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1、【MeiWei_81-优质适用文档】目录论文摘要2一、SWOT分析法简述3（一）SWOT分析法的定义3（二）SWOT分析法的分析步骤3二、浙江尼普顿科技有限公司概况4（一）尼普顿公司公司概况4（二）尼普顿公司对于高校空调租凭项目的研究4三、尼普顿公司高校租凭项目外部环境分析5（一）尼普顿公司高校租凭项目外部环境机会（opportunities）分析5（二）普顿公司高校租凭项目的外部环境威胁（threats）分析6四、尼普顿公司高校租凭项目的竞争优势、劣势分析6（一）尼普顿公司高校租凭项目的竞争优势（strengths）分析6（二）尼普顿公司高校租凭项目的劣势（weaknesses）分析8五、尼
2、普顿公司高校空调租凭项目的建议9（一）加强市场调查，充分了解市场需求问题。9（二）公司加大对项目的投入力度，提高在行业中的竞争力9（三）提高公司知名度，提高工作人员的服务意识，获取学校支持10（四）充分发挥公司优势，在学校内部大力宣传，提高学生的支持率10参考文献：10致谢辞12【MeiWei_81-优质适用文档】论文摘要近年来，每逢冬夏两季，有关高校学生公寓有没有安装空调的问题，都会引起校园内外热议。尤其是天气炎热的夏天，学生总会通过微信、贴吧、QQ群等表达要求学校在宿舍安装空调的意愿。为此很多高校重视学生的呼声和需求，从提高办学条件和改善学生生活质量、维护学生利益方面出发，结合学校实际，想
3、为学生公寓安装空调。尼普顿公司在充分了解市场需求的前提下，努力为市场提供空调租赁业务。本文从尼普顿公司出发，运用SWOT分析法分析了尼普顿公司在外部环境中的机会和威胁，同时又分析了尼普顿公司内部环境中的优势和劣势，在文章的最后，提出了尼普顿公司市场营销策略。关键词：学生公寓；空调租凭；SWOT；信息管理【MeiWei_81-优质适用文档】尼普顿公司高校学生公寓空调租凭项目的SWOT分析王俊豪（开封大学旅游学院市场营销专业）一、SWOT分析法简述（一）SWOT分析法的定义SWOT分析法常常被用于制定集团发展战略和分析竞争对手情况，这里的S（strengths）是优势、W（weaknesses）是
4、劣势，O（opportunities）是机会、T（threats）是威胁。SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的。（二）SWOT分析法的分析步骤SWOT分析基本步骤为：（1）分析企业的内部优势、弱点既可以相对企业目标而言的，也可以相对竞争对手而言的。（2）分析企业面临的外部机会与威胁，可能来自于与竞争无关的外环境因素的变化，也可能来自于竞争对手力量与因素变化，或二者兼有，但关键性的外部机会与威胁应予以确认。（3）将外部机会和威胁与企业内部优势和弱点进行匹配，形成可行的战略。SWOT分析有四种不同类型的组合：优势
5、机会（SO）组合、弱点机会（WO）组合、优势威胁（ST）组合和弱点威胁（WT）组合。SO战略是一种发展企业内部优势与利用外部机会的战略，是一种理想的战略模式。WO战略是利用外部机会来弥补内部弱点，使企业改劣势而获取优势的战略。ST战略是指企业利用自身优势，回避或减轻外部威胁所造成的影响。WT战略是一种旨在减少内部弱点，回避外部环境威胁的防御性技术。二、浙江尼普顿科技有限公司概况（一）尼普顿公司公司概况尼普顿公司是杭州碧蓝科技有限公司独资控股的子公司。注册资金1000万。公司自成立以来，致力于学校节能投资、高校合同能源管理、学校空气能热水器、校园直饮水机、开水器投资、空调租赁以及刷卡投币式洗衣机
6、租赁等投资运营项目。是以诚信经营、服务大众、环保节能、卫生安全等为宗旨的服务型高新技术企业。公司成立于20KK年2月，现员工58人，其中技术人员19人，高级工程师8人，拥有丰富的热水工程、水处理工程的施工经验和雄厚的技术力量及强大的售后服务团队。公司现已服务了全国200多所学校，并得到了广大客户的一致认可。公司坐落于美丽的杭州西子湖畔，办公地点位于德胜路世贸科技中心，交通便利，市场区位发展明显。公司顺利通过ISO9001:20KK质量管理体系认证，从业多年一直秉承“诚信经营、服务大众”的宗旨，更以“环保节能、卫生安全”作为公司的核心经营理念，通过高质量的产品及完善的服务满足不同消费者的需求。（
7、二）尼普顿公司对于高校空调租凭项目的研究高校学生公寓空调租凭是尼普顿公司的一个重点项目。“诚信经营、服务大众、环保节能、卫生安全”是该公司的宗旨。在中国已经有很多高校已经给学生公寓安装空调，比如清华大学、北京大学、上海财经大学、河南工业大学、上海交通大学、复旦大学、江南大学等高校，而这些高校大多都采用空调租凭模式，因为对于高校而言，宿舍安装空调，学校如果出资，经费太大，审批不好办下来，而且后期的空调维修，各种售后保障，都不是很方便，花费巨大。但是采用空调租凭的方式，把空调安装交给其他企业，学校作为第三方，对租凭商进行监督，这样空调的后续维修维护和运行质量能得到充分保证，学校也可以省去空调安装的
8、费用，学生也可以花费更少，满足各种学生的需求。发挥市场对资源配置的决定作用，引入社会资金投资空调安装工程。近年来，不少高校通过探索和实践，在学生公寓安装空调方面积累了不少经验，值得各高校互相学习。例如上海、江苏、浙江等高校通过采取学校承担基础电力设施投入，学生向企业租赁空调的形式，有效解决了学生公寓空调安装的难题，同时降低了学校资金的投入。这种由学校通过公开招标确定空调租赁服务商，学生向该租赁服务商租赁空调。学生通过申请可自主选择空调租赁公司提供的不同套餐，与租赁服务商签订协议，约定双方权利和义务。空调租赁公司按学校规定的时间和标准安装，并按协议进行空调维护工作，学校作为第三方进行服务监督的管
9、理模式，也得到了很多高校的认可。三、尼普顿公司高校租凭项目外部环境分析（一）尼普顿公司高校租凭项目外部环境机会（opportunities）分析1、经济快速发展，购买力增强随着经济的快速发展，各个家庭的生活习惯变好了，几乎家家有空调，现在的学生们娇生惯养长大的，在家都用习惯空调了，因此对学校宿舍的配套设施要求比较高。而且大学生的主体又都是90后和00后，每到夏天来临，随着气温的骤然升高，并持续数月，学生在宿舍内生活十分难熬，加之先前少数学校学生公寓已经安装了空调，导致部分高校学生集体向学校提出，并强烈要求学校为学生宿舍安装空调，同时引发少数高校学生从宿舍向外乱扔物品等一系列不文明行为，少数学校
10、学生出现了不稳定现象，并引起了舆论的广泛关注。这些紧急情况的发生，引起了高校领导对学生公寓管理重要性的再认识。2、潜在市场需求空间较大目前，学生公寓安装空调在很多地区高校已经开始实施，从现有情况来看，上海市68所全日制普通高校绝大多数高校学生宿舍都配备了空调;江苏省有各类高校156所，在校大学生181万人，住宿学生寝室有40多万间。截止20KK年底，已经累计安装了10多万间，安装比例达到25%以上。安徽省高校从20KK年11月份开始启动空调安装工程，由省委省政府统筹规划，在全省106所普通高校集中实施，全省高校所需安装空调24万台。江西省高校空调安装工程也在稳步实施当中，南昌大学、江西师范大学
11、、江西财经大学、南昌工程学院、景德镇陶瓷学院等高校已经或计划为学生公寓安装空调。而河南地区的高校几乎没有学生宿舍有空调的，河南拥有很多高校，大学生数量在中国是最多的，而要求宿舍装空调的呼声也是最为强烈，河南很多高校也表示过要为学校安装空调，只是因为种种原因暂时安装不了，但是醉着时间的发展，曾经阻碍的因素都会一一解决，很多高校也会逐渐一一安装空调。因此可以看来高校宿舍安装空调将是一个主流，成为未来的必然发展方向。（二）普顿公司高校租凭项目的外部环境威胁（threats）分析1、行业竞争的加剧据调查，中国国内已经有很多个空调租凭公司了，只是有的公司还没有认识到高校市场的巨大，没有进入到高校空调市场
12、，但是随着时间的流逝，它们这些公司早晚会进入高校空调市场，但是中国的高校是有数量的，市场就这么大，所以未来高校空调租凭的行业竞争是非常残酷的，尼普顿公司的外部竞争非常激烈。2、高校约束性的配套设施（1）高校电力增容问题。据调查，目前大部分高校在安装空调的过程中，最关键的问题是现有的基础电力设施老化，不足以支撑空调的运行，需要进行电力增容。而电力增容涉及到与校外供电部门沟通问题；校内电力增容工程合理布局问题;电力增容经费投入问题，学生公寓电力线路铺设与学生公寓外观协调性等多方面的问题。（2）高校所在城市节能减排压力的问题。高校学生公寓安装空调，将增加高校所在地政府节能减排的压力，假设该城市有学生
13、宿舍12万间，全部安装空调后，每天24小时都用，全年将新增8122万度电，相当于一个中等规模城市居民的空调用电量。要保证安装空调工程的顺利实施，高校要与地方政府做好沟通和协调，取得地方政府的支持。四、尼普顿公司高校租凭项目的竞争优势、劣势分析（一）尼普顿公司高校租凭项目的竞争优势（strengths）分析1、尼普顿公司的专业性尼普顿公司自成立以来，致力于学校节能投资、高校合同能源管理、学校空气能热水器、校园直饮水机、开水器投资、空调租赁以及刷卡投币式洗衣机租赁等投资运营项目。是以诚信经营、服务大众、环保节能、卫生安全等为宗旨的服务型高新技术企业。而且尼普顿公司现已服务了全国200多所学校，并得
14、到了广大客户的一致认可。该公司顺利通过ISO9001:20KK质量管理体系认证，从业多年一直秉承“诚信经营、服务大众”的宗旨，更以“环保节能、卫生安全”作为公司的核心经营理念，通过高质量的产品及完善的服务满足不同消费者的需求。该公司是一家专业致力于高校空调租凭的公司，操作经验丰富，有很多已经成功的案例可以让学校参考。其专业性的在国内首屈一指。2、尼普顿公司的价格优势浙江尼普顿与厂家之间的合作关系。基于校园租赁空调的特殊性，浙江尼普顿主要与一线品牌合作，以确保过硬的质量以及长期稳定的售后服务来著称。因此这一点同样深得学生，即未来潜在用户的认可，为空调厂家打出了良好的广告效应。为厂家做出了极大的贡
15、献。备受厂家认可的广告效应，再加上校园空调租赁的数量巨大，且更新换代快，浙江尼普顿目前已经成为了格力、美的、海尔、奥克斯全国重点的工程商，并享受到极为优厚的价格资源。而这也成为浙江尼普顿与经销商开展合作、开拓全国市场的重要筹码。优厚的价格优惠从而造成了在学校方面金星空调租凭时对学生的优惠力度更大，空调租凭的业务进展进行的更加顺利。3、尼普顿公司选用空调的优势尼普顿公司在高校选用的都是节能型空调。该空调对学生而言有两大优势：（1）节能型空调十分环保。因为随着全球气温的变暖，全球各国都提倡选用节能型的产品，空调的大量使用正是造成全球变暖的一大凶手，但是随着社会的发展，夏天的炎热和冬天的寒冷都表明空
16、调是必不可少的，节能型空调正是因此而出现的。节能型空调是依靠蒸发吸收空气中的热量达到降温目的，根据自然物理现象“水蒸发效率”这一原理，与传统压缩机空调在工作原理及结构上不同、在降温速度、卫生、经济、环保、安装运行维护等方面有都有显著的优点，整体降温将带给整个宿舍最大的舒适度。（2）节能型空调十分的经济节能。节能型空调和传统空调的运行方式是不同的，可以保证空气的新鲜度，节能型空调运行起来非常的稳定，能够为学生宿舍打造一个十分新鲜健康的环境。节能型空调十分省电，而对于学生而言，省电即意味着不用交那么多的电费，同比之下能开启更多的时间。对学生产生极大的利益，满足学生们的基本需求。4、尼普顿公司的现代化信息管理在高校进
