产品包装类G超级微晶

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1、超级微晶龍玉II代 高清大理石系列,上市方案,集团市场中心 2013.5,目录,第一章 新品概念 创意来源 产品解读及命名,三 市场策略 拓展目标 拓展计划 拓展监控 四 激励政策 激励策略 策略概述 考核制度,第三章 项目执行,第二章 整合策略,一 产品定位 产品技术 产品卖点 产品价格 产品形象 产品应用,二 推广策略 推广目的 策略概述 推广形式 终端展示 推广活动 执行计划,1.执行规划 2.营销工具 3 .信息渠道 4.应用要求,5.展示要求 6.组织执行 7.促销方案 8.应用附件,新品概念,第一章,创意来源 产品解读,大龍玉超微晶,大来头，大选材！,大时代来临,微晶玻璃陶瓷复合墙

2、地砖已经在陶瓷行业出现了10年。10年光阴，本可成就微晶石的辉煌，但受制于工艺技术和价格，未能在行业中广为推广。 加西亚瓷砖“大占比，大视野” 开创陶瓷行业“大”时代“加西亚龍玉II代”面世。,大什么？,大家居 大利润 大环保 大品牌,大家居,能上墙能下地不算什么， 见过微晶外墙干挂吗？ 家装工装不算什么，专为大豪宅、大酒店而生。,大利润,大规格不算什么，要大赚钱。 其他一线品牌算什么，全抛价格能买到微晶吗？ 市场大吗？机会在这,大环保,现在都提倡环保，怎样才环保？ 每片超级微晶能节省5kg的耗材，每天我们能节省超过2000kg原材料 加西亚龍玉II代超微晶，美国理念，意大利设计，行业最新技术

3、 减少资源消耗， 更符合现在环保要求。,大品牌,中国加美国，绝对是大！,全球最大的国际化家居及商用地面材料供应商； 纽约股票上市公司（NYSE:MHK），股票价格75.44美元； 美国财富五百强企业。 Dal-Tile品牌是美国最大的瓷砖生产企业， 具有65年发展历史经验的强大品牌形象，占据美国38%的瓷砖市场份额，是其竞争者的5倍； 900台运输车队和300多个分销办事处。,2010年7月28日，达泰瓷砖母公司-美国莫霍克工业公司与加西亚瓷砖达成战略合作。,100%复制美国标准的世界一流仿古砖生产线和釉线车间,原材料堆放: 严格按照7S管理要求，从源头控制产品质量，充足、稳定的原材料是控制产

4、品质量的关键。 100吨超大型球磨机: 兴辉率先引进的大型球磨机，巨无霸球磨机是大规模生产的保障。 世界顶级萨克米大型压机设备:位居世界先进水平。 西斯特姆滚筒印花机:业内顶尖精良装备。,（）中美合作，大实力！,380米长的大型宽体窑炉:实现产品质量的持续优良。 现拥有16条高配置自动化生产线:保障生产线的安全、高效、稳定。 5台行业最先进的喷墨打印机:保障产品领先。 污水处理循环系统(抛光厂):工业污水处理后全部循环利用。 领先行业的喷雾塔:采用最先进的喷淋式湿法除尘和布袋除尘系统。 自动捡砖机:实现全自动化高科技生产。 完善的物流运输系统:使劳动密集型企业与现代化、智能化的世界物流系统接轨

5、。 巨资投建的私家码头:行业唯一家拥有私家码头的企业。,迈圣莫： 加西亚瓷砖产品设计首席顾问 意大利著名瓷砖设计大师 美国莫霍克工业集团瓷砖总设计师。 他所设计作品被运用到世界范围内众多豪宅别墅、星级酒店以及机场等，其中就包括巴黎戴高乐机场和希尔顿酒店，在业内享有“瓷砖设计教父”的美誉。,瓷砖设计教父-迈圣莫,大设计师,（2）产品解读,GPB80504 砂岩 素雅、温馨，又不失华贵大气的暖色色调的装饰产品，复古的线条，凹凸分明，表达着自己的尊贵与典雅。,GPB80503 白影玉 白色的基底上承载着淡淡的粉色， 粗犷的线条干练地穿越整个空间， 均衡了构图也增加了厚重， 始终保持空气的清新与自然，

6、透光性强，在灯光下透着暖暖金光，气华而质优，极为尊贵。 适用范围：一般应用于在室内装饰中，如台面板、地面、墙面等。因其材质细腻、透光性强，推荐使用在背面使用有色射灯照射，可获得意想不到的视觉效果。,石材中的王者！黑海玉，神秘而深邃，在黑海，大山只有一个玉石带，层次分明，更是百中无一，纹理纹路、带状条纹。 此种玉石非常符合加西亚大龙玉选材风格。,GPB80508 黑海玉,雨林啡 GPB80521 色彩丰富绚丽机具层次感，其图案如龟裂的岩石般，极具个性与艺术美感。一条条浑然天成的纹理，述说着大地无限的热情与豪迈。,GPB80527 黄玉,玉乃石之美者，色阳性润质纯为上品。其细腻的材质，优雅的纹路，

7、深受装饰者的喜爱。 这是设计大师迈圣莫得意之作。,GPB80506 珍珠米黄 色泽金黄，颗粒花纹形似珍珠交织在一起，如海底世界般炫彩多姿，用色彩在阐释着它的珍稀与高贵,GPB80507 香槟玉 玉乃石之美者，色阳性润质纯为上品。木纹玉石以其细腻的材质，优雅的纹路，深受装饰者的喜爱。 这是设计大师迈圣莫得意之作。,GPB80530 阿曼米黄 石材中的稀有品种，多为皇室专用，在灯光照射下呈现暖暖金光，华贵优雅，即为罕见的精品。,GPB80371 蜜脂玉 产品故事：玉石中国古代皇权的象征，从各种首饰到装饰材料，成吉思汗非常独爱蜜桃玉，元朝皇宫大量应用了蜜桃玉。 产品特点：层次丰富的玉质纹理，与散乱的

8、线条完美协调，犹如天成，呈现贵族的不凡气质,GPB80501 金香玉 色泽古朴醇厚，质地柔和细腻，亮度湿润饱满，玉石的质感与龙脉走势的纹理组合了一副绚丽的画面,GPB80516 帝王玉 帝王玉色泽柔和，气质高贵，历来为皇家所珍视。此料透光性强，在灯光下透着暖暖金光，气华而质优，极为尊贵。,GPB80461 莎安娜米黄 玻璃线条交织在温和的砖面上，纹理优美，容易营造一种温馨舒适的空间环境，适用范围广，宜大面积使用。,大龍玉,大装饰风格,够大吗？ 加西亚超级微晶大龍玉 大出你所料 激情上市！,整合策略,第二章,三、 市场策略 1、拓展目标 2、拓展计划 3、拓展监控,一 、产品定位 1、 产品技术

9、 2、产品卖点 3、产品价格 4、产品形象 5、 产品应用,二 、推广策略 1、推广目的 2、策略概述 3、 推广形式 4、终端展示 5、推广活动 6、执行计划,四、 项目执行 1、激励策略 2、策略概述 3、考核制度,一、 产品定位 1、产品技术 2、产品卖点 3、产品价格 4、产品形象 5、产品应用,1、产品卖点,加西亚超级微晶给您和家人真正高品质的家！,超耐磨：坚硬度提高1.5倍，更实用 加西亚瓷砖在超微晶中采用美国最新的金刚釉技术，成功攻克了微晶晶体表面易刮花的问题，把砖面耐磨度在原有的基础上提升了1.5倍，再也不用担心微晶石容易刮花的问题了。 超实惠：黄金配比高性价比，更省钱 从源头

10、上节约成本，厚度达12mm，采用美国最新的黄金配比，釉坯1:5黄金配比，并采用高端的一次烧成工艺，让釉面与坯体结合更加紧密，断裂模数高达38mpa（国家标准32mpa），简易加工不崩釉，从各个环节节约成本。 超体验：畅享优质生活，更舒适 加西亚超级微晶从产品性能上进行升级，超微晶产品以天然石材为蓝本，采用行业首创金刚釉技术，更耐磨更易清洁打理，产品通透性提升20%，不仅带给使用者一场视觉上的盛宴，更是带来一种尊贵的超享受生活体验，置身其中，体验优质生活品味。,2、产品定位,目前行业内，各终端暂还没有强势推广超级微晶，加西亚品牌 “龍玉II代超微晶”在终端强势推出，其价格取得第一优势，终端指导价

11、在300-380元之间，推广价在120-150元间，针对个别加西亚特色产品，深色产品价格可略高。,形象标识：体现产品大理石质感和龍的霸气、威严 基础色调：深色（用原龙玉微晶石形象升级） 产品格调：高贵 价格定位：120-150元 市场定位：中、高端客户 风格定位：新古典主义风格、现代简欧 产品应用：专为大豪宅、大酒店而生，可应用于五星级酒店，高档私人会所的墙面、地面以及外墙干挂,4、产品形象,5、产品应用,GPB80504 砂岩,客厅上墙,GPB80503 白影玉,电视背景墙,GPB80508 黑海玉,厨房墙地应用,雨林啡 GPB80521,客厅地面,黄玉-GPB80527,餐厅地面,GPB8

12、0506 珍珠米黄,酒店大堂,香槟玉-GPB80507,宾馆卫浴,大面积的瓷砖铺贴，彰显微晶石的华丽装饰效果，同时不缺乏整个空间效果的舒适性，如此宽阔和层次的设计，也十分符合现代人的装饰要求。,GPB80530 阿曼米黄,GPB80371 蜜脂玉,GPB80501 金香玉,客厅应用,深浅的瓷砖对比，反衬出强烈的视觉对比，搭配古典的家具的家具，明显的层次感强烈的冲击人的眼球，时刻透露尊贵大气的气息。,GPB80516 帝王玉,二 、推广策略 1、推广目的 2、策略概述 3、推广形式 4、终端展示 5、推广活动 6、执行计划,1、推广目的,通过新品快速反应，占领市场 通过低价策略，打击竞争对手,2

13、、推广策略,通过组织终端促销和新品发布会，增加新品及品牌的知名度 通过开业促销活动，推广新产品，让新产品第一时间占领消费者的心智 通过新产品的推广，实现多方面共赢,3、推广形式,4、终端展示,5、推广活动,公司内部推广 渠道宣传：新品评审会 客户邀约：加西亚部分核心客户 渠道政策：下定达5万元送ipad一台 终端推广 推广形式：新品发布会 目标顾客：中高端 渠道推广：小区推广、设计路线、舞台展示,6、推广计划,网络推广,1、网络关键字：百度百科创建“超级微晶”及“超级微晶”的问答 2、网络专题：在搜狐、网易门户网站做新品推广网络专题专题内容和官网一样。 3、公司网官：产品形象及软文 4、经销商

14、网址：产品形象及软文,业内推广 软文：行业三大主要媒体期期见软文 广告：行业媒体轮流发布新品广告 陶城报、陶瓷信息、陶瓷资讯、 建材周刊、陶瓷壹周 宣传主题： 2013，你拿什么赚钱？加西亚瓷砖超级微晶发布 从“瘦身”看加西亚超级微晶的优势 2013看加西亚！Why always 加西亚？ 媒体采访,1、展厅内部布置 2、广告推广（户外、路牌、短信、公交车、小区宣传等） 3、活动推广,终端推广,1、5月新品培训：产品优势和卖点、未来趋势,2、兴辉圈点对点信息发布： 3、5月区域经理出差到每个客户，对导购进 行培训及终端展厅布置（要求有照片） 4、内部QQ群信息公布,终端推广,三、 市场策略 1

15、、拓展目标 2、拓展计划 3、拓展监控,在全国主要选取6-10个经销商做新品发布会推广活动,合计销售： 方 万元,目标市场：有店面，有基础，有想法，有未来 郑州、南宁、济宁、杭州、乌鲁木齐、海丰、合肥、常州、成都、大同、太原,1、拓展目标,重点市场 活动支持：公司给予活动方案+策划支持+市场部协助 中等市场 公司给予活动方案+策划支持+市场部指导 一般市场 公司给予活动方案+策划支持+市场部指导,2、拓展计划,3、拓展监控,（见附件 ）,四 、激励政策 1、激励策略 2、考核制度,1、 激励策略 评估项目：目标 设立奖项：冠军、亚军、季军 评选制度：每月一评选 奖励：（由经销商制定） 2、 考

16、核制度：（另见考核制度）,1.执行规划 2.营销工具 3 .信息渠道 4.应用要求,5.展示要求 6.组织执行 7.促销方案 8.应用附件,项目执行,第四章,总体规划 新品上市推广期：上市时间2015年5月31日 分期推进：分2期推进项目完成 造市期：5月(终端与总部同时进行） 拓展一期：6月1日7月30日 拓展二期：9月1日10月30日 总结期：2013年11,1、执行规划,2、营销工具,3、信息流渠道,4、应用要求,1、每款产品不低于1个应用效果图，应用空间为走廊、大堂、 洗手间（设计师根据情况自定）； 2、应用风格为新古典主义、现代简约、简欧等； 3、需要附上配件效果图、剖析图及编号； 4、有拼花效果图的需要标明规格、所用产品型号及加工要求；,5、展示要求,1、终端大斜板展示图片：产品摆放、产品便签粘贴、用相框装裱。 2、终端样板间展示：产品型号、软装配饰要求、拼花要求与公司配备的要求一致；,6、组织执行,7、促销方案,见