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1、【MeiWei_81重点借鉴文档】RRRRRRR有限公司展会管理制度RRRRRRRR有限公司展览管理制度目录一、 参展人员组织架构图二、 展览会各工作组职责三、 适用范围总负责人客户接待组展台工作组信息组设备组资料调度组二、展览会各工作组职责1、 总负责对展览会的全过程负责，包含从筹备、实施至结束进行总控制。总体协调展览会期间各方面的工作以及现场处理展览会期间发生的各种重大问题。2、 执行助理负责协助总负责人具体规划的各项工作，下达落实各方案并监督实施。负责检查、督促各项工作的进度，并定时将进度汇报总负责人。2责任组由客户工作组、展台工作组及会务工作组的负责人组成职责为协助总负责具体实施各项工
2、作例如设备筹备、调试、撤展、展台设计搭建、资料礼品准备、广告宣传、展期客户接待等工作。3责任组执行秘书工作。4客户工作组负责讲解资料的编写、参展人员技术培训、邀请客户、展览会期间的客户接待、客户及竞争对手信息收集、技术汇报会、新闻发布会等。开展后的工作重点转移到客户接待上一切工作均围绕此进行。(I)客户接待组编写各参展产品的讲解材料于参展人员出发前提前三周完成。对参展人员进行产品知识培训。编写、修订各参展产品的展板内容。督促当地代表处提前邀请客户。确定是否需要举办技术汇报会如有需要则负责与此相关的一切事宜时间、地点、内容、主讲人、翻译等。确定是否需要举行新闻发布会。国内展新闻发布会的一切事宜由
3、广告部负责海外展由广告部或当地代表处负责。展览会期间的现场讲解。(II)信息小组含市场考察人员开展前设计、制作完毕各类信息表格客户签到表客户填写、重要客户会谈信息登记表参展人员填写。收集展会期间的每日客户签到信息和竞争对手信息等。展会期间每晚督促客户接待人员填报当日的重要客户信息登记表。除日清日结外展会结束后对所有客户信息、竞争对手信息及相关资料进行分类整理及分析于展会结束后1周内整理完毕并提交详细的信息分析报告给海外市场部信息交市场策划部信息中心录入、存档。信息小组中的市场考察人员工作重点是负责当地市场的调研及收集竞争对手的信息于展会结束后一周内每人须将内容详实的考察报告交展览部。5展台工作
4、组负责参展设备的准备及调试、展台设计施工、展期资料礼品调度等工作工作重点是展览舞台的搭建。展台工作组是为了保证客户工作组顺利完成展期客户接待任务而提供服务的小组。开展后展台工作组的设备调试人员并入客户工作组共同承担客户接待讲解任务并服从客户工作组的统一调度。(I)设备小组参展设备的准备、组织、协调、生产。运输前参展设备的联调。参展设备的现场安装、调测、维护。撤展及清退设备。(II)资料礼品调度小组负责展前资料、礼品的分类保管以及展期内展台、会议室等地点的资料、礼品供应。(III)展台、摄影小组斟选展台设计方案及选择施工单位为价格谈判提供专业技术指导。监管展台搭建施工。展览会期间的相关美工工作。
5、展览会场以及其他重要场合的摄影、摄像。(IV)运输小组负责所有展览设备、资料、礼品等的运输。负责与展览有关的报送、清关以及保险等事项。保证开展前将展品运抵展馆展后将剩余物品运返公司。6会务工作组负责参展人员的财务、交通、食宿、药品提供及组织大型招待会。编写礼仪方面的培训材料并对全体参展人员进行培训。统一定制参展人员的服装。负责所有有关展览的财务管理含现金管理及报帐、补贴发放等。交通及住宿的安排包含往返机、车票的预定及住宿点的预定。负责对外联络及外事手续。负责集体就餐时的订餐工作。车辆租用、安排通信工具。负责礼仪小姐及会客室的管理(客人接待、名片收集、重要客人导引、茶水供应)。负责提供公司参展人
6、员名单、住房、电话号码表。负责提供常用的药品。四、参展方案的决策所参加的展览通常为大型综合性电信展及有影响的专业电信展。1、公司年度参展计划的制定1展览部在上年底提供下年度展览信息由市场总部、产品部、营销工程部、海外市场部集体讨论进行参展决策决策参加哪些展览会。2在上述步骤完成后由市场宣传部负责人在本年底签发公布公司年度参展计划。2、每项参展方案的决策1参展方案决策对于每项具体的展览展览部完成前期工作(预定展位、预付款等)后拿出参展方案规范的初稿并召集相关部门讨论、修改、确定参展方案。I参加讨论的相关部门国内展市场宣传部、市场策划部、产品部、营销工程部、市场技术处提前3个月讨论。海外展市场宣传
7、部、市场策划部、海外市场部、产品部、市场技术处提前56个月讨论。II决策内容包括确定参展设备及其主题和重点确定参展产品和演示功能。确定资料、礼品的种类及数量海外展要确定运输最后期限(提前23个月)。确定展台设计风格与展台装修预算。确定配合展会的宣传方式及责任人新闻发布会、技术讲座、现场广告牌、媒体广告等。确定华为人报、华为技术报上的宣传方式及责任人。确定客户邀请方式寄邀请函、重要客户邀请及规模客户群、数量确定责任人。确定参展的人员及规模各产品部、中研中试部、用服指定专人负责。其他人员由展览部于决策会后与各相关部门联系派人。参展人员的配备根据本制度第三条参展人员组织结构图及展览会各组工作职责。确
8、定展前培训公司介绍、产品技术培训展览注意事项培训外语培训等的时间及责任人。确定展览会总负责大型展览会由总裁或其授权人确定中小型展览会由市场部总裁确定。2参展方案签发展览部在上述决策的基础上定稿参展方案报公司营销管理委员会审批通过由市场宣传部领导签发。大型国内展提前3个月签发中型国内展提前2个月签发海外展提前5个月签发。所有工作的实施依据展开。五、展品准备展品包括设备、资料、礼品等筹备完毕后一起运输到展馆现场。1、设备筹备总协调展览部负责下单商务部负责大型国内展提前3个月中型国内展提前2个月海外展提前5个月。生产西乡生产总部负责设备生产期1个月。中研部借用设备中研计划处负责。中试部借用设备中试计
9、划处负责。设备联调展览部组织西乡计划调度处协助联调期一周。2、资料筹备总协调展览部负责。产品彩页资料产品部指定责任人编写、修订资料部负责协调。资料部应定期修订所有中、外文产品彩页资料定期淘汰更新旧资料。跟踪新产品开发动向及时出版新资料。汇报提纲、公司年报市场宣传部制作。华为人报、华为文摘华为人报编辑部制作。华为技术报华为技术报编辑部制作。资料直接领取数量少由展览部从发行科领取库存的最新版资料。资料申购数量大提前运输日期1个月由展览部填写申购单申购。3、礼品筹备总协调展览部负责。方案提供展览部、行政采购部负责。文案设计展览部采用公司设计师方案稿酬500元或设计公司负责。方案审核市场宣传部负责。礼
10、品制作礼品供应商负责。携带方式随展品一同发运或安排参展人员随身携带。4、运输安排1发运时间国内展提前23周海外展提前23个月。2国内展发运方西乡货运处。到货地展览会所在地的办事处仓库。货品运到展馆展览部负责当地办事处货管员协助。撤展后运回西乡当地办事处货管员负责。3海外展进出口部负责展品的运输、清关、提货、回运。5、参展人员随身携带的物品会务用品、办公用品、药品等物品准备展览部负责。物品分发展览会务组负责展后收集带回展览会务组负责。6、展后设备清退由展览部负责。六、展台装修1、确定展台设计方案及展板、广告等设计方案1展台设计方案参展设备确定后即开始准备展台设计方案由展览部总协调。展台设计素材提
11、供展览部设计师负责收集历次展览会上华为及其他公司优秀展台设计照片建立并定期整理优秀展台设计档案在参展方案决策会上提供给与会者讨论以确定展台设计风格。方案提供设计公司、展览部采用公司设计师方案稿酬20RR元。方案评审国内展由产品部、广告部、营销工程部相关专人员进行评审评审结果上报本次展览会总负责人。海外展由海外市场部、产品部、广告部、市场宣传部相关专业人员进行评审,评审结果上报本次展览会总负责人及主管海外市场的公司常务副总裁。方案细化修正展览部负责海外展提前23个月确定国内展提前1个月确定。2展板方案设计及制作展览部负责根据已确定的展台方案来确定每种展板的数量和摆放位置。展览部负责建立展览用展板
12、的档案保证展板内容及风格的延续并提供展板素材。编写展板内容各产品部参展人员负责。展板方案设计展览部负责采用公司设计师方案每套稿酬500元。展板审定展览部负责。审定结果上报展览会总负责人。展板装裱展览部负责。3展会现场广告牌、媒体广告、客户邀请函的方案设计方案设计广告部、展览部负责采用公司设计师方案每套稿酬500元。方案审定展览部负责。审定结果上报展览会总负责人。2、展台装修价格谈判1价格谈判小组展览部、审计部专项审计处主任、基建处预结算科造价工程师、进出口部工程师海外展。2谈判结果记录及审批填写附件1展台装修合同评议书交市场宣传部负责人审批。每次付款时需向财务部出示此评议书。3正式商务合同的有
13、效签字人展览部经理。5展览现场追加项目价格确定由展览部、展览会总负责人现场确定。七、展览的广告宣传工作与媒体的联系新闻发布会、记者招待会、展台现场记者接待等国内展广告部负责。海外展广告部或当地办事处负责广告部应提前提供书面指导及相关文稿。八、展前培训工1、编制培训手册展览部总协调。2、培训时间安排展览会务组在展前23周安排实施培训。3、培训内容及责任人公司介绍及统一口径市场宣传部负责。参展产品介绍各产品部参展人员负责。参展须知礼仪、活动日程安排、行程住宿、纪律及处罚规定等展览部负责。信息收集工作须知展览会信息组负责。展览常用英语手册海外展编委会负责。作展览所在海外地区电信概况海外市场部负责。九、海外展的产品定价海外展产品的定价由海外市场部召集相关部门确定并报总裁或总裁授权人批准。产品定价为保密信息只传达到客户工作组的各产品小组长。展览期间客户关于定价的询问必须由各产品小
