《a贸易公司营销战略的研究》由会员分享，可在线阅读，更多相关《a贸易公司营销战略的研究（40页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、T h e S t u d yo fM a r k e t i n gS t r a t e g yf o r A T r a d i n gC o m p a n y A b s t r a c t Ac o m p a n yi sat r a d i n gc o m p a n yi nc h e m i c a lb u s i n e s s ，s u p p l y i n gc a r b o nb l a c kp r o d u c e db ya f o r e i g nc o m p a n y A c c o r d i n gt o t h eA g e n c
2、yA g r e e m e n t ，i tc a nd ob u s i n e s so n l yw i t hc u s t o m e r s p r o d u c i n gc o a t i n ga n di n ki nZ h e j i a n gP r o v i n c ea n dS h a n g h a iC i t y W i t hi n c r e a s i n g l ys i n c e r e c o m p e t i t i o n ，r a i s eo fc o m p r e h e n s i v eC o S ta n dt h e
3、d e v e l o p m e n t ，m a n yp r o b l e m sa p p e a r e d ，s u c ha s g o i n gs l o w l yi ne x p a n d i n gm a r k e ta n dp r o f i td e c r e a s i n ge t c ，w h i c hh a v eav e r yh u g ei m p a c to nt h e l o n g t e r mg r o w t ho fAt r a d i n gc o m p a n y N o wm a r k e t i n gm a
4、n a g e m e n tb e c o m e sav e r yc r u c i a l s e c t i o nw h i c hn e e dt ob ei m p r o v e da to n c e T h e r e f o r e ，i ti st h et o pp r i o r i t yf o rt h ec o m p a n yt od o s o m es t u d yo nm a r k e t i n gs t r a t e g ya n df i n do u tas u i t a b l eo n et op r o m o t ei t
5、sd e v e l o p m e n t I no r d e rt os o l v e t h e s ep r o b l e m sf a c i n gb yAc o m p a n y , a f t e ra n a l y z i n gt h em a r k e ta n d c o n s u l t i n gt oc o r r e l a t i v et h e o r i e s ，t h ew r i t e rm a d eas u i t a b l em a r k e t i n gs t r a t e g yf o rAc o m p a n
6、y A tt h eb e g i n n i n go ft h i s p a p e r t h eb a c k g r o u n d 。t a r g e t ，s i g n i f i c a n c e ，m e t h o d s ，p r o c e s s e sa n d c o r r e l a t i v et h e o r i e sw e r ei n t r o d u c e d N e x t ，t h ew r i t e rc o n c l u d e dt h em a i np r o b l e m st h a tA c o m p a
7、 n yi sf a c i n ga tp r e s e n ta n dt h e na n a l y z e da n ds e t t l e dt h es p e c i f i cp r o b l e m sw i t hc o r r e l a t i v e t h e o r i e s W i t ha n a l y z i n gb o t he x t e r n a la n di n t e r n a le n v i r o n m e n to fAc o m p a n y , i tm a k e si t s m a n a g e r sh
8、 a v ea no b j e c t i v ea s s e s s m e n ta n dp a v eaw a yf o rm a k i n gm a r k e t i n gs t r a t e g yi n t h e f u t u r e N e x t 。t h ew r i t e rw o r k e do u tas u i t a b l em a r k e t i n gs t r a t e g yf o rAc o m p a n yt h r o u g ha n a l y z i n g S W O T I nf o l l o w i n g
9、 ，h o p i n gt or e s o l v et h ep r o b l e mi ne s s e n c e ，h ed e s i g n e ds p e c i f i c4 P sa c c o r d i n g t ot h ea c t u a lc o n d i t i o n so ft h ec o m p a n y A tl a s t ，w i t ht h ep u r p o s eo fe n s u r i n gt h ei m p l e m e n t a t i o n o ft h en e ws t r a t e g y ,
10、t h ew r i t e rg a v es o m es u g g e s t i o n so nt h ec o n s t r u c t i o n ，t r a i n i n gf o rc r e wa n d f i n a n c i a lb u d g e te t c M e a n w h i l e ，s o m ea d v i c e sw e r es h o w ni nh o wt oc o n t r o lt h ep r o c e s so f i m p l e m e n t a t i o n K e yw o r d s ：c a
11、r b o nb l a c k ，t r a d i n gc o m p a n y , m a r k e t i n gs t r a t e g y , s t r a t e g y m a n a g e m e n t I I 目录 中文摘要I A b s t r a c t I I 第一章绪论1 1 1 研究背景1 1 2 研究意义与目的1 1 3 研究方法2 1 4 研究流程2 第二章相关理论综述3 2 1营销方面的相关理论3 2 1 1目标市场定位理论3 2 1 2 市场营销组合理论4 2 2 战略管理方面相关分析方法6 2 2 1 宏观环境P E S T 分析6 2 2
12、 2 竞争的五种力量模型6 2 2 3 基本竞争战略8 2 2 4N W O T 分析9 第三章A 贸易公司营销战略现状与存在的问题1 1 3 1A 贸易公司基本情况11 3 2A 贸易公司营销战略现状11 3 3A 贸易公司当前存在的主要问题1 2 第四章A 贸易公司外部环境分析1 3 4 1A 贸易公司外部宏观环境分析1 3 4 1 1 政治法律环境分析1 3 4 1 2 经济环境分析1 3 4 1 3 社会文化环境分析1 4 4 1 4 技术环境分析1 4 4 2A 贸易公司行业环境分析1 5 4 2 1购买者的议价能力1 5 4 2 2供应商的议价能力1 5 4 2 3同行业竞争者15
13、 4 2 4替代品的威胁1 6 4 2 5 潜在进入者的威胁1 6 4 3A 贸易公司竞争对手分析1 6 4 3 1国际竞争对手分析1 6 4 3 2 国内竞争对手分析1 7 4 4 A 贸易公司外部环境分析结论1 8 第五章A 贸易公司内部环境分析1 9 5 1A 贸易公司组织结构分析1 9 5 2A 贸易公司资源和能力分析1 9 5 2 1A 贸易公司的有形资源1 9 5 2 2A 贸易公司的无形资源2 0 5 2 3A 贸易公司具有的能力2 1 5 3 A 贸易公司内部环境分析结论2 l 第六章A 贸易公司营销战略的制定2 3 6 1A 贸易公司S W O T 分析2 ：j 6 2A 贸易公司营销战略选择2 4 6 3 A 贸易公司营销战略方案制定2 5 6 3 1A 贸易公司面对行业的市场细分2 5 6 3 2A 贸易公司选择的目标市场2 7 6 3 3A 贸易公司的目标定位2 8 第七章A 贸易公司营销战略实施和控制3 0 7 1A 贸易公司营销组合策略3 0 7 1 1 产品策略3 0 7 1 2 定价策略3 0 7 1 3 渠道策略3 1 7 1 4 促销策略3 2 7 2A 贸易公司营销战略实施的保障3 2 7 2 I完善营销组织结构
