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1、国际众筹网运营方案随着2013年开始，政府为化解经济下行调整金融系统。对于我们这样一个尚处于从计划经济向世界经济发展过度的国家，常遇到中小企业与创业者资金融资困难，特别是我国的文化产业（动漫、游戏、电影、音乐）、校园创业、小型私企发展受到了不同情度的制约。如何与现有的金融体系对接，还面对着一系列亟待解决的困难和难题。众筹平台的出现，为互联网金融带来了新的思路，也给文化产业、校园创业及小型私企者的的融资带来了新的希望、新的未来、新的渠道。那么，众筹平台究竟发展得怎么样？本文即从以上问题众筹平台的发展与建设，针对众筹平台如何推动产业发展这一问题进行了分析与运营。目 录一、 概述二、外部环境分析（一
2、）、国际环境-（二）、国内环境-三、内部环境分析（一）、行业环境-（二）、经营环境-（三）、企业内部-四、众筹项目SWOT分析（一）、SWOT汇总表-（二）、SWOT详细说明-五、STP战略（一）众筹平台项目细分-（二）众筹目标的选择-（三）众筹平台的定位-六、平台目标分析（一）、目标特点-（二）、各级人士需求-七、众筹项目平台的问题与后期发展（一）、众筹运营中存的问题-（二）、众筹的发展建议-八、众筹体系建立（一）、融入强链接或强化弱链接-（二）、建立价值保障体系-（三）、建立移动支付体系-（四）、改善监管环境-（五）、法律体系建设和支持-（六）、提供第三方资金托管-（七）、最后就是要解决征
3、信问题-九、结语一、概述（一）众筹平台的构成众筹，翻译自国外crowdfunding 一词，即大众筹资或群众筹资，香港译作群众集资，台湾译作群众募资。是指用团购+预购的形式，向网友募集项目资金的模式。众筹平台利用互联网和SNS 传播的特性，让小企业、艺术家或个人对公众展示他们的创意，争取大家的关注和支持，进而获得所需要的资金援助。现代众筹指通过互联网方式发布筹款项目并募集资金。相对于传统的融资方式，众筹更为开放，能否获得资金也不再是由项目的商业价值作为唯一标准。只要是网友喜欢的项目，都可以通过众筹平台获得项目启动的第一笔资金，为更多 小本经营或创作的人提供了无限的可能。众筹由发起人（有创造能力
4、但缺乏资金的人）、支持者（对筹资者的故事和回报感兴趣的，有能力支持的人）、平台是（连接发起人和支持者的互联网终端，比如点名时间）组成。发起人在平台上面发起项目并设定筹资金额，筹资金额达标项目即成功，发起人获得资金并完成项目，最后创造大未来给予投资者回报；筹资金额未达标，项目即失败，资金归还支持者。众筹网站在这个过程中起一个串联的作用，作为一个平台连接发起人和支持者，使有创意的项目找到闲臵的资金。（二）众筹平台的规则与特征A、众筹的规则主要有三点：1、筹资项目必须在发起人预设的时间内达到或超过目标金额才算成功； 2、在设定天数内，达到或者超过目标金额，项目即成功，发起人可获得资金；筹资项目完成后
5、，网友将得到发起人预先承诺的回报，回报方式可以是实物，也可以是服务，如果项目筹资失败，那么已获资金全部退还支持者； 3、众筹不是捐款，支持者的所有支持一定要设有相应的回报。B、众筹的特征，因为它本身的规则，也就显得特别明显：1、低门槛：无论身份、地位、职业、年龄、性别，只要有想法有创造能力，都可以通过互联网发起项目。2、多样性：众筹的方向具有多样性，包括设计、科技、音乐、影视、食品、漫画、出版、游戏、摄影等各类项目都能在国内的众筹网站上发布。3、依靠大众力量：支持者通常是普通的、大量的草根民众，而非公司、企业或是风险投资人。4、注重创意：发起人必须先将自己的创意（设计图、成品、策划等）达到可展
6、示的程度，才能通过平台的审核，而不单单是一个概念或者一个点子；通过平台的审核以后，还需要大众的认可和支持，项目才能获得成功。（三）众筹平台的分类众筹平台有捐赠、奖励、股权、债权四种模式。捐赠模式是指投资人支持一个项目，而没有收获到任何实质性的回报，多为私人赞助项目或者公益类项目，比如赞助某一位陌生人的旅行或者给山区的学生赠书；奖励模式是投资人支持一个项目，获得了一定的物质回报，比如支持一场电影的拍摄，获得一张电影票；股权模式是投资者支持一个项目，获得该项目相应的股份；债券模式是指投资人支持一个项目，项目结束后，投资者不仅收回本钱，还会收获一部分额外的利息或者分红，这些模式互不冲突。商品预售是奖
7、励模式的一种。 目前，最受欢迎的众筹项目是商品预售类项目，因为这些商品的设计者会将产品作为奖励回馈给支持者。捐赠类的众筹则多为公益项目。而对于股权、债券类项目，众筹平台扮演的是融资功能。（四）众筹平台运作流程众筹网站的运营按照严格的流程，也执行着一定的筛选标准。一般情况下，每个项目的发起者来到一个众筹网站都要经历的流程是：注册登陆在线提交申请完善项目文案、视频，回报设臵，个人身份信息等内容提交审核，等待工作人员联络。而众筹网站会根据项目发起人提供的资料对项目进行初步判断，一般资料不足的会直接打回，可以在补充了充分的资料后重新提交。对于众筹平台来讲，它一般由两个生态环共同构成，产品传播的核心是用
8、户。该模型的内环，将用户购买商品的流程，分为“初选、评估、购买、购买后体验”4 个阶段，围绕这4 个阶段的外环，则可概括为“千万人购买、千万人参与、千万人使用、千万人传播”。这4 个关键词构成了一个闭环体系，这个闭环体系，没有起点，也没有终点，人们可能在任何阶段进入到这个环中，直接参与到产品的设计、生产、传播等各个环节，真正实现了全流程社会化传播。每个环节和每个环节之间，息息相关。（五）众筹平台会遵循如下的三点原则：1、每个项目必须设定筹资目标和筹资天数。2、在设定天数内，达到或者超过目标金额，项目即成功，发起人可获得资金；如果项目筹资失败，那么已获资金全部退还支持者。3、众筹不是捐款，支持者
9、的所有支持一定要设有相应的回报。 这三点让众筹模式摆脱了“非法集资”的帽子，也保证了支持者的努力有所回报。二、外部环境分析（一）、国际环境1、发展情况全球众筹平台融资产业规模从2011年的32.1 亿元人民币飙升至2014 年的168亿元人民币，3 年增长380%。但是2014年亚洲地区仅占1.2%。影响亚洲众筹发展的因素主要有：一方面，亚洲还没有出现有重要影响力的众筹平台，因此无法形成规模效应；另一方面，亚洲地区用户投资理念趋于保守，创新金融方式的接受能力较弱。2.众筹平台融资交易规模及增长率据Massolution 数据显示，2014年全球众筹融资交易规模达168 亿元人民币，同比增长83
10、%，预计2015年全球众筹融资交易规模将同比增长86.8%，达到315.7 亿元人民币。众筹模式是互联网金融的新兴模式，预计未来5年内，众筹融资交易规模将继续保持高速增长趋势。一方面，投资理念的成熟，经过这5年的发展，用户对众筹融资理念接受度更强，促使更多用户进行众筹融资；另一方面，团购+预购的众筹平台模式慢慢向股权众筹模式演变，机构投资者将介入，随着众筹平台逐步正规化，以及平台内项目质量的提升，一些传统金融机构亦会进入寻找投资机会，这将为未来众筹融资交易规模的提升提供重要助力。（二）、国内环境 1、国内发展情况众筹网站在中国兴起比较晚，2011年才由美国传播到中国。2011年7月4日，中国第
11、一家众筹网站点名时间正式上线，此后，众筹网站在我国进入快速发展期。同时，对于国内的众筹网站来说，文化创意类项目占据了半壁江山。比如追梦网，追梦网成立于2011 年，是国内最早一批成立的众筹网站之一。目前追梦网的项目中像电影、音乐、动漫这样的文化类项目占到70%左右，其中影像、设计、出版等文化类项目的筹资额度最为突出。a、 众筹网站的数量和分布情况：众筹模式自2011 年下半年开始在我国兴起，之后，我国逐渐开始尝试网络众筹这种新兴的投融资模式，市场上如同雨后春笋般出现了一些专门为网络众筹提供平台服务的众筹网站，如点名时间、追梦网等。就我国文化产业投融资领域而言，目前电影业、动漫业、新闻业、出版业
12、、音乐业和游戏业正在尝试通过众筹网站，进行文化项目众筹。据不完全统计，国内目前仍在正常运营的所有众筹网站，具体分布如下表所示：国内最早一批成立的众筹网站，存活至今的不过四、五家，一直发展得不温不火。直到2013 年下半年，国内最早成立的，也是最大的众筹网站点名时间曝出了两个比较出名的众筹项目十万个冷笑话和大鱼海棠，瞬间成为互联网热议话题，此后“众筹模式”开始为国内大众所知，也带动了众筹网站在中国的又一轮爆发。众筹网、中国梦网、酷望网等新一批众筹网站纷纷上线。b、 众筹网站的项目规模2013年下半年成立的许多众筹网站，大多数都是模仿前期成功的众筹网站，有的甚至连UI都一模一样。这些网站上面众筹项
13、目较少，且大多数无法获得成功，在此就不做统计，以目前国内比较出名和成功的4个综合类众筹网站（点名时间、追梦网、众筹网和中国梦网）、2个文化产业垂直众筹网站（乐童音乐、淘梦网）和2个股权类众筹网站（大家投、天使汇）。三、内部环境分析（一）、行业环境现行证券法明确规定，公开发行证券必须依法报经国务院证券监督管理部门或者国务院授权的部门核准，未经核准，任何单位与个人不得公开发行证券。通常情况下，选择股权众筹进行融资的中小微企业或发起人不符合现行公开发行核准的条件，因此在现行法律法规框架下，股权众筹融资只能采取非公开发行。鉴于此，管理办法明确规定股权众筹应当采取非公开发行方式，并通过一系列自律管理要求以满足证券法第10条对非公开发行的相关规定：一是投资者必须为特定对象，即经股权众筹平台核实的符合管理办法中规定条件的实名注册用户；二是投资者累计不得超过200人；三是股权众筹平台只能向实名注册用户推荐项目信息，股权众筹平台和融资者均不得进行公开宣传、推介或劝诱。（二）
