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1、西门子手机的市场营销策划书篇一：华为市场营销策划书华为市场营销策划书 一、华为公司简介 错误！未定义书签。 二、华为公司的SWOT 错误！未定义书签。1、 S分析 错误！未定义书签。(1) 业务排名 错误！未定义书签。(2) 技术实力 错误！未定义书签。(3) 成本优势 错误！未定义书签。(4) 优质服务 错误！未定义书签。(5) 领导优秀 错误！未定义书签。2、W分析 错误！未定义书签。（1） 领导个人色彩浓烈 错误！未定义书签。（2）财力相对较弱 错误！未定义书签。（3）历史影响 错误！未定义书签。（4）低调的公关风格 错误！未定义书签。3、O分析 错误！未定义书签。4、T分析 错误！未定
2、义书签。（1）同跨国公司的竞争也越来越激烈 错误！未定义书签。（2）移动业务资费降低 错误！未定义书签。（3）贸易歧视、技术标准等软性壁垒的风险 错误！未定义书签。 （4）国内电信市场的开放 错误！未定义书签。三、 华为公司的4P与4C分析 错误！未定义书签。1、产品（Product）和顾客（Consumer） 错误！未定义书签。2、价格（Price）和成本（Cost） 错误！未定义书签。3、渠道（Place）和便利性（Convenience） 错误！未定义书签。 4、促销（Promotion）和沟通（Communication） 错误！未定义书签。四、 提出华为的营销实施方法和步骤 错误！未
3、定义书签。1、 整合现有产品线 错误！未定义书签。2、明确营销推广方向 错误！未定义书签。3、设立实体体验店 错误！未定义书签。4、合理利用不同的推广平台 错误！未定义书签。5、合理利用论坛 错误！未定义书签。6、利用通用帐号系统 错误！未定义书签。7、允许软件服务产品用于其他手机品牌上 错误！未定义书签。8、提高知名度 错误！未定义书签。五、 制定XXX的营销的经费预算 错误！未定义书签。1、华为总公司经费预算 错误！未定义书签。2、华为在消费者业务方面经费预算 错误！未定义书签。3、华为在企业业务方面的经费预算 错误！未定义书签。4、华为在运营商业务方面经费预算 错误！未定义书签。5、华为
4、在无线络方面经费预算 错误！未定义书签。 2 一、华为公司简介 二、华为公司的SWOT 1、S分析核心竞争力是一家企业能否持续快速良好发展的关键，想要在强手如林的电信行业内立足，没有自己的核心竞争力是肯定不行的。而华为的成功也在于从一开始他们就着手从研发、渠道、服务等多个方面建立自己的核心竞争力。其优势具体体现在：(1)业务排名美国市场调查公司DellOro最新数据显示，华为XX年上半年在全球移动络设备市场上排名第三，排名前两位的仍然是电信设备的老牌巨头爱立信和诺基亚西门子（爱立信第一季度占33%的市场份额，第二季度32%；诺基亚西门子第一季度占21%的市场份额，第二 3季度20%；华为第一季
5、度占15%的市场份额，第二季度17%）。(2) 技术实力华为长期坚持不少于销售收入10%的研发投入，并坚持将研发投入的10%用于预研，对新技术、新领域进行持续不断的研究和跟踪。目前，华为在FMC、IMS、WiMAX、IPTV等新技术和新应用领域，都已经成功推出了解决方案。华为在印度、美国、瑞典、俄罗斯以及中国的北京、上海和南京等地设立了多个研究所，8万多名员工中的43%从事研发工作。截至XX年6月，华为已累计申请专利超过29,666件，连续数年成为中国申请专利最多的单位。华为持之以恒对标准和专利进行投入，掌握未来技术的制高点，在3GPP 基础专利中，华为占7%，居全球第五。华为还是世界少数几家
6、能提供下一代交换系统的厂家。(3)成本优势在XX年，华为的全球20个重点国家的客户满意度调查结果，有一项指标超过爱立信，那就是客户化定制能力。这主要归功于华为庞大的研发队伍。而定制化能力强，首先就是要大量聘用研发人员，研发人员的成本也成为竞争的关键。在中国一个研发工程师的工资是欧洲的三分之一到四分之一，而法定工作时间是欧洲工程师的倍，同时中国人勤奋，还经常加班加点。而研发费用的80以上是人力资源成本，所以，华为投入1块钱研发，相当于欧洲公司投入10块钱，也就是华为的研发成本是欧洲公司的十分之一(4)优质服务4对于国内，华为立足中国用户，做本土化的服务。中国不仅是全球络设备需求增长最迅速的地方，
7、同时也在成为全球仅次于北美的络设备供应基地。针对国际巨头相继涌入中国，企图瓜分这个全球最大的市场，华为利用自己身为本土化企业的天然优势，在符合主流技术标准的基础之上，做针对国内用户特殊业务需求的开发。对于国际业务，华为在全球建立了100多个分支机构，营销及服务络遍及全球，能够为客户提供快速、优质的服务。目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，以及36个全球前50强的运营商。华为还在海外设立了28个区域培训中心，为当地培养技术人员，并大力推行员工的本地化。(5)领导优秀华为的总裁是任正非，这是一条为了观念而战斗的硬汉。XX年他入选时代周刊全球建设者与巨子100名排行榜。任正非关于
8、企业危机管理的理论与实践曾在业内外产生过广泛影响，他的名篇佳作华为的冬天曾经被许多企业(尤其IT界)作为企业危机管理的范本。任正非励精图治十多年，把华为建成了中国IT界的标杆企业，与国际著名企业一样成为众多名牌大学学子择业的首选企业之一。由于任正非是军转干部出身，华为秉承了他的众多思想，如毛泽东思想、狼性文化、军事化管理等一系列新式的企业管理文化，这些思想也已经融入到华为的企业文化之中。2、W分析华为的劣势也是存在的，主要体现在以下几个方面：5篇二：手机市场营销策划书天策划团队：刘双红翼 手 机 市 场 营 销 策 划 书李飞飞王 倩 魏巧芸张鹏鹏目录 一.概述 2 二.产品简介 7三.市场环
9、境分析 9四“天翼”手机市场竞争力分析14五营销策略17六方案调整19第一部分.概述 一、背景 目前国内手机市场前景广阔，XX年全球市场出货亿部，XX年预计可达亿部。国内市场XX年出货亿部左右，XX年预计产量达亿部，国内实际需求量在亿部左右，产能将会出现过剩，各个品牌将会将出口作为一个市场重心。同时3G手机呼之欲出，随着国内3G步伐的加速，不少国内国外厂商看准国内3G市场，抢滩3G手机市场，做到先发制人，以期在未来中国3G手机市场中分得赢得天下。同时运营商将推动市场，随着运营商为了推广更多的新的业务，将更多的参与到手机的销售当中，特别是在推广新业务的时候，形成对销售的捆绑垄断特定群体将受关注以
10、及随着络的覆盖加强，乡镇村一级手机市场将日趋旺盛。针对未成年人如在校中小学生的专业性手机将会有大的发展空间。二、市场现状分析（一）用户分析1、目标市场通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。工厂职工和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平能力较低，一般在500-1000元之间。老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果，老年人虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的
11、主要消费人群。但青年人前提是以男性为主，老年人则无须考虑性别。2、消费偏好在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品；喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机；消费者希望手机个性化，希望有专门量身定做的手机；消费者购买手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势；手机最多是打电话和发短信。3、购买模式在市场调查中发现：普通大众更换手机的时间是2年左右；价位一般在500-1000元之间；通常在专卖店或大卖场购买手机；最注重的是手机的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。4、信息渠道在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、络、宣传单和同学朋友之间的相互交
12、流，宣传单的效果较其实也对我们起到了很好的宣传作用，扩大了我们对手机推广的消息覆盖面，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是CCTV-1，CCTV-2，CCTV-3和本地电视台以及报纸杂志等，他们最信任的媒体是中央电视台。（二）竞争情况分析目前在市场国外的品牌有：iphone 4s、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下；国内的品牌有：天翼、夏新、天宇，联想、波导、华为、TCL、CECT、中兴、康佳等。这些手机中市场上比较受欢迎的国外品牌有：iphone 4s、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱，比较受欢迎的国内品牌有：天
13、翼、TCL、华为、中兴、金立、联想、波导等。这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。三、团队情况简介（一）刘双红,年龄：22籍贯,甘肃省镇原县,学历：本科在读,技能：有较强的管理和组织能力,工作经验：现担任数学与统计学院学生会主席和班级委员，曾多次参与组织各种公益活动,项目担当：主要负责该公司的运营操作，公司资金运转，以及公司发展前景规划（二）李飞飞，年龄：21，籍贯：甘肃省宁县，学历：本科在读，技能：实践操作能力较强，工作经验：现担任数学与统计学院学生会主席，参加了大学生暑期社会实践，在校期间多次参加计算机技能大赛，数学建模竞赛，项目担当：主要负责公司机器引进、技术培训和仪器保管（三）张鹏鹏，年龄：21，籍贯：甘肃省崆峒区，学历：本科在读，技能：有较强的组织和分析能力，工作经验：现担任数学与统计学院学生会主席，参加和组织各种大型校级活动，多次获得优秀奖。项目担当：主要负责该公司市场调研和市场评估（四）王 倩，年龄:21，籍贯：甘肃省庆
