3汽车配件市场调查与预测

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1、,第三章 汽车配件市场调查与市场预测,本章主要内容,第三章 汽车配件市场调查与市场预测,第一节 市场调查的内容和方法,市场调查定义,收集信息,有目的,有计划,整理分析,汽车配件市场调查内容,汽车配件市场调查的基本内容 （1）政策法律环境（2）经济环境（3）科技环境 （4）该地区汽车保有量增长情况,案例：,2000年，广州东风本田发动机公司建成年产10万件大型铸件的铝压铸车间，用2500吨压铸机成功生产出本田发动机铝缸体。,第三章 汽车配件市场调查与市场预测,第一节 市场调查的内容和方法,需求调查,经营条件调查,消费需求量,需求结构,需求时间,市场商品分析,本地区经济发展概况,汽车保有量变动,配

2、件市场资源情况,本地区经济发展概况,竞争对手和本企业情况,观察法,第三章 汽车配件市场调查与市场预测,第一节 市场调查的内容和方法,配件市场调查的方法,案头调查,优点：节省时间、成本，来源广，保密性强，容易实施。,缺点：二手资料。适应应不高，精确度欠缺，可靠性不高，时效性不强。,实地调查,询问法,实验法,案头调查是一种间接调查方法，主要用来搜集企业 内部和外部经他人搜集、记录和整理所积累起来的 二手信息。以文献为主，具体形式：印刷型信息、 视听型信息、计算机内和网络信息等。,案例：网络问路,澳大利亚一家出版公司计划向亚洲推出一本畅销书，但是不能确定用哪一种语言，在哪一个国家推出。后来决定在一家

3、著名的网站做一下市场调研。方法是请人将这本书的精彩章节和片断翻译成亚洲多种语言，然后刊载在网上，看一看究竟用哪一种语言翻译的摘要内容最受欢迎。过了一段时间，他们发现，网络用户访问最多的网页是用中国大陆的简化汉字和朝鲜文字翻译的内容。于是他们跟踪一些留有电子邮件地址的网上读者，请他们谈谈对这部书摘要的反馈意见，结果大受称赞。于是该出版公司决定在中国和韩国推出这本书。书出版后真的受到了广大读者的普遍欢迎，并获得了可观的经济效益。,第三章 汽车配件市场调查与市场预测,第二节 市场调查的程序,制订市场调查计划,确定调查目标,决定调查方法,制订调查实施计划,实施试验调查,决定调查计划,确定调查项目,步骤

4、,第三章 汽车配件市场调查与市场预测,第二节 市场调查的程序,被调查者项目,调查项目,调查者项目,市场调 查表,确定调查问题并设计调查表格,形式,第三章 汽车配件市场调查与市场预测,第二节 市场调查的程序,调查项目的设计,关键在于怎样命题及如何确定命题的答案,态度测量方法： 1、评比量表： 你喜欢BYD牌的汽车吗? 2、语义差别量表 人们对BYD品牌汽车态度 的语义差别量度,3、固定总数量表 对一下汽车轮胎品牌打出一定的分数，总分为10分。（ ） 固特异（ ）/米其林（ ）/普利司通（ ）/倍耐力（ ） 注意：先易后难，语义清晰。 1、大部分人认为现在不是最佳购车时机，您认为呢？ A、是 B、

5、不是 C、不确定 2、你喜欢宝马牌X5系轿车吗？ 3、您不认为LEXUS轿车的安全性能好吗？,第三章 汽车配件市场调查与市场预测,第二节 市场调查的程序,设计调查表主意事项,所列项目应当是客观而又必要的 所提问题应当是准确的 设计方案应当是可行的,随机抽样法,简单随机抽样法,抽签法,随机数法,分层随机抽样法,等距随机抽样,即将人口总体按特征分层（分类），然后在每层中随机抽取样本。,将人口总体顺序编号，用等距法，每隔一定间隔抽出一人为样本。,掌握抽样方法,整群随机抽样法,男性4000人 男性400人 女性1000人 女性100人,男4000人抽取7.5% 300人 女1000人抽取20% 200

6、人,分层随机抽样,总体5000人,10%,500人,5000人,500人,同比：,异比：,整群随机抽样,10万户居民，按其所在居委会分为若干群，假设该市共1000个居委会，每个居委会100户居民，则从1000个居委会中抽取5个居委会的住户进行调查，当某个居委会被抽中式，则该居委会所属的？户居民都要进行调查。,非概率抽样法（不完全随机抽样法）,1、任意抽样法 街头访问（方便省钱，偏差大代表性差） 2、判断（主观）抽样法 汽车配件企业要调查其经销商销售其产品的情况，可根据自己的经验和判断，选出一些具有代表性的零售商作为样本进行调查。（回收率高，主观判断易产生偏差）,非概率抽样法（不完全随机抽样法）

7、,配额抽样须规定两项或两项以上的特征，这些特征可以 是互相独立的，也可以是互相交叉。,互相独立 200人的样本中， 男女性别各占50%； 文化程度：大学20%；高中30%；初中50%； 则男100人；女100人； 文化程度则不管男女：大学40人；高中60人；初中100人 相互交叉 男女各占50% 文化程度：100人男性中大学30%；高中40%；初中30% 100人女性中大学10%；高中20%；初中70%,第三章 汽车配件市场调查与市场预测,第二节 市场调查的程序,经费预算,进度安排,第三章 汽车配件市场调查与市场预测,第二节 市场调查的程序,调查结果处理阶段,数据处理与分析,编码,录入,甄错,

8、频数统计,交叉统计,其他分析,撰写及说明报告,题目、目录、概要、正文、结论、建议,第三章 汽车配件市场调查与市场预测,第三节 汽车配件市场的预测,市场预测与市场调查既有联系、又有区别。市场调查必须建立在调查研究、收集资料、掌握影响市场变化因素的基础上，没有调查也就无从预测，所以市场调查是市场预测的基础。,市场预测与市场调查有着不同的方法和要求，调查内容不同，预测更侧重于趋势的变化。,调查,预测,区别,方法,第三章 汽车配件市场调查与市场预测,第三节 汽车配件市场的预测,市场预测的内容,生产性企业的市场预测内容,1、预测企业经营地区范围内社会商品购买力的发展趋势。利用经济管理部门的有关预测资料，

9、而不直接进行预测。,2、预测企业生产经营的商品的需求趋向。包括一定时期内市场商品需求量以及品种、规格、型号、需求时间等变动趋势。这是企业制定产品生产计划、经营计划的依据。,3、产品生命周期以及新产品投入市场成功率的预测。,4、预测市场占有率。,第三章 汽车配件市场调查与市场预测,第三节 汽车配件市场的预测,定性和定量预测方法的比较,定性预测对用户的需求意向、市场的总体发展、趋势、掌握得比较具体、细致。也可以做一定数量分析，但由于受到调查规模、地域的限制，往往出入较大。受主观的经验、能力特别是判断能力的影响较大。,定量预测从历史资料发展的趋势来预测未来，较客观，不带主观意见；但采用不同的预测方法

10、，获得的预测值有较大误差。过去的数据不能完全包括未来的异常变化，此方法具有一定的风险性。,第三章 汽车配件市场调查与市场预测,第三节 汽车配件市场的预测,根据预测 目标,根据产品 特点,选择合适的 预测方法,根据预测的 时间界限选择,根据产品所处的 生命周期,如何选择合适的预测方法,第三章 汽车配件市场调查与市场预测,第三节 汽车配件市场的预测,汽车配件市场预测的原则,惯性原则,类推原则,相关原则,分类方法,预测范围：宏观和微观市场,长期预测,中期预测,短期预测,产品层次,单项产品、同类产品 、消费对象、产品总量,预测方法,定性预测,定量预测,收集过于和现在的资料，预测未来的发展趋势。 通过发

11、达国家汽车工业发展过程的分析，类推我国汽车工业的发展可能达到的速度及可能性。 火花塞VS汽车保有量，一辆汽车每年平均需要4只火花塞。,1.连续性原则 时间序列预测法是根据此原理建立的。 2.类推性原则 类比预测法就源于此原理。 3.相关性原则 回归分析预测法是根据此原理建立的。,第三章 汽车配件市场调查与市场预测,第三节 汽车配件市场的预测,明确目的和要求,制订预测计划,收集有关预测资料,选择预测方法,预测结果评价,市场预测的程序,第三章 汽车配件市场调查与市场预测,第三节 汽车配件市场的预测,市场预测报告的形式,市 场 预 测 报 告,基本情况部分,预测分析部分,建议部分,第三章 汽车配件市

12、场调查与市场预测,第三节 汽车配件市场的预测,调查研究,市场预测,市场预测是在市场调查的基础上，根据已知的各种市场活动 的信息和资料，运用一定的方法和模型来推断未来一定时期 内市场发展的方向和趋势。 市场预测的要素有：信息、方法、分析和判断。,第三章 汽车配件市场调查与市场预测,市场预测分为： 长、中、短期预测 宏观、微观预测 单项、同类、总量商品预测 定性、定量预测 基本原则： 1、连续性原则,2、类推原则 3、相关原则,第三节 汽车配件市场的预测,第三章 汽车配件市场调查与市场预测,第三节 汽车配件市场的预测,市场预测的内容,商业企业市场预测的内容,市场销售趋势。预测消费者对商品种类、品牌

13、、数量、质量规格的需求趋势。,社会购买力发展趋势。主要预测本企业所在地区社会购买力投向的发展趋势。,货源预测。即预测该商品生产企业的生产发展及新品开发均势，以及本企业购进商品和进货渠道的发展均势。,第三章 汽车配件市场调查与市场预测,第三节 汽车配件市场的预测,常用预测方法,定性预测法,经验判断法,第三章 汽车配件市场调查与市场预测,第三节 汽车配件市场的预测,定性预测法,专家垂询法,选择专家,准备资料，设计表格,专家预测,处理数据,得出综合预测值,第三章 汽车配件市场调查与市场预测,专家会议法“面对面”法 德尔菲法“背靠背”法 ：为避免集体讨论存在的屈从于权威或盲目服从多数的缺陷，,第三节

14、汽车配件市场的预测,专家垂询法,德尔菲法是在20世纪40年代由赫尔默(Helmer)和戈登(Gordon)首创，1946年美国兰德公司首次用这种方法用来进行定性预测，后来该方法被迅速广泛采用。20世纪中期，当美国政府执意发动朝鲜战争的时候，兰德公司又提交了一份预测报告，预告这场战争必败。政府完全没有采纳，结果一败涂地。从此以后，德尔菲法得到广泛认可。,德尔菲法,如某书刊经销商采用德尔菲法对某一专著销售量进行预测。该经销商首先选择若干书店经理、书评家、读者、编审、销售代表和海外公司经理组成专家小组。将该专著和一些相应的背景材料发给各位专家，要求大家给出该专著最低销售量、最可能销售量和最高销售量三

15、个数字，同时说明自己作出判断的主要理由。将专家们的意见收集起来，归纳整理后返回给各位专家，然后要求专家们参考他人的意见对自己的预测重新考虑。专家们完成第一次预测并得到第一次预测的汇总结果以后，除书店经理B外，其他专家在第二次预测中都做了不同程度的修正。重复进行，在第三次预测中，大多数专家又一次修改了自己的看法。第四次预测时，所有专家都不再修改自己的意见。因此，专家意见收集过程在第四次以后停止。最终预测结果为最低销售量26万册，最高销售量60万册，最可能销售量46万册。,德尔菲法应用案例,某公司研制出一种新兴产品，现在市场上还没有相似产品出现，因 此没有历史数据可以获得。公司需要对可能的销售量做

16、出预测，以 决定产量。于是该公司成立专家小组，并聘请业务经理、市场专家,和销售人员等8位专家，预测全年可能的销售量。8位专家提出个人判断，经过三次反馈得到结果如下表所示。,平均值预测：在预测时，最终一次判断是综合前几次的反馈做出的，因此在预测时一般以最后一次判断为主。则如果按照8位专家第三次判断的平均值计算，则预测这个新产品的平均销售量为：（415+570+770）/3=585 加权平均预测：将最可能销售量、最低销售量和最高销售量分别按0.50、0.20和0.30的概率加权平均，则预测平均销售量为：570*0.5+415*0.2+770*0.3=599 中位数预测：用中位数计算，可将第三次判断按预测值高低排列如下：,最低销售量的中位数为（400+415）/2=407.5 最可能销售量的中位数为（570+600）/2=585 最高销售量的中位数为（750+770）/2=760 将可最能销售量、最