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1、【MeiWei_81重点借鉴文档】【MeiWei_81重点借鉴文档】目录一、项目介绍1(一)产品与服务1(二)项目的价值1(三)目标客户群体1(四)发展前景2二、环境及市场分析2(一)环境分析21、人口环境22、社会文化环境33、科技环境3(二)市场分析41、目标市场支持度分析42、目标市场就餐情况分析43、目标市场消费情况分析4(三)SWOT分析5三、APP的介绍5(一)设计理念（名称、LOGO）5(二)传统食堂订餐流程6(三)APP设计购餐流程7(四)系统功能71、学生端72、食堂端8(五)软件需求分析9四、市场推广9(一)市场调研9(二)推广与宣传101、线上的推广及宣传102、线下的推
2、广宣传11(三)后期开拓与稳固111、后期开拓112、后期稳固11五、财务预测与分析11(一)资本投入与规模11(二)基本财务假设12(四)财务数据预测121、办公费用预算表122、管理费用预算表133、财务费用预算表13(五)投资收益分析13(六)收益方式14六、风险分析与规避14(一)宏观环境风险141、经济风险142、政治政策风险143、社会文化风险15(二)微观环境风险151、实施风险152、推广风险153、竞争风险154、技术风险15七、团队介绍及其他说明17(一)团队介绍17(二)团队文化17八、附件19(一)附件一19【MeiWei_81重点借鉴文档】【MeiWei_81重点借鉴
3、文档】一. 项目介绍（一）产品与服务我们设计的“指尖食堂预订餐”手机APP采用“互联网+食堂”的模式，主要为了高校、机关单位、医院等场所的用餐顾客提供手机客户端网上预订，在方便消费者的同时也为商家扩大了用户群。指尖食堂预订餐APP为商家和用户搭建了一个云订餐平台。对于顾客来讲，这个指尖食堂预订餐APP可以在网上选择自己喜欢的商家、实时预览菜品、优先选座预订、支持在线支付从而避免排队拥挤、浪费时间。对于商家来讲，这个指尖食堂预订餐APP可以使商家提前做好采购、备货，避免了一部分菜品的浪费，同时分散了用餐人流避免用了餐高峰期的时候繁忙的工作。商家也可以通过该客户端收集顾客的反馈信息，方便商家进行改
4、良和完善，也可以通过后台的大数据了解消费者的喜好。（二）项目的价值在移动终端发展迅速的时代，大部分人都成为了“手机族”，也越来越多的手机APP便捷了现代人的生活。指尖食堂预订餐APP也秉承着“便捷生活、服务大众”的理念，为消费者提供一个便捷的订餐渠道，为商家提供一种快捷服务的方式。“互联网+食堂”的模式是对传统食堂服务业的改革，将大大提高食堂的生产与运营效率，同时可以提高服务水平，给使用者带来更多价值。在电子商务迅速发展的年代，我们要找到互联网的盲点，才能尽早的抢占市场先机。不同与美团和饿了么的商家外卖形式，我们针对的是大型的食堂于订餐。大型食堂的卫生要求比普通商家严格，餐品质量也相对更高。且
5、食堂价格要普遍低于外卖商家价格，更能吸引消费者。目标市场明确，目标人群固定，所以推广过程相对容易。一旦扩大了影响力，“指尖食堂预定餐APP”将成为餐饮行业的一重要转折点，利润不仅仅是面向食堂商家，还可以利用广告位、会员等方式盈利。（三）目标客户群体高校，医院，大型工厂等。旨在开发提供适合企事业单位解决日常生活困扰的产品，成为高校学生和工作人员的生活好助手。一方面协助食堂改变传统的运营方式，提高工作效率，优化工作流程，减少工作负荷，提高厨房管理质量。另一方面，切实解决高校学生和各单位工作人员生活中的实际问题，提高他们的用餐体验。（四）发展前景“互联网+”是最新最热门的趋势，总理在2015年特别提
6、出了“互联网+”的风口效应，从PC时代过渡到移动互联网时代，产业的变革决定了这是最好的创业时代。“互联网+食堂”的运营模式，将是对传统模式的巨大变革，大大提高了生产力，为社会带来巨大的价值。食品卫生安全是当代人们关心的热点问题，上班族没有时间自己动手做，学生没有自己做饭的环境和能力，在比较了外卖的卫生和价格以后，大部分人会选择价格低廉、菜品卫生、方便就餐的食。所以食堂将是未来餐饮行业不可或缺的平台。越来越多的生活服务类软件被人们所接受，类似：嘀嘀打车、美团、超级课程表等，在人们思维方式转变的以后，我们的预定餐软件也很容易被大众所接受。根据嘀嘀打车的注册用户数据估计，我们指尖食堂APP软件的注册
7、客户约为9千万人。如今，随着餐饮行业竞争的加剧，越来越多的餐饮企业将重点放在了外送上，甚至有数据显示外送的比例已经超过了实体店。但这些又存在着价格高昂，送餐距离较远，餐饮不能及时到达等各种问题。而且网络餐饮虽占据了整个行业的4，但食堂订餐领域几乎是空白的。一般网络送餐所带来的问题，在我们所推出的这款软件上都可以得到有效的解决。食堂订餐可以有效的缓解在就餐高峰期食堂抢不到座位的情况，既缓解了人流问题，又使大部分人都可以吃饭心仪的美味。再者食堂订餐的送餐人员多雇佣学校勤工俭学的学生和生活能力差的贫困人员，可以提供更多的就业岗位和就业机会，可以提高外卖送餐的整体质量。这个订餐APP不仅仅能用在高校的
8、食堂，还可以拓展到机关单位、医院、部队等。二. 环境及市场分析（一）环境分析1、人口环境进入2016年后餐饮行业的消费主力军已由60后，70后变为了追求快捷，方便为主导因素的80后，90后群体。在现代化快节奏的大都市中，越来越多的人集中于网络来满足他们对物质的需求，这其中网络订餐也成为大势所趋。随着城市化的不断加深，城市版图的不断扩大，越来越多的80后工薪，白领一族把大部分的时间消耗在地铁，公交等一些出行工具上，留给他们的外出就餐时间却越来越少，加之工作负担的加重，他们更愿把时间消耗在工作上，而午餐则是随意对付一下；90后群体由于大多数生活懒散，从小接触互联网世界，更愿意把时间消耗在网络上，由
9、此变出现了“宅男宅女”一族，他们更愿吃一些快餐面包之类的食物做充饥而不愿出门。网络订餐由于其高效性和便捷性而被越来越多的人所接受。但对于工薪，学生一族，订餐也存在一些问题，相比便宜，卫生的食堂，订餐就显得没那么的人性化了。并且一些食堂的特色菜品也让人难以割舍，比如西南大学食堂的石锅拌饭，重庆大学的毛氏红烧肉，还有各大机关食堂的农家小炒等都是人们的心头所好。大多数人在时间和取向间无法抉择，但食堂具有相对的特定性，不能让更多的人品尝到它的美味。这些问题正好可以由我们所推出的食堂订餐软件所完美的解决，这款软件可以让更多的人品尝到这些美味。2、社会文化环境对于遵循传统的中国人来说，传统的价值观一直宅向
10、我们传达“家”这个概念。从衣食住行各个方面深刻的影响着我们。这其中尤其是“食”。这也就是为什么快餐，麦当劳等虽然能在中国大地上立足却没法真正抓住中国消费者心的主要原因之一。但随着城市生活节奏的越来越快，快餐，简餐却成为了人们不得不做出的选择。现代化社会发展的主要倾向之一就是人们对物质生活的要求越来越高，求实，求完美的心理使得大众不在满足于快节奏之下快餐，简餐所带来的便捷。更多的是希望获得一种心理层面的满足，一种在忙碌工作下可以带给味蕾的一种完美的解放。尽管食堂不是这其中最完美的选择，但它却是最接近于消费者心理的场所。食堂的食物虽然没有大饭店的精致，私厨的合心意。但它却可以带给我们记忆中那种最熟
11、悉的味道，能在忙碌的工作之余带给人短暂的心灵的解放。随着网络订餐的普及，越来越多的问题展现在人们的眼前，2016年3.15晚会曝光的饿了吗无证经营小黑作坊的事件，使公众对网络订餐的信任度降低了很多，但我们的食堂订餐软件便可解决这个问题，所有线上的食堂都是卫生，生产经过国家鉴定的大食堂，食品卫生安全绝对有保证，使大众可以吃到最卫生的食物。3、科技环境在“互联网+”政策的推动下，餐饮业的线上团购成为一片前景巨大的新市场，手机应用软件在短时间内的快速发展，本质上归结于它满足了当前社会发展和人们生活的新需求。以前人们想要吃到食堂的饭必须步行至食堂，才能吃到自己心仪的饭。而现在人们只需要通过指尖轻轻的滑
12、动与浏览就可以选择自己心仪的食物，甚至足不出户就可以享受到上门服务的待遇。并且随着互联网在人们生活中的不断深入，人们已经渐渐的离不开网络带给人们的便利。如何使网络更大功能的发挥它的效用，便是我们想要通过这款软件带给广大消费者的。当然我们还可以做到比如像二维码取电影票那样的二维码取餐，也可以实现网络会员制，通过与其他大宗网站的合作，以优惠券的方式更多的抓住人的眼球。最大可能的发挥电子网络带给我们的便利。（二）市场分析1、目标市场支持度分析根据多方面途径的调查，学生们对开通网上食堂订餐的支持率高达80，这其中又以传统中餐的需求最为高。学生们更愿意用高科技和更少的时间来进行自己的用餐，只有极少数同学
13、对这件事采取比较消极的态度。同时，食堂员工对网络食堂的开通也抱有十分积极的态度，大部分员工认为开通网络食堂可以更方便他们的工作，使他们更有效率的注重于食物的制作，而不用再分心去考虑和学生的交流，从而提高他们的工作效率。当然也有部分人对网络食堂持观望态度，这就好比一个人一辈子在银行的窗口取钱，他是不会相信ATM取款机的，一些人由于对新事物的接受能力有限导致了他们的观望，这一切通过科技的深入渗透也是可以改变的。所以，大部分人对此还是表示乐观的态度。2、目标市场就餐情况分析根据我们的调查，食堂是一个时点性忙碌的场所。虽然学校采取了封闭措施。但这还是不能有效的解决食堂到饭点就异常拥挤的问题。以师院为例
14、，牡丹江师范学院根据学生上课地点的不同，将学生分为11：40下课和12：00下课。但鉴于相当一部分同学就餐习惯的问题，食堂并不能在有限的20分钟内做出一次大的轮换。并且学生在排队就餐，取餐过程中还要浪费相当一部分时间，这样造成了工作人员没办法尽职尽责的对待每一份食物，易造成流水线工程，这样也造成了相当一部分同学的不满意。我们所推出的网络食堂可以对第二天的用餐进行预定，食堂可以尽早准备减少等待和排队的时间，提高每一份食物的质量。3、目标市场消费情况分析地理因素：牡丹江是黑龙江东南部较大的城市，周边有赫哲族，朝鲜族等诸多少数民族，并且师院有较多的南方孩子，对食堂的南方菜系有诸多期待。不同民族，不同
15、地区的人促进了口味的大融合，这对食堂提出了更大，更高的要求。食堂满足了各地孩子的愿望，在学生中具有更高的影响力。心理因素：有的大学生离家几千公里来上学，如果在食堂尝到了当地特色美食，即使没有很像，但也很容易对此产生深深的归属感和依赖感。行为因素：当代大学生几乎都是90后，甚至还会有00后，他们更加适应于科技的进步。在与科技齐头并进的同时，大学生们更加注重科技所带来的便利，快捷并希望这种便利可以融进生活中的各方各面，无疑网络食堂将会是他们最好的选择。在现代化程度日益加深的如今，大众对餐饮业的要求越来越高，并且日益追求口味的多样化。当然，在对口味要求的提升上，更多的是注重效率和便利。科技的进步使这一切都成了可能事件。（三）SWOT分析优势（S）1、进入市场的时间较早，占有一定的主动权。2、食堂菜品安全度高，3、能有效简化食堂进餐流程，减少所需时间。4、减少食堂员工与客户的交流，提高其工作效率。5、提前预定可以提高菜品质量。劣势（W）1、该app对技术的要求高2、食堂内员工有限，容易造成管理不当3、食堂内部员工对新科技不熟悉，容易造成操作失误。4、宣传推广部分需要消
