动与特色活动，确保每个季度都有促销活动，每个月都有活动，每个活动都有亮点。（一）、全年促销活动时间排班表序号日期活动日期节日活动形式活动核心12月22日2月19日-2月22日元宵节特色活动灯谜会23月8日3月4日-3月8日妇女节特色活动综合促销33月15日3月11日-3月20日315促销活动珠宝服饰促销43月27日3月25日-3月27日复活节特色活动复活节彩蛋55月1日4月30日-5月2日五一大型促销全场大型促销65月8日5月6日-5月8日母亲节特色活动综合促销76月1日6月1日儿童节特色活动儿童晚会86月9日6月3日-6月11
5、日端午节促销活动综合促销96月19日6月17日-6月19日父亲节特色活动珠宝服饰促销108月8月5日-8月21日夏季奥运会特色活动奥运射门活动118月9日8月9日七夕促销活动限时折扣“缘”129月10日9月9日-9月11日教师节特色活动包场电影139月15日9月15日-10月7日中秋节大型促销全场大型促销1410月1日国庆节1510月31日10月28日-10月31日万圣节特色活动化妆舞会1611月11日11月11日-11月13日光棍节促销活动限时折扣1711月24日11月24日-11月27日感恩节特色活动答谢老顾客1812月25日12月17日-1月3日圣诞节大型促销全场大型促销191月1日元旦
6、（2） 时间进度安排表依据2016年促销时间节点，全年共19个促销活动窗口，其中“中秋节、国庆节”以及“圣诞节、元旦节”活动时间较近，因此合并为两场大型促销活动。同时，“中秋节、国庆节”以及“圣诞节、元旦节”活动将作为卖场重要营销时间节点进行详细专项策划。其他活动促销活动内容、详细费用及注意事项则以全年营销计划为准，每次活动开始前一个月再次提交准备报告。1、 元宵节春节过后，顾客消费意向下降。大泽中心广场将利用元宵节这个活动时间节点，充分利用节日的热闹、喜庆和团员气氛来刺激和诱导顾客消费，提振商户及导购员销售积极性。猜灯谜是元宵佳节的传统，商场对历次活动的反馈情况进行统计，发现商户对利用礼品券
7、将顾客导流到各商户店内的活动形式认同度较高。同时，因元宵节标签性较强，促销时间不宜过长，所以将采取猜灯谜送礼品的传统促销模式帮助商户进行导流。活动主题：闹元宵赏灯惠活动时间：2016年2月19日-2016年2月22日活动内容：1）进店赏灯猜谜送礼活动期间，顾客可凭消费小票（影城凭消费票根），至大泽中心广场二楼活动区猜灯谜一次，猜中有机会获得礼品券（礼品由商户提供），客户可持礼品券至各商户店内领取精美礼品。2） 全场商品限时促销活动期间，各楼层服装、餐饮、金饰等商户将限时推出最低折扣，大泽中心广场将对其进行整合并进行推广，通过推出顾客最关心的打折促销让利活动，吸引其入店进行选购。3）活动期间扫码
8、免费泊车活动期间，顾客扫描大泽中心广场的二维码，并成功关注大泽中心广场官方微信的顾客，可领取免费停车券一张，免费停车券仅限活动期间内使用。2、 三八妇女节三八妇女节为女性专属节日，活动期间能够吸引大量女性顾客到店消费。女性消费客单值普遍较高，所以大泽中心广场将在活动期间内，整合商户促销资源，以金店、化妆品、服装品牌为主，其他品类促销为辅。活动主题：最美三月天魅力妇女节活动时间：2016年3月4日-2016年3月8日活动内容：活动期间，各驻场商户将推出多项惊爆价商品，并将其作为活动宣传噱头之一。惊爆价产品将刊登在各活动宣传物料上，力求真正达到惊爆客户眼球的地步。3、三一五消费者权益保障日本次活动
9、属于五一大型促销前的最后一个促销活动窗口，利用本次活动，大泽中心广场将组织各品类商户在2016年度第一次进行全店范围的综合促销，力图通过联动购买的方式，将全场商户进行串联。“315消费者权益保障日”临近五一，而3月正处于传统服饰换季时期，服饰品牌正面临春款上新，冬款清仓的销售情况。所以此次活动将以金店以及服装品类为促销主力，餐饮、娱乐等其他品类作为辅助补充。活动主题：惊喜3.15开春享盛惠活动时间：2016年3月11日-2016年3月20日活动内容：1）摇钱树，摇出无限惊喜活动期间，客户持当天的消费凭证（消费金额仅限当天累计，逾期无效），凡购物满200元，即可到摇钱树上摘取红包，包包有礼，百分
10、百中奖。红包内包含礼品券若干，可持礼品券至由各商户店面领取精美礼品。2）黄金返现活动期间，顾客在大泽中心广场一楼黄金区购买指定纯度饰品，即可在一楼活动区参与返现金活动，享受成交价基础上10%的现金返现，部分特价款金饰不参与活动。3）换季服装折扣活动期间，部分品牌冬款清仓，春款上新。全场服装品牌冬款服装5折起，新款服装8折起（特价款除外）。4）1元换购活动期间，各服装品类商户，每家推出多款1元换购产品，在各店内购物每满200元即可参与换购一次。换购产品有限，先到先得。5） 品类联购送礼活动期间，在大泽中心广场各品类驻场商户消费，购物满两个品类每满两个品类，且成交总金额大于200元，即可获赠50元
11、全场消费现金券一张；购物满四个品类，且成交总金额大于400元，即可获赠50元现金券两张。现金券设有消费门槛，每满100元可用一张，满200元用两张，依此类推。4、 复活节复活节作为泊来节日，青年人群参与较多，符合大泽中心广场的消费人群定位，因此本次活动将以商户与客户进行互动为核心，一方面提高活动的娱乐性，一方面摆脱客户上门领取礼品，商户对其进行宣导的传统促销方式。大泽中心广场通过商户与客户的互动，让商户充分开拓视野，便于商场后期能够开展形式更为多样的促销活动。复活节活动传统核心为彩蛋，彩蛋一词在中文中具有双关词义，一方面单指彩色的蛋，一方面指可能得到的惊喜，因此本次活动布置及开展均围绕“彩蛋”
12、来展开。活动主题：来中心广场寻神秘彩蛋-幸运礼物带回家活动时间：2016年3月25日-2016年3月27日活动内容：1）中心广场寻彩蛋活动期间，大泽中心广场内将布置数百个复活节彩蛋。彩蛋内包含各种小礼物兑换券及商户优惠现金券，顾客可持礼物兑换券及商户优惠券至各对应商户进行兑换。2） 购物送彩蛋活动期间，顾客在大泽中心广场单品牌累计消费满200元，将有机会获得特殊彩蛋一枚。打开彩蛋后，将会获得大泽中心广场提供的精美礼物一份，此活动环节费用由消费商户承担。3） 限时惊爆特价款活动期间，各驻场商户将推出多项惊爆价商品，并将其作为活动宣传噱头之一。惊爆价产品将刊登在各活动宣传物料上，力求真正达到惊爆客
13、户眼球的地步。5、五一国际劳动节五一为各购物中心传统促销节点，顾客对此活动时间认同度较高，而五一前无重要促销时间节点，所有顾客购买欲望均将在此次活动中释放。所以在本次活动中，大泽中心广场将整合商户资源，让部分新进商户了解更多活动形式，帮助其提高营销水平。活动主题：五一购物大联欢极致优惠享不停活动时间：2016年4月30日-2016年5月2日活动内容：1）优惠活动活动准备期间，各驻场商户针对自家经营情况推出相应优惠，并由大泽中心广场制作成现金折扣券，顾客持现金券内的优惠券可直接至各商户享受优惠活动，现金券折扣可与商户促销活动叠加。现金券优惠额度，从各楼层商户收集，同时要求商户签署活动承诺书，保证
14、现金券的优惠力度与执行程度。2）黄金返现活动期间，顾客在大泽中心广场一楼黄金区购买指定纯度饰品，即可在一楼活动区参与返现金活动，享受成交价基础上10%的现金返现，部分特价款金饰不参与活动。3）换季服装限时折扣活动期间，部分春款清仓，夏款上新。全场春款服装5折起，新款服装8折起（特价款除外）。6、 母亲节本次活动因距离五一大型促销活动时间较近，再次举办促销活动将无法取得突破性的进展。因此本次活动将以整合商户促销资源为主，充分发挥商户的主观能动性，帮助商户建立多个品类的促销联盟。商场则配合布置全场氛围。活动主题：母亲节给妈妈一份甜蜜的爱活动时间：2016年5月6日-2016年5月8日活动内容：1）
15、 微信晒照有奖活动期间，凡带自己母亲到店进行购物、消费的顾客，可与母亲合拍温馨照片。合拍照片，并上传至朋友圈的顾客，可凭手机截图，在大泽中心广场一层总服务台领取精美礼品一份。2）各品类限时促销活动期间，大泽中心广场将整合驻场商户促销资源，对其进行统一宣传布置，顾客可自行选择参加。具体活动内容见各商户门口水牌。7、 儿童节本次活动将首次尝试全部活动环节围绕手机移动端进行展开，除舞台表演外，各项活动均在移动终端上进行，旨在帮助商户了解、熟悉更多活动形式，为后期带领商户进行创新营销打好基础。同时儿童节属于受众目标较小、特点较为明显的时间节点，可对精准人群进行邀约，并将其作为销售核心开展相关活动。大泽中心广场与吴家山街各小学、艺术培训学校关系融洽，可在活动期间对其进行广泛邀约。同时，邀约艺术学校师生在儿童节前后
