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1、【MeiWei_81重点借鉴文档】连锁便利店开业庆典一、活动主题“真心实惠，便利你我”二、活动目的1)借助“国庆节”这一契机，通过开业促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额;2)前期卖场装饰，通过开业时店面形象的视觉传达，宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度;3)通过报纸、DM单散发等前期宣传造势活动，在地理上对消费群进行插位划分；4)通过策划一系列社区互动活动，加深某某超市与消费者的相互了解与情感沟通;扩大企业知名度，树立某某超市“仙林自己的超市”这一社会形象。四、营销分析通过前期市场调查可知，我们将周边有竞争可能的商业组织分为三类。
2、一是可完全对我们造成竞争和打击的对手，这类竞争对手有大成名店地下华润社区超市；二是可对我们造成中等程度压力的对手，亚东新城的华润大超市；三是可占有我们小数量消费额的小商铺。通过营销分析，我们确定出一些必须覆盖区域：大成名店地区；可争夺区域：仙林大学城的其他地区。在前期造势与开业后DM散发活动中对这些区域进行有效覆盖。五、开业工作流程1、活动方案修改、确定；2、相应协助公司联系确立，腰鼓队、广告公司、花篮、带Logo礼品；3、卖场装修；4、开业档DM商品确立；5、开业宣传资料的设计及制作；6、前期宣传造势；六、开业商品促销方案1.开业低价抢翻天活动时间：9月25日9月27日开业期间，全场商品超低
3、特价，各款商品具体价格待营运采购部门市调确定。采购部门提交DM商品时间9月10日(部分采购因特殊原因可最迟推迟到12日提交)。2.幸福美满“袋”回家活动时间：9月25日9月27日活动地点：收银台活动内容：顾客当日单票消费满28元起，即赠送环保袋1个。活动流程：环保袋制作完成后，送至财务部。由收银部派发给各收银台，顾客消费满28元起，免费赠与顾客环保袋1个。环保袋预计1000个（3天）。环保袋制作1000个。3.满48送5元，购物让您更省钱活动时间：9月25日9月27日活动地点：客服中心活动内容：开业活动期间，顾客单张收银小票金额满48元，即可到服务台换取5元“购物抵用券”一张。活动规则：参与活
4、动的收银小票当日有效，不累计、不分零使用。金额满48元，即可到客服中心换取5元“购物抵用券”一张；依此类推，单张收银小票最多可换取5元“购物抵用券”三张。顾客换取“购物抵用券”后，服务人员对收银小票加盖“已赠讫”字样章。印有“已赠讫”字样的收银小票，谢绝再次换取现金券。“购物抵用券”须在规定时间内使用。用抵用券支付，不设找零。购物抵用券使用时间为10月1日至10月10日。效果估计：其他店开业平均每天消费满48元以上有533人，预估该店开业会有近300人消费满48元，参加换券。活动分工：1)营运部：为销售员讲解活动规则；营业员须了解活动内容，并在适当时候为顾客进行活动咨询；对客服中心活动工作人员
5、进行班次、人员安排。2）财务室：为抵用券券加盖财务章，为服务台发放抵用券，并对收回的“购物抵用券”发放表作出审核；对收银员进行活动培训，提醒顾客注意消费活动信息；每日派1名财务部工作人员前往客服中心进行抵用券和抽奖券的稽查。3）防损部：对所有所有开业活动流程进行稽查。4)客服中心：做好抵用券发放、登记工作、加盖赠讫章和顾客咨询服务工作，在超出权限或不能解答得问题做到及时上报值班店长。5）企划部：完成活动所有设计及布置工作（现场布置需卖场配合协助）。6）办公室：“已赠讫”章、“已兑奖”章共2枚刻制（样式企划部在18号前提交）。4豪礼送不停，大奖等你拿活动时间：9月25日9月27日活动地点：客服中
6、心活动规则：参与活动的收银小票当日有效，不累计、不分零。单票满68元，即可到活动区抽奖一次；购物金额满136元可抽奖两次；依此类推，单张收银小票最多可参与“豪礼送不停”抽奖三次，100%中奖。对已用于抽奖的收银小票加盖“已兑奖”。收银小票加盖“已兑奖”字样后，谢绝再次参与抽奖（对抽中小球有明显凹痕或其他有失公平抽奖情况下，现场工作人员有权请顾客予以重抽）。开业三天每日设奖项如下，每日抽完为止：开业大奖3名：200元购物现金券；一等奖5名：100元购物现金券；二等奖15名：50元购物现金券；三等奖50名：价值10元的商品（洗涤剂、洗衣粉等）。纪念奖（100%中奖）：手帕纸二包（建议为价值0.3元
7、一包）。备注：本活动奖品数量有限，本超市得以等价值商品自行调换，恕不另行通知。每日奖项名额有限，奖完即止。效果估计：其他店开业3天满68元约有700人，预估某某店开业会有800人满68元，参加此活动。活动流程：1）企划部：对活动现场进行海报和现场布置。2）财务室：在券后加盖财务章，并进行券领取、统计工作。3）防损部：对活动和发放表格作出稽查。3）食品部：提供手帕纸1000包至服务台。4）非食部：提供售价10元商品250份至客服中心。5）办公室：购买白色乒乓球100个（其中20个作为备用）七、开业档DMDM板式大4K12P介绍和宣传便利店。专刊内页标准：P1（封面）：宣传主题、主题活动、日期及介
8、绍；P12（封底）：详细介绍五项活动内容；P25：生鲜惊爆商品；P68：食品惊爆商品；P911：非食惊爆商品，外租区域商家广告；9月10-12日，DM商品品项提交。负责部门： 采购部 备注：某某店如有DM新商品，请采购联系供应商及时提供商品进行拍照（拍照地点在其他店）9月13日商品拍照；14-16日DM设计排版；17日-18日校稿修改；19日发出印刷；22日接收DM单。八、宣传资料负责部门： 企划部 开业所需文案资料撰写；卖场装修，吊旗、POP；开业活动抵价券设计制作。九、开业活动相关申请审批负责部门： 办公室 1.文艺演出2.气拱门、气柱十、前期宣传造势负责部门： 企划部 1.DM单印刷10
9、00份。其中500份由临时发单员发派，剩余留有开业当天发送。2.开业前2日（23-24日）在主要街道拉横幅。超市人员散发DM单。横幅设计制作负责部门 企划部 十一、安防9月7日某某店开业安防预案讨论通过。9月23日联系物业保安，开业庆典时，入场协助安防。联系人 。十二、活动所需物料及费用预算效果预测：通过DM单投递到户、卖场装修、开业惊爆价、商品促销方案、外场促销活动吸引等手段，预计开业三天平均每天销售额2万元。其中客单48元以上约1000人，平均每天客单68元以上约200人。费用预算：活动宣传部分合计6578元。1.5元现金抵用券制作1000张，计135元。2.文艺表演，计1000元。3.开
10、业档DM单1000份1.15元/份，计1150元。4DM单投递到户费用1000份0.15元/份，计150元。5.幅制作费用，计200元；6.气拱门、气柱一套3天租用费用，计800元；7.红地毯30m4元/米，计120元；8.花篮35一个12个，采购部联系联营商家、合作伙伴；计420元9.卖场氛围装饰、空飘气球、其他美陈费用，计1000元。10.抽奖乒乓球购置85元。11.环保袋1.5元一个1000个，计1500元；12.章2枚，计18元。赠品大奖部分预计费用11350元。1.抵用券预计发出800张，预计4000元；2.矿泉水发出1000包，预计300元；3.价值10元的三等奖奖品发出150份，预计1500元；4.“豪礼送不停，大奖等你拿”抽奖环节现金券送出，奖项满额预计5550元。活动共计：17928元企划部二一年九月八日【MeiWei_81重点借鉴文档】
