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1、【MeiWei81-优质实用版文档】江西财经大学20 13 20 14 学年第一学期期末考试论文题目 婺源地区休闲农业项目商业计划书 课程编码 00091 选课班级 AD1 课程名称 创业概论 任课教师 周林学院： 工 商 管 理 学 院 专业： 11级国际市场营销2班 姓名： 韩志鸿 学号： 0110280 姓名： 李易川 学号： 0110303 姓名： 鲍一帆 学号： 0110284 姓名： 万茜茜 学号： 0110272 姓名： 凃忻恬 学号： 0110270 姓名： 颜叶青 学号： 0110315 姓名： 梁 珂 学号： 0110301 姓名： 彭美金 学号： 0110274 小组成员
2、信息：序号学号姓名具体分工成绩010110280韩志鸿资料的收集与整理，计划书的前期撰写PPT的后期修改，文档与PPT的审校100020110303李易川资料的收集与整理，计划书的后期修改，PPT的中期编写，文档与PPT的审校100030110284鲍一帆资料的收集与整理，计划书的前期撰写，PPT的后期修改，文档与PPT的审校100040110272万茜茜资料的收集与整理，计划书的前期撰写，PPT的后期修改，文档与PPT的审校100050110270凃忻恬资料的收集与整理，计划书的前期撰写，PPT的后期修改，文档与PPT的审校100060110315颜叶青资料的收集与整理，数据资料的分类与分析
3、，文档打印100070110301梁珂小组工作安排，资料的收集与整理，计划书的后期修改，PPT的前期制作，文档与PPT的审校100080110274彭美金小组工作安排，资料的收集与整理，计划书的后期修改，PPT的中期修改，文档与PPT的审校95注：文档与PPT都是小组成员通力合作完成的，因位置有限故只列出区别部分，小组成员都尽心尽责，都努力做的更好，通宵达旦审校多次。作为组长，我都看在眼里，给分难舍，望师明鉴。成绩江西财经大学20XX20XX第一学期课程论文考试评分表课程名称及代码： 00091 提交时间： 20XX年11月12日 题目项目评分点评分理由得分选题（010分）价值难度论点（15分
4、）确定性新颖性论据（30分）阅读范围调研观察资料运用分析推理结论（15分）合理性说服力写作及展示（3040分）结构表达规范注：教师提供选题者，选题项不予评分任课教师： 目录一、执行摘要9二、产品与服务102.1项目简介102.1.1项目背景102.1.2项目的发起102.1.3项目的选址112.2战略规划112.2.1公司使命和目标112.2.2项目发展规划122.2.3项目市场规划12（1）市场竞争战略和经营战略12（2）项目的主要目标市场13（3）项目的市场定位13（4）项目的营销组合策略132.3园区设计概述132.3.1综合服务区142.3.2度假屋区152.3.3水塘区162.3.4
5、休闲运动区162.3.5茶趣园区162.3.6绿色蔬菜区172.3.7果园区172.3.8家禽区172.3.9小山丘区182.4产品及盈利模式182.4.1“行”192.4.2“食”和“住”192.4.3“游”和“娱”202.4.4“购”20三、管理团队213.1组织结构213.2管理团队23四、市场和竞争234.1竞争者分析234.1.1同行业竞争者的竞争244.1.2供应商的讨价还价254.1.3顾客的讨价还价264.1.4潜在进入者的威胁264.1.5替代品的威胁274.2 SWOT分析274.2.1优势274.2.2劣势284.2.3机会284.2.4威胁294.2.5组合分析294.
6、3宏观环境分析304.3.1政策环境304.3.2经济环境314.3.3社会环境31（1）人们闲暇时间增多31（2）人口红利时期和城市化水平高32（3）休闲度假旅游需求的不断增长32（4）汽车消费时代到来使自驾车休闲旅游不断兴起324.3.4技术环境32五、营销与销售335.1 STP营销335.1.1市场细分33（1）按地理位置进行细分33（2）按社会阶层进行细分34（3）按出游目的进行细分345.1.2目标市场选择345.1.3市场定位355.2营销目标365.3营销组合策略365.3.1产品策略37（1）产品设置及特色37（2）品牌策略37（3）包装375.3.2分销策略38（1）直接渠
7、道38（2）一级渠道385.3.3价格策略385.3.4促销策略41（1）广告41（2）公共关系42（3）人员推销42（4）销售促进435.3.5其它策略43六、业务系统和组织446.1组织构架446.2管理团队456.3人员的配置及薪酬456.3.1人员的配置和管理466.3.2薪酬48七、财务和融资计划507.1必要的说明和假设507.1.1关于土地作价入股的说明507.1.2关于基础设施工程造价、建筑工程造价和种植养殖成本的说明507.1.3关于适游期的说明517.1.4关于游客食宿比例的假设517.1.5关于农产品产量和销量的说明527.1.6关于游客消费结构的假设527.1.7关于各
8、旅游项目价格的说明527.1.8关于税金计算的说明537.1.9关于计提折旧的说明537.2投融资计划与退出方式537.2.1投资计划547.2.2融资计划567.2.3退出方式567.3项目经营预测577.3.1收入预测577.3.2支出预测607.3.3现金流预测657.4项目效益评价667.4.1项目资本成本的确定66（1）确定无风险收益率Rf67（2）确定贝塔系数67（3）确定风险溢价Rm一Rf687.4.2项目的净现值687.4.3项目的内部收益率697.4.4项目的投资回收期70八、时间表和里程碑708.1时间表708.1.1项目建设导入期（从20XX年初至2015年底,共3年左右
9、）708.1.2项目成熟运营期（从2016年初至2019年底,共4年左右）718.1.3项目持续运营期（2020年及以后 ）718.2里程碑71九、风险投资的退出方式71十、附录72附录一72附录二73附录三74附录四75一、前言婺源休闲农庄有限公司是我们整个管理团队联合婺源田园地产集团和婺源旅游有限公司于20XX年11月1日创立的一家股份公司。本公司致力于为客户打造一个全新的旅游体验享受休闲农庄旅游。婺源休闲农庄项目以度假型休闲农业为主要特色，集农事体验、休闲娱乐、住宿餐饮、商务接待、特产购物为一体的综合型休闲农业旅游项目，是江西及江西周边省份的中产阶层人士或家庭进行休闲度假和享受农趣的首选
10、最佳去处。有关内容详见二产品与服务部分。婺源休闲农庄有限公司拥有专业的管理和执行团队。公司管理提倡部门间的协作，强调团队的优势互补，提高决策和运营效率。为此，公司将采取“扁平式”的职能型组织结构，根据项目的开发与经营需要设立有关的职能部门并确定职责分工。有关内容详见5.3.1组织结构及职责分工部分。婺源休闲农庄有限公司由董事长兼总经理、运营总监、技术总监三人组成管理团队。他们各具所长，组成了一支专业、上进和有竞争力的管理团队，而且婺源休闲农庄的两大战略合作伙伴婺源田园地产集团和婺源旅游有限公司均为婺源当地的知名企业，在婺源乃至江西甚至全国都有一定的影响力，能够为婺源休闲农庄的发展带来切实的利益
11、，相信在他们的领导下和两大战略合作伙伴的支持下，婺源休闲农庄项目一定能走向成功。有关内容详见三管理团队部分。婺源休闲农庄有限公司注册资本现为300万元，现计划面向风险投资者再融资450万。根据对我国一些发达地区的类似项目调查研究，本公司将在三年内实现盈利，预计未来三年，首年销售额能达到20XX万元，年增长率大约为40%.二、产品简介2.1项目简介2.1.1项目背景旅游业是我国重要的支柱产业之一，随着经济的发展和人们生活步入富裕，休闲度假旅游正逐渐取代观光型旅游，成为旅游业发展的主流。经济发达、旅游业兴旺的华东地区，早已进入了休闲度假旅游全面扩张时期。作为休闲度假旅游重要组成部分的休闲农业，更是
12、得到了快速的发展。城市居民特别是中产阶层，越来越渴望利用闲暇时间寻求城市以外的休闲生活，体验农家乐趣。但是目前市场上充斥着大量低端的“农家乐”，这些“农家乐”档次低、旅游内容单一、服务质量差、住宿和餐饮等旅游设施配套不足，而市场上有一定档次和特色的旅游型农庄的数量不多，仍处于供不应求的局面，远远无法满足人们特别是中产阶层对休闲农业日益增长的巨大需求。由此可见，休闲农业不仅在江西地区大有可为。对于闻名全国的乡村旅游之地而且拥有丰富的生态旅游资源的婺源来说，更是面临着发展休闲农业的重大机遇。2.1.2项目的发起我们公司管理团队看中了婺源地区休闲农业的巨大发展潜力，创立了婺源休闲农庄有限公司并计划联
13、同婺源旅游有限责任公司和婺源田园地产集团合作开发婺源休闲农庄项目。农庄所在地的村民认可本项目的前景，拟以土地20年租赁期作价入股的形式参股婺源休闲农庄项目。婺源田园地产集团成立于1996年，该公司与婺源政府具有良好的合作关系，该公司多年来一直致力于婺源旧城的改造和旅游地产的开发，为改善婺源旧城居民的居住和婺源旅游业发展作出了重要贡献。随着旧城改造空间逐渐变小，该公司开始尝试业务的多元化，已成功进入了商品零售业。该公司与当地政府的良好关系可为婺源休闲农庄项目提供有利的发展条件。婺源旅游有限责任公司是婺源优秀旅游企业，在婺源本地以注重服务著称，深谙本地旅游市场，在江西地区甚至全国拥有很多的合作机构
14、，将来可为婺源休闲农庄项目的营销带来优势。婺源休闲农庄有限公司属于有限责任公司，注册资本为300万元，将面向风险投资者再融资450万元。婺源休闲农庄有限公司将全面负责婺源休闲农庄项目的开发与经营管理。2.1.3项目的选址本项目选址在江西省婺源县全国特色旅游名镇名村江湾镇，总占地面积为290亩，东南面为平面耕地和水塘，约130亩，西北面为坡地和小山丘，约160亩。选址所在地拥有宁静、清新、优美的自然环境，依山傍水，四季常绿，清翠怡人，与大自然完全零距离。近年当地政府修建了多条水泥公路，交通极为便利。婺源县位于江西省东北部，皖赣浙三省交界处。婺源是古徽州府六县之一，徽州文化的发祥地之一。婺源东西分别与两座国家历史文化名城衢州、景德镇毗邻，南隔铜都上饶德兴市与
