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1、XX店长工作总结结尾篇一：店长XX年终工作总结及XX年工作计划店长XX年终工作总结及XX年工作计划店长XX年终工作总结及XX年工作计划伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张，忙碌的20xx，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂，充满希望和激情的20xx年。一转眼，来中大鳄鱼已经一年了，担任店长工作也已大半年，回顾这一年以来所做的工作，心里颇有几分感触，在过去大半年的时间里，首先要感谢公司给予我这样一个发展的平台,和用心的培养。感谢区域经理，督导给予我工作的鼓励，引导，与督促，让我学会了很多带店的知识，和管理销售等多方面的技巧，让我带店的方法跟进，成熟了很多，并顺利的为公司的销售发展迈出了第一步。半
2、年来不断与区域的管理模式进行磨合，与店铺员工销售的多样性进行磨合，这一路来让我更加的认识到自己的不足和长处，通过这么长时间的工作积累，整体上对店铺的业绩是不满意，主要表现在店员对连带销售的认知度缺乏，目标不够明确，销售技巧有待突破，希望在新年里能够尽快提高自己的不足之处，发挥自己的优势，跟进自己的自信心和带店的多种技巧。xx店的管理模式也在不断的加强与跟进，这个功劳也归中大鳄鱼区域各位领导和一线的各位店长所有，因为区域组织的每周店长会，给予大家一个互相学习，互相交流，互相影响，互相跟进不足之处的机会，让大家明白在这个大家庭里各自肩上担负着的责任，有问题大家商讨解决，当大家心朝一个方向时基层的员
3、工也能通过会议了解和感受到有凝聚力的团队核心，就是相信，坚持与冲刺。在这种人脉涌泉的团队里，我们的团队也会努力去打造出更好的个终端店铺。20xx年的展望与规划20xx马上就要过去，虽然对自己的工作状况不是很满意，但人总要往前看，一年之计在于春，在新的一年来临之际，要为店铺播好种，做好规划，期待明年做年终总结时能更好的表现。公司在发展进程中，我认为要成为一名优秀的销售店长，首先要调整自己的理念，和公司统一思想，统一目标，明确公司的发展方向，才能充分融入到店铺的发展中，才能更加有条有序的开展工作。在每次会议当中学到的东西都要带回店铺，以店铺会议的方式强化到店铺每一位员工的脑海里去，有根基有思想的去
4、为店铺某进取，某发展。做好连带销售的培训课程，开展好店铺细节的跟进工作，用多看，多学，多动手来打造淡雅程列和精美橱窗工作，以制吸引客流，为进店律打下基础。我相信在我与员工的不懈努力下，xx店会一年比一年更好，因为我们愿为服务品牌，发展品牌做更多的贡献。以上就是我20xx年的总结和20xx年的展望及规划。x市xx店预备党员转正申请书汉朝皇帝列表曼德拉的二十句名言篇二：销售人员、商场业务、店长XX年工作总结12年工作总结 时光飞逝，一年的时间转瞬即逝，又到了岁首年末。过去的一年可以说是我们创记录的一年！深圳分公司正一年一个台阶稳步向前迈进！把一个个的记录甩在了身后。在各方面又有了新的提高。作为其中
5、一员我感到无比欣慰！回顾过去，现将一年工作总结如下： 一：业绩：一年来，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，按照公司所制定的一系列正确方针、策略、工作重点及目标计划，去开展工作。年初公司根据深圳市场的具体情况对XX年的各项工作做了详细的部署，具体负责天虹、岁宝和东莞海雅共21个专柜。XX年共计销售746，3502元，比XX（607，0846元）上升%。其中岁宝系统12年共计销售263，0470元，比11年（240，9975元）上升%。天虹系统06年共计销售463，6918元，比05年（361，4458元）上升22%。东莞海雅12年共计销售19，6114元，比11年（46413元）上升%。有1
6、4个专柜上升，6个专柜下降，一个没有可比性。二，形象在专柜的形象方面12年公司着手改造了几个重点专柜，也配合商场调整了个别专柜，包括：岁宝万象、天虹深南、南山、沙井、龙华等。从效果来看，经过主动改造的专柜不仅形象好了，销售业绩也在稳步上升！这与我们的付出是成正比的。在商品的陈列美化上做到因地制宜，根据不同的情况，自己与一线人员沟通和公司的要求相结合尽量做好。虽然目前这方面做的不是太好，但和以前相比有了较大的变化！三：其他在专柜的库存和商品结构的管理方面也根据公司的产品线和专柜的实际情况认真分析合理的库存及商品结构使其更加合理，及时处理残次商品，一切为了销售和提高销售，随着销售的提高，不良比例如
7、：残次品、滞销品率都有不同程度的下降。在对付竞争对手方面及时准确的掌握他们的情况用我们的优势最大限度去抑制他们的销售，同时利用他们存在的不足及时找到商场的相关人员沟通去缩小竞争对手的生存空间。12年在员工的管理方面也有所加强，规范化、人性化、合理化方面都有一定的提高，认真的组织每次的例会去贯彻公司的方针政策，让大家相互交流互相学习找出不足和存在的问题，从而去搞好销售。利用公司现有的资源进行培训，提高各方面的素质，每次都要做到有收获、有提高！总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着明显的不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，有些方面的管理还不到位，
8、个别重点专柜的业绩有所下降等等。这有待于在今后的工作中加以改进。结合过去一年所存在的问题，给自己XX年的工作制定一个新的计划：一：明确目标，抓住重点新的一年，公司又制定了一系列的目标计划，对各个业务的工作都有非常周密的部署，每个系统、每个门店也都分解了明确的目标计划。怎么去完成公司所下达的各项任务指标，跟公司的步调一致就成了我们工作的重中之重。首先我们有根据公司所下达的任务，把工作做细，分解到每个门店，落实到每个人，落实到每天。做到时时心中有数，明确目标去完成任务 。做业务销售业绩是第一位的，最终还是要用业绩来说话的，如何去做好，这是我们业务人员的重点探索是的课题。去找新的突破点也是我们必须要
9、去做的，如何去提升业绩我们要根据公司的工作重点、路线和自己的思路去开展工作。现在我们的点已经很多，我们缺的不是点，缺的是单点的销售业绩！按照公司的指导思想重点培养一些高业绩的专柜来带动整体销售的提升！是我们的目标和任务。二：分析问题，解决问题就12年存在的问题和新出现的问题有认真分析，尽可能的快速得到解决。如：对个别重点专柜业绩下滑严重要及时找出原因，及时解决，去抑制下滑趋势。对于一些长时间业绩差的专柜要在新的一年里拿出一些切实可行的措施，进行整改。总结上升专柜的经验推广利用到这些专柜，尽可能的扭转存在的不利局面。对每月的销售情况要做认真的分析，上升和下降的专柜都要找出原因，上升的总结经验，加
10、一推广，下降的找出原因及时解决。三：工作做细，积极向上把工作做细，一直要有一种积极的工作态度，是公司的基本要求。这也要求我们业务人员在平时的工作当中不能粗枝大叶，眉毛胡子一起抓。每个人做业务都对市场都有不同的感觉，经验固然重要，但它并不是成功的必然。所以看做一件事不要只看表面，只有每件都做细了，将感性和理性结合起来，理论与实践相统一，在市场直觉的基础上，加上科学细致的分析，这样得到的成功才是一种必然。在平时的工作中始终要保持一种积极的工作态度，要有新的东西拿到工作当中，如果没有积极的态度，那么工作就会停滞不前，就会掉队，就会影响到整个公司的发展。以饱满的精神状态来投入工作，加强个人修养和素质的
11、提升，以此提高工作水平，并适应新形势下本职工作的要求，扬长避短、取长补短，向其他同事相互交流好的工作经验，争取工作更上一个新台阶！四：加强管理，向管理要成绩现在我们市场基本饱和，在XX年我所负责的系统基本没有新开设专柜，就当前的情况如何找到另一个业绩增长点？那就是要进一步加强对各个环节的管理，向管理要业绩！从各专柜的库存结构着手，做到科学合理，结合具体情况，最大限度的满足各个区域顾客的购买能力。从商品管理着手，杜绝原来出现的乱打折现象及不良品处理不及时和不合理的现象，使每件商品都能给公司创造最大的利润。从美化陈列入手，最大限定的刺激顾客的购买欲望。在一线销售人员的管理上多下功夫，在用人标准上，
12、我们一直倡导合适的就是最好的，不一定最优秀的就是最好的，在选人用人上，还要注重员工队伍的本质素质、忠诚度和稳定性。主要从三个方面来进行，一是培养大家一个良好的工作习惯，通过自己的榜样作用，加强管理；二是通过召开例会和系统的培训来全面对他们进行知识和技能的培训，逐步提高员工的销售技巧和与人沟通的技巧。三是在条件允许的情况下尽量组织一些活动来增加整个团队的凝聚力，帮助员工找出自己身上的闪光点和合适位置，使之发挥自己最大的潜能。从而大多数人都能取得最好的成绩。只有销售业绩提高了，让所有员工的长期目标和短期目标与公司的目标统一起来，涉及到现实的收益、成长的空间等诸多方面，就能不断地兑现和满足大家，就能
13、团结稳定队伍并不断地吸引更多的优秀的员工加盟我们的事业！新的形势和新的任务是比较艰巨的，我们在的压力也是动力，我也应该以新的面貌、更加积极主动的态度去迎接新的挑战，在岗位上发挥更大的作用，取得更大的进步！篇三：专柜店长,业务员XX工作总结工作总结 岁首年末，在这辞旧迎新之际，又到总结一年工作情况的时候！回顾过去的XX年，现将一年来的工作总结如下： 一：销售：XX年我仍然负责天虹、岁宝两大系统的具体工作。岁宝系统07年共计销售330，5699元，比06年（263，0470元）上升%。天虹系统07年共计销售597，4087元，比06年（463，6918元）上升21%。XX年各专柜加用品（16，22
14、44元）共计销售918，7778元，比XX年（746，3502元）上升19%。二，一年所做的具体工作XX年在童车专柜的业务开展方面，岁宝系统新开专柜2个（龙岗、花好圆），天虹新开专柜4个（观谰、深南新店、民治、长安）。专柜总数达到26个。今年可以说是公司战略转折的一年，是向多元化发展的一年，也是蓬勃发展的一年！在做好童车的同时重点加强了母婴用品、跳蛙等项目的市场拓展，我们的业务工作即是新的机会也遇到了新的挑战！如何在抓好童车专柜工作的同时，及时高效的拓展其他品项的市场，跟上总公司市场拓展的步伐，很好的完成公司的计划任务是我们业务人员一个新的课题！所以在公司根据市场形式布置具体任务后在可行的的情
15、况下利用我们童车良好的资源优势，尽快的的去完成新项目的市场拓展计划，当然这当中我们也遇到了一些前所未有困难，比如用品、跳蛙等品类现在的商场有关人员还没有深刻的认识，目前在商场也没得到足够的重视。业务开展不象童车那样简单顺利。阻力也就是动力，我们有自己的优势，利用本身的优势做好新品项的市场开发、完成各项任务指标是我们的使命，也是责任！通过各种机会让商场相关人员深刻了解我们的产品，了解我们产品市场潜力，在一定的程度上扭转了他们的意识，用品柜从去年的3个增加到了13个，跳蛙产品也顺利签定了合同，在较短的时间里也谈进了3个专柜。专柜的形象是公司长抓不懈的重点，年初公司就制定的相关的计划，有计划的着手整改了几个重点专柜，又借总公司年中总结会在深圳召开的东风，大力进行了专柜形象的全面改造，使专柜的形象全面提升！现在回想当时还历历在目！在那一个多月的时间里，我们几乎把所有的专柜都翻了一遍，很抓专柜的陈列出样，使专柜形象得到全面改善！销售业绩也在稳步上升！也得到了总公司的认可。在抓专柜形象的同时打击竞争对手提高销售业绩也是我们业务工作最重要的环节，随着形象的提升，我们每个专柜的销售也在不断的上升，逐步拉大了和杂牌车的距离，今年我们就利用了这方面的巨大优势，成功的挤掉了岁宝景田，聚福、万象几个重点专柜“小天使”，“硕士”的位置，使我们在岁宝系统的形象趋于完整。
