《xx年营业员工作计划_1》由会员分享，可在线阅读，更多相关《xx年营业员工作计划_1（43页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、XX年营业员工作计划篇一：XX年市场部工作计划XX年工作计划市场部-袁杨前言：根据XX年一年的公司业绩分析情况看到，公司已经走在稳步发展的路上了，但是目前还没有良好的规划，针对目前的一些现状需要及时调整。 现状： 目前各分公司业绩都有所下滑，合肥分公司也刚刚成立，业务还未正式开始；购件由于服务质量问题目前只有上海总部在收货，其他分公司基本等于没有货量，安迈世业绩下滑，没有直客在手上没有办法分析具体情况；日本大货托泓丰倒闭的福，稍有起色，但是很多客户还没有归属感，甚至不知道我们骏佳； 日本线上海这边试运行全部没有问题，但是各分公司的时效服务都还没跟上，接下来就是运营和市场全方位配合打市场的时候了
2、。首先各分公司的操作流程以及配套工作跟上；其次销售配合扫荡市场；最后客服财务部门配合积极主动查件以及催款；让销售一门心思可以全部放在开发客户上面，减少销售处理内务的数量以及时间，望各部门配合。根据以上情况，XX年市场销售部计划如下： 一、市场部招聘 1.分直客销售及同行销售；2.销售新人培训；（最好在年前年后，这两月比较空，培训和学习气氛也会很好）3.义乌、苏州、合肥分公司实战培训；建议：同行销售人员一定要有一定的经验或者一定的同行客户群；（工资适当高点）每月制定战略目标，建立市场部竞争机制，分组管理；（制定销售冠军奖励）分配部门不使用客户给新员工，跑回来算作他们的客户； 要求：越短时间招到销
3、售，可以在不忙的时间完成培训并配合公司目前试运行的线路，尽快的投入到市场开发上面去，新年的时间内，可以有更多时间磨合和学习。 二、加大义乌市场日本件推广 1.制定新的购件及日本大货报价；2.调整义乌发货时效问题；3.解决义乌市场客户单证资料做不来的问题；建议：确认早航班交货时间，按照交货时间控制卡班及义乌截单操作时间，让卡班司机直接到机场交货；安迈世和日本购互换，安迈世第二天到上海操作，义乌晚上空余时间操作购；（考虑增加义乌自己班车）义乌安装黑猫及其他打单系统，安排人员在正式开始运行之前培训，保证随时上手；加大客户体验度提高服务质量，薄利多销提升市场认可度，逐渐打响新渠道名气；最后，逐步在苏州
4、、合肥市场按照义乌经验推广。三、等到第二步完成过后，逐步开发新区域客户1.加大同行代理推广力度；2.培养专业对口的代理，争取江浙沪区域大型城市都做到由我司代理；建议：重新制定代理及加盟合同；之后报价做同行价和代理价两种模板，给加盟代理分级，做加盟的类型；可以考虑代理使用我司品牌LOGO、官分公司信息、系统及享受我司专业培训等；制作类似四大快递的代理铜牌及证书，看上去更加正规； 注意：选择代理要看规模和从事行业年限，收担保金。大范围的代理制度可以短时间加强我司的市场占有率以及对品牌形象推广有益，给代理商更多优惠的政策扶持，可以让他们推广的积极性更高。在我的设想里，百度推广等方案也是要做的。 四、
5、完善产品类目，增加货物渠道包容性 1.等到前两步完成后，针对性推出日本、中东更多元化的产品；2.增加新的服务商及线路；3.合理开发海外仓功能及业务；建议：完善日本、中东服务，增加包税及特殊物品运输渠道； 在寻找新的航班、清关行，日本仓的服务商等，多条腿走路；等到现有日本渠道稳定，寻找有竞争力的新的线路；（欧美小包、FBA包税等等）这一步和第三步相辅相成，现在的小同行代理基本什么产品都做，我们产品过少会导致加盟代理商的积极性不够，为增加代理数量和货物做准备。 总结：各部门协同配合，各司其职，秉承着客户至上的心态，尽善尽美的为客户服务，来增强我司市场占有率！ 篇二：XX年最新XX年度销售员月工作计
6、划XX年最新XX年度销售员月工作计划XX年度销售员月工作计划销售员的工作压力是非常大的，所以要做好工作前提也要做自身总结。为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，我特制定可以下的工作计划，希望可以督促自己，也希望可以帮助到大家：一、 对销售工作的认识：1、 不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性;2、 先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融;3、 调整心态，进一步提高自己的工作激-情与工作自信心;百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘;4、 去除任何客户拒绝的恐惧心理，对
7、任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流;二、 对销售工作的提高：1、 制定工作日程表;2、 一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率;3、 不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果;4、 每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户：5、 拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好)，并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案
8、;6、 对陕西盛山西盛江西盛河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访;7、 提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流;8、 通过电话销售过程中了解各盛市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;三、 重要客户跟踪：1、 江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;2、 山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;3、 浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人;4、 山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;5、 河南市政管理处的姚科长;以上是我十月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作;敬请魏总对
9、此计划不全的一面加以指点，谢谢!XX年度销售员月工作计划XX年度销售员月工作计划XX年度销售员月工作计划篇一一、对销售工作的认识1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀
10、产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择
11、客户在相同或接近的地点。#from XX年度销售员月工作计划来自学优/ end#2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。XX年度销售员月工作计划文章XX年度销售员月工作计划出自/article/，转载请保留此链接！3、从招标或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重
12、点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。11.货到现场，等工程安装
13、完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾，快乐地工作1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件) 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。3.利用下班时
14、间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。篇二一，制定详细的工作计划结合我司当前的资源，充分利用，更具去年的销售报告，我们应该努力发展开拓广告市场，虽然目前有许多问题摆在我的眼前，但是我们要最大限度争取终端广告的投放工作，同时，对还为开发的市场做好坚实的铺垫，争取有更大的投放，长期投放的客户吸纳进来。根据我们公司终端的数量的增长率情况，有针对性的调整我们的工作策略以及工作思路。二，季度工
15、作安排1、第一季度，主要也市场培养为主，扩大*公司的影响力和知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多公司的宣传计划已经制定完成，节后会有一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充专业知识，同时加紧联络客户感情，适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。2、第二季度，因为有五一节劳动节的影响，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气变化，气温不断升高，洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。3、第三季度，十一中秋双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。我会更加一年不同时段，有针对性有计划的开展工作，同时不断调整我的工作思路，加强客户的开发工作，正确把我司广告销售进一步提高到新的台阶。XX年度销售员月工作计划工作计划三、制订学习计划。市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工
