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1、ERP 项目实施 主讲人 陈启申,1 成功的条件 2 项目管理 3 项目组织 4 实施进程 5 前期工作 6 实施要点 7 评价成功的基本内容,ERP 项目实施 主讲人 陈启申,1 成功的条件,重点： 先天条件于后天条件 国外对失败原因的分析 国外对风险的分析,成功实施 ERP 的要素, 企业有实现现代企业制度的机制，有长远经营战略 产品有生命力，有稳定的经营环境 有改革开拓、不断进取的领导班子，对项目承担责任 管理基础工作扎实 各级一把手理解ERP，有一致的明确目标,P.204,(先天条件),成功实施 ERP 的要素, 得力的项目经理，项目组织人选得当 重视培训教育，提高员工素质 管理人员/
2、计算机人员配合默契 重视数据准确、及时、完整 选择适用的软件及长期合作的软件商 项目管理实施方法和实施指导/服务支持 严格的工作纪律，严明的工作准则与规程 深化改革，重视业务流程重组 健全激励机制，建设复合型人才队伍,P.209,(后天条件),实施 ERP 企业的管理转变, 需要并接受供需链管理的原则 从企业内部管理转向面向客户满意度管理 从传统成本核算转向增值成本核算 重组业务流程，杜绝浪费 减少管理层次，转向基于团队处理流程的组织 为保证所有业务正常运作建立了信息标准和规程 建立了可靠的信息网络和运行平台 员工从企业全局效益出发，系统地考虑业务问题 个人业绩同集体业绩同等评价考核 领导承诺
3、学无止境和进取不懈的原则,ERP 项目实施 主讲人 陈启申,2 项目管理,重点： 项目管理的内容 对实施顾问的要求,项目管理的基本内容, 分析存在的问题，找出原因与解决方案。 为什么要做？ 确定项目的范围与目标。 做到什么程度？ 项目组织。人力资源、职责。 谁来做？ 工作分解：工作内容、层次、顺序。 做什么？如何做？ 项目计划与进度控制。 何时做？ 工作质量跟踪、控制、评价。 做得如何？ 控制项目预算。 花多少钱在做？ 工作成果、文档。 做了什么？ 审批 通过。 做的结果满意否？ 下一步工作？ 还要做什么？,P.214,项目管理的十项工作,1 定义项目内容 2 编制项目计划 3 执行项目计划
4、4 预见和处理问题 5 控制项目范围 6 沟通交流情况 7 控制实施风险 8 管理各种文档 9 控制实施质量 10 评价工作业绩,摘自：Gartner TechRepublic: Ten Steps,ERP 项目实施 主讲人 陈启申,3 项目组织,重点： 组织结构 各级组织的职责 项目经理人选 中层经理的职责,ERP 的项目组织, 环环相扣 层层尽责 全心投入,P.266,项目组织,对 ERP 实施顾问的要求, 职业宗旨 把客户的价值与公司的价值统一起来 把“成交”与“成功”统一起来, 技能要求 熟悉ERP 原理和软件产品 熟悉行业特点 熟悉企业管理, 素质要求 善于发现问题，找出症结，妥善处
5、理 与各种类型人员的交流能力 组织和总结的能力,项目领导小组的职责, 对项目成败全面负责 设定项目目标、范围及评价标准 任命项目经理，指导实施小组 批准项目计划，监控项目进程 调配人力和资金，保证项目正常进行 推动全面培训 解决实施小组不能解决的问题 研究企业管理改革措施 研究业务流程的改进或重组 阶段成果验收 审批新系统的工作流程与工作准则 每 730天开一次例会,一把手关注的重点, 项目成败的主要责任者 观念更新、深化改革,1 人 观念转变、激励机制、资源调配 2 企业文化 市场竞争意识、团队精神 3 改革 不符合市场经济要求的管理模式 4 效益 实现项目的目标效益 5 协调 解决部门间的
6、矛盾，定期工作会议,p.260, 熟悉企业的业务流程，有管理工作经历; 有改革创新精神，渴求学习新知识： 思维敏捷，条理清楚，精力充沛，富有百折不挠的精神； 善于表达和以理服人，能与人合作共事： 有较强的组织和领导能力，在企业中有一定的威望： 用 100% 精力和时间投入项目实施。,项目经理人选的条件,P.267,项目经理的职责, 领导实施小组，对 项目实施成败尽责; 上下层联系桥梁： 内外联系桥梁； 负责制定项目实施计划，并对计划的实现负责： 预见、发现问题，提出解决问题的可行方案，解决问题； 提交阶段成果报告，管理项目文档并保证其完整性： 组织制定工作规程与工作准则； 负责系统切换。,实施
7、小组的任务与职责, 对领导小组负责，向领导小组报告 制定项目计划，报批后严格执行 指导业务组的工作，并通过业务组贯彻到基层 参与并指导数据准备及录入 软件原型测试 模拟运行 负责企业各层次的培训，选拔培训教员 研究业务流程重组，提出企业管理改革建议 按计划编写工作成果报告 组织制定新系统的工作流程与工作准则 80100精力投入项目实施 每周至少开一次例会,业务组的任务与职责, 对实施小组负责，向实施小组报告 严格执行项目计划 参与数据准备及录入 参与软件原型测试 参与模拟运行 负责对业务员及操作员的培训 提出企业管理改革建议 负责实现基层业务的系统应用 参与制定新系统的工作流程与工作准则 80
8、100精力投入项目实施 每周至少开一次例会,中层经理的职责, 关心部门工作决策信息 服从企业总体信息集成 调配人力资源，支持项目实施 系统应用贯彻到部门的保证,P.264,目 标 一 致、 运 作 规 范： 搭 配 得 当、 人 尽 其 长； 责 权 明 确、 纪 律 严 明： 信 任 合 作、 交 流 通 畅： 领 导 支 持、 及 时 得 力： 追 求 卓 越、 活 力 久 长。,创 建 团 队 精 神,P.269,ERP 项目实施 主讲人 陈启申,4 实施进程,前期工作,领导层 培训,MRP II/ERP 原理培训,软件产品培训,产品信息,工艺信息,库存信息,参数设置,系统安装 调试,系
9、统/需求/ 可行性分析,需求 信息,原型 测试,培 训 最 终 用 户 / 扩 大 培 训,实 施 准 备,对比 判别,系统 设计,二次开发,模拟 运行,二次开发,切换实施,巩固提高,全面实施,数 据 准 备,1 2 3 4 5 6,硬件及系统员培训,程序员培训,选择 软件,重点部门 分步实施,原型模拟,ERP 项目实施进程,财务 信息,项目 定义,改进完善,培 训,模 拟,数 据,P.217,工作准则/工作规程,ERP 项目实施 主讲人 陈启申,5 前期工作,重点： 前期工作内容 需求分析 选择合作伙伴 国情问题,实施 ERP 的前期工作, 立项 项目筹备小组 培训 理解 ERP 确立目标及
10、实施阶段 系统分析/ 需求分析 投资/效益分析（可行性研究） 选择软件及合作伙伴 决策,P.220,4,1,3,2,理 解 ERP,企业需求分析,选择实施伙伴的顺序,学医,看病,抓药,服药,选择软件商与硬件商,选择实施支持伙伴,P.229,管理需求分析（宏观）, 企业的市场环境与竞争特点？ 影响企业竞争力的主要因素？ 哪些问题可以用 ERP 解决？ 时机与可投入的资源？ 可行性分析/投资效益分析,P.230,企业管理诊断（鱼刺法）,现象 原因分析（逐层剥离）,利 润 率 低,销售量小,性能差,质量差,销售渠道,市场定位不对,定价高,成本高,工艺落后,无效广告,资金占用大,交货期长,计划失控,工
11、艺落后,非生产开支大,无效库存,设计周期长,成本不准,工艺落后,保证体系,坏账,白条,管理需求分析（微观）, 业务 / 数据流程分析 改进业务流程的解决方案？ 系统目标与评价方法 对软件功能的具体要求？ 实施阶段与周期？,选择软件功能考虑的重点要素, 表述企业的物料流程 确切表述产品结构 确切表述工艺流程 表述企业的资金流程 销售/采购业务流程 获利性分析/股东权益 表述企业的组织结构 单个企业，单个/多个工厂 集团企业，多元化经营 互联网/电子商务 能够适应企业业务流程重组,制造业生产特点举例,订单方式 产品举例 销售渠道 电子商务 现货生产 日用消费品、 代销/批发商 B2B (MTS)
12、药品、化工 订单配置 电脑、汽车 代理商、 B2B、 (ATO) 耐用消费品 直销 B2C 订货生产 水泵、电机 代理商、 B2B (MTO) 机床 办事处 订货设计 船舶、 办事处、 B2B (ETO) 重型机械 归口单位,制造业类型与销售渠道,选择软件商的要点, 产品 功能：成熟、满足企业需求 分析、决策、优化、适应流程变化 技术：Internet（Web）、开发工具, 适应企业发展, 服务 实施支持及本地顾问素质 文档齐备（帮助文本、用户手册、培训教材、学习光盘等）, 管理 既看全球，又看国内 公司战略及文化 股市波动,P.234,自立自强、真诚合作,软 件 与 国 情, 不要笼统谈国情
13、，要具体分析 必须遵守的国情：政府法令法规 企业千千万，代表不了 “国”情 必须改变的：人员素质不高 必须改革的：不真实、不规范、不合法 必须改善的：三角债（灵活的业务流程） 厂情（行业特点）： 选用适用的行业管理软件,P.239, 最大的国情：准备好 加入WTO、全球竞争 向国际惯例接轨,自行开发的问题, 缺少先进思想指导，照搬手工管理 各自为政，缺少统一规划 人才、文档、维护问题 缺少先进开发手段 难以提高企业竞争力,选择咨询公司注意事项, 从事咨询业务的年限 公司业绩 行业特长 首席顾问及行业顾问业绩 评价项目成果的标准 咨询费计算方法 工作质量 如何管理变革和业务流程重组 有无后期跟踪 咨询结论/知识转移对企业的影响,P.238,国外 ERP 软件的背景, 反映竞争环境的需求 体现现代管理思想 满足规范化管理 高度信息集成 用户面广、经验累积多 教育背景与复合型开发人才 协会/学会的作用,P.242,几 点 忠 告, 在领导未理解 ERP 之前， 不要上 ERP 系统, 绝对不能让不理解 ERP 的人员 去选择 ERP 软件, 谁选择 ERP 软件， 谁负责 ERP 系统的实施, 让接受了 ERP 培训的人员
