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1、第八章 旅游市场,学习目标,1了解：旅游市场的功能；中国旅游市场的发展趋势；旅游市场细分的意义及原则；寡头垄断旅游市场均衡。 2熟悉：旅游市场形成的条件及特点；旅游市场细分的意义及类型；完全竞争、完全垄断旅游市场均衡。 3掌握：旅游市场、旅游市场细分的涵义；旅游市场细分的原则；垄断竞争旅游市场的短期均衡和长期均衡。,第一节 旅游市场概述,本节主要内容： 一、旅游市场的概念 二、旅游市场形成的条件 三、旅游市场的功能 四、旅游市场的特点,一、旅游市场的概念,1. 狭义的旅游市场 2. 广义的旅游市场,1. 狭义的旅游市场,在一定时间、一定地点和条件下对旅游产品有需求且具有支付能力的消费者群体，也
2、就是通常所说的旅游客源市场和旅游需求市场。所以旅游市场通常被称为旅游客源市场。 从需求方面看，旅游市场的四个要素是旅游者、旅游购买力、旅游购买欲望和旅游权力。,2. 广义的旅游市场,一般是指在旅游产品交换过程中所反映的有关旅游者与旅游经营者之间的各种经济行为和经济关系的总和。,二、旅游市场形成的条件,1. 旅游目的地旅游吸引物状况 2. 旅游供求市场的经济发展水平和前景 3. 旅游供求市场的人文地缘关系 4. 旅游目的地的市场开发水平 5. 政府发挥的积极作用,三、旅游市场的功能,1. 旅游产品交换功能 2. 旅游经济调节功能 3. 旅游信息反馈功能,四、旅游市场的特点,1. 旅游市场的多样性
3、 2. 旅游市场的季节性 3. 旅游市场的波动性 4. 旅游市场的全球性,五、中国旅游市场的发展趋势,1. 市场需求呈不断扩大趋势 2规范旅游市场秩序的进程加快 3市场需求呈现多样化、多层次性和多变性 4旅游市场的东西部差异在日益缩小 5旅游市场竞争呈现多角化 6旅游市场格局出现新的变化,第二节 旅游市场细分,本节主要内容： 一、旅游市场细分的意义 二、旅游市场细分的基本原则 三、市场细分的类型,一、旅游市场细分的意义,1. 有助于旅游企业制定正确的生产经营和营销计划，合理确定企业的市场定位。 2. 有助于企业发现新的市场机会，制定新的计划、拓宽业务领域。 3. 有助于市场渗透，提高市场占有率
4、，通过有针对性的市场分析并实施相应的营销计划，满足更多的消费需求，达到扩大市场占有率的目的。 4. 有助于企业提高经济效益，通过市场细分，企业可以选择适合本企业发展的市场并集中力量占有或开拓该市场，从而达到提高经济效益的目的。,二、旅游市场细分的基本原则,1. 可衡量性 2. 可占领性 3. 经济性,三、市场细分的类型,1. 按地域划分旅游市场 2. 按是否跨越国境划分旅游市场 3. 按组织形式划分旅游市场 4. 按消费水平划分旅游市场 5. 按旅游目的和内容划分旅游市场,第三节 旅游市场竞争,本节主要内容： 一、完全竞争旅游市场的均衡分析 二、垄断旅游市场的均衡分析 三、垄断竞争旅游市场的均
5、衡分析 四、寡头垄断旅游市场的均衡分析,一、完全竞争旅游市场的均衡分析,1. 完全竞争市场的条件 2整个完全竞争旅游行业所面临的需求曲线和单个完全竞争旅游经营者所面临的需求曲线 3完全竞争旅游经营者的收益状况 4完全竞争旅游经营者的成本状况 5完全竞争旅游经营者的短期均衡 6完全竞争旅游经营者的长期均衡,1. 完全竞争市场的条件,（1）市场上有众多的买者和卖者。 （2）旅游行业中的所有旅游经营者生产的是同质的产品，产品之间是完全无差别的。 （3）旅游经营者进入或退出这个市场是完全自由的。 （4）完全信息。,2. 旅游经营者所面临的需求曲线,E,旅游市场供需曲线,旅游经营者的需求曲线,d,（一）
6、旅游经营者的需求曲线,Pe,d,(AR,MR),3完全竞争旅游经营者的收益状况,5完全竞争旅游经营者的短期均衡,短期均衡的五种情况,（1）TRSTC,需求曲线d在SAC曲线最低点的上方,（2）TR=STC,需求曲线d过SAC曲线最低点,5完全竞争旅游经营者的短期均衡,（3）VCTRSTC,需求曲线d在SAC曲线最低点的下方且在 AVC 曲线最低点的上方。,5完全竞争旅游经营者的短期均衡,（4）TR=VC,需求曲线d过AVC曲线最低点,5完全竞争旅游经营者的短期均衡,G,q*=0,停止经营，,（5）TRVC,需求曲线d在AVC曲线最低点的下方,5完全竞争旅游经营者的短期均衡,0,q,p,C,AR
7、=p=MR=LMC=LACmin=SACmin=SMC,6完全竞争旅游经营者的长期均衡,二、垄断旅游市场的均衡分析,（一）完全垄断旅游市场的条件 1、仅存在唯一厂商； 2、该厂商产品无相近替代品； 3、市场进退壁垒非常高，无潜在进入者。,0,q,R,(AR),MR,ed=1,设,则,（二）垄断旅游经营者的需求和收益曲线,二、垄断旅游市场的均衡分析,p*,（三）垄断旅游经营者的短期均衡,1、TRTC，d与SAC曲线相交,二、垄断旅游市场的均衡分析,（三）垄断旅游经营者的短期均衡,2、TR=TC，d与SAC曲线相切,二、垄断旅游市场的均衡分析,（三）垄断旅游经营者的短期均衡,4、VCTRTC，d在
8、SAC线下方并与AVC线相交,二、垄断旅游市场的均衡分析,（三）垄断旅游经营者的短期均衡,4、TR=VC，d与AVC曲线相切,二、垄断旅游市场的均衡分析,长期均衡条件： MR=LMC=SMC*,（四）垄断厂商的长期均衡,二、垄断旅游市场的均衡分析,(定价依据：旅游者的需求价格),(MR),同时CS=0，,一级价格歧视下： MR=P，,均衡时 P=MC,社会无福利损失，,旅游经营者剥夺了 全部CS,W=PS=SAGB,（五）价格歧视,1、一级价格歧视,二、垄断旅游市场的均衡分析,(定价依据：不同的消费数量段),F,（五）价格歧视,2、二级价格歧视,二、垄断旅游市场的均衡分析,(定价依据：需求弹性
9、),（五）价格歧视,3、三级价格歧视,二、垄断旅游市场的均衡分析,三级价格歧视是指垄断者对具有不同需求价格弹性的旅游者制定不同价格的定价行为。三级价格歧视的定价原则为：对需求价格弹性较大的旅游者索取低价，而对需求价格弹性较小的旅游者索取高价的定价行为。,(定价依据：需求弹性),（五）价格歧视,3、三级价格歧视,二、垄断旅游市场的均衡分析,三、垄断竞争旅游市场的均衡分析,（一）垄断竞争旅游市场的条件： 1、存在较多厂商 2、产品差别化 3、进退壁垒较低,(AR),垄断竞争旅游经营者具有一定的垄断能力，其需求曲线向右下方倾斜；,但由于垄断能力较弱，因此其需求曲线比较平坦。,（二）垄断竞争旅游经营者
10、的需求和收益状况,三、垄断竞争旅游市场的均衡分析,(同垄断旅游经营者),G,（三）垄断竞争旅游经营者的短期均衡,三、垄断竞争旅游市场的均衡分析,d与LAC相交,(非均衡),d与LAC相离,(非均衡),（四）垄断竞争旅游经营者的长期均衡,三、垄断竞争旅游市场的均衡分析,d与LAC相切,(均衡),MR=LMC=SMC*,p=AR=LAC=SAC*,长期均衡条件：,（四）垄断竞争旅游经营者的长期均衡,三、垄断竞争旅游市场的均衡分析,四、寡头垄断旅游市场的均衡分析,寡头垄断旅游市场是指少数几家旅游经营者控制整个市场的产品的生产和销售的一种市场状态。 形成寡头垄断旅游市场的主要原因有：某些旅游产品的生产必须在相当大的生产规模上进行才能达到最好的经济效益；行业中几家旅游经营者对生产所需的基本生产资料的供给的控制；政府的扶植与支持等等。,
