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1、【MeiWei_81重点借鉴文档】行政人员入职流程和薪酬标准（试行）为了学校发展需要，学校拟成立市场营销部，其目的是扩大学校的知名度和美誉度，扩大学校的生源量和发展速度，为学校进一步实施品牌发展战略，向全省和全国扩张储备人才，对学校发展起到重要意义。拟建立用人岗位如下：宣传总监、分校主管、宣传主管、教育顾问宣传总监：1、有高度的责任心感和使命感。2、有很强的个人营销能力。3、有很强的学校管理经验，3、有打造团队经验4、有一定的人力资源培训能力和演讲能力。5、有大局观和较高的人生境界。分校主管：1、有高度的责任心感和使命感。2、有很强的个人营销能力。3、有一定的学校管理经验，3、有打造团队经验4
2、、有一定的人力资源培训能力和演讲能力。宣传主管：1、有高度的责任心感和使命感。2、有很强的个人营销能力。3、有很强的管理沟通能力，3、有打造团队经验4、有一定的培训能力和演讲能力。教育顾问：1、有一定的语言沟通能力，2、有一定的个人营销能力。3、有吃苦耐劳的精神。4、有责任心和良好的心态。教育顾问新酬标准：教育顾问：见习：700元，二级：800元。一级：900元。首席：1000元。升级标准（每升一级底薪增长100元，按季度可连续四次升级）。工资细分如下：见习：基本工资：600，全勤奖：50元，岗位工资50元。合计：700元。二级：基本工资：600，全勤奖：50元，岗位工资150元。合计：800
3、元。一级：基本工资：600，全勤奖：50元，岗位工资250元。合计：900元。首席：基本工资：600，全勤奖：50元，岗位工资350元。合计：1000元。绩效奖金标准：1、每月基本任务：3000元（四名新生目标），以收入金额为主要标准，新生人数为参考依据，人数不能低于50%；完成基本目标发放100元奖金。完成80%目标者发放基本工资；低于50%基本目标者，发放80%基本目标，连续两个月未完成基本目标者，未达到学校用人标准，不予录用。2、超额绩效奖金：A、营销讲座全程跟踪（邀约、回访、跟进、促单并成功缴费者）每成功一名奖金提成100元。B、其他直接到校报名学生每成功一名奖金50元；C、老年班学员
4、每成功一名奖金20元。级别评定标准：级别评定标准：见习每月须达到4名以上新生目标；二级每月须达到6名以上新生目标；一级每月须达到8名以上新生目标；首席每月须达到10名以上新生目标。1、试用期：（13个月）有底薪：月薪600元+50元全勤奖。2、当月超额完成基本目标（3000元以上或四人以上者，可提前转正）定岗：见习教育顾问。3、连续三个月超额完成基本目标者，可晋升一级；一年可连续四次升级；降级标准：1、 连续三个月未完成基本目标者，可降一级；2、 连续两个月未完成基本目标者，不符合学校教育顾问用人标准，学校予以辞退分校主管、宣传主管新酬标准：分校主管、宣传主管：见习：800元；二级：900元；
5、一级：1100元；首席：1400元。升级标准：见习到一级每季度一次考核，可连续四次升级，每升一级底薪增长100元。二级、一级分A、B两档。升到一级主管A档后，每半年升级一次。可连续升级四次。工资细分如下：第一年：每季度可升一级见习主管：基本工资：650；全勤奖50元；岗位工资100元；合计：800元。二级主管A：基本工资：650；全勤奖：50元；岗位工资200元；合计：900元。二级主管B：基本工资：650；全勤奖：50元；岗位工资300元；合计：1000元。第二年：每半年可升一级一级主管A：基本工资：650；全勤奖：50元；岗位工资400元；合计：1100元。一级主管B：基本工资：650；全
6、勤奖：50元；岗位工资500元；合计：1200元。第三年：每半年可升一级首席主管A：基本工资：650；全勤奖：50元；岗位工资600元；合计：1300元。首席主管B：基本工资：650；全勤奖：50元；岗位工资700元；合计：1400元。级别评定标准：见习每月须达到4名以上新生目标；二级每月须达到6名以上新生目标；一级每月须达到8名以上新生目标；首席每月须达到10名以上新生目标。从见习到一级可连续升级，首席需两年以上工龄才能晋升。并分校每年以50%增长率。绩效奖金：每月完成学校制定的分校新生工作目标；可获得2%绩效奖金，超额完成每增加5000元；增长0.5个白分点，（例：C级：15000目标，1
7、5000R2%=300元奖金，（完成20RR0元20RR0R2.5%=500元；）B级：完成25000，25000R3%=750元。A级：完成35000元，35000R4%=1400元一次类推。AA级：完成45000元，45000R5%=2250元主管和副主管比例为7：3；分校主管和宣传主管比例为1：1宣传总监新酬标准：宣传总监：试用期3个月800元，见习：1000元，二级：1100元。一级：1300元。首席：1600元。升级标准（二级100元一级200元首席300元）。要求：宣传总监其职位要求需在学校工作一年以上，可从分校主管和宣传主管提拔。工资细分如下：见习总监：基本工资800元，全勤奖：
8、50元，岗位工资150元。合计：1000元。二级总监：基本工资800元，全勤奖：50元，岗位工资250元。合计：1100元。一级总监：基本工资800元，全勤奖：50元，岗位工资350元。合计：1300元。首席总监：基本工资800元，全勤奖：50元，岗位工资650元。合计：1600元。升级标准：一年一考核，每年五所分校全部完成制定目标者，可进行升级。并每年各分校业绩以30%100%增长。绩效奖金：每月完成学校制定的各校新生工作目标；可获得各分校1%新生目标绩效奖金，超额完成每增加5000元；增长0.2个白分点，（例：C级：15000目标，15000R1%=150元奖金，（完成20RR0元20RR
9、0R1.2%=240元；）B级：完成25000，25000R1。4%=350元。A级：完成35000元，35000R1。8%=730元一次类推。AA级：完成45000元，45000R2%=900元工龄奖励：凡艺术学校行政员工，满一年者，每增加1年工龄，增加50元工龄工资；以实级签订合同为准。第二年计算工龄以15日为分界线。（15日以前签定合同的员工，工龄工资当月生效，15日以后签订合同的员工次月生效）如7月15日签订合同，第二年七月计算工龄工资。7月16日签订合同，第二年八月计算工龄工资。全勤奖励：每月全勤奖：每月无病事假，无考勤违纪，迟到不超过1次。奖励50元全勤奖。（具体事益依照考勤制度为
10、准）行政员工的升级考评标准1、 本人写出申请，提出工作业绩依据和业绩具体数字等。2、 依据每次培训情况和考核成绩，作为升级参考依据。3、 由部门主管推荐，人力资源部考察，校管会讨论决定。4、 升级后，上岗前，本人要有完善的书面工作报告，并在校管会及主管会上进行述职。5、 升级原则实行逐级升职，但对有学校发展卓越贡献者，允许越级升职加薪。总校相关职能部门的奖惩1、 相关职能部门以服务学校发展为己任，服从领导、听从指挥。2、 相关职能部门的主管任命情况和薪酬以行政主管级别（四级制）和薪酬制度为准,相关职能部门的员工以行政文员级别（四级制）和薪酬制度为准，有卓越贡献者经校管会讨论加薪。郑州和声音乐艺术学校用人流程入职流程：初试复试7天试训试用期（13个月）上岗。初试：面试递交求职信沟通是否进入复试复试：到校面试考核沟通选择是否进入试训。试训：7天流程：第1天培训（1、心态培训2、学校文化培训）第2天培训（3、课程体系培训4、营销技巧培训）第3、4、5、6天：实战演练，实习包括：宣传、邀约、电话回访、服务、咨询等）第7天考核（面试、笔试总结。确定是否留用）留用标准：有一定的邀约沟通能力，并初见成效，（每日2名以上邀约电话）有一定成果。不适应或心态不好。可自动退出，不合格或自动退出者七日内无薪金。【MeiWei_81重点借鉴文档】
