房地产营销计划及总结

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1、河南迎宾花园置业有限公司调整期操作大纲一、 领导结构、组织结构与沟通机制A、 领导小组成员:吴林、丁连高、孟宪。B、 领导小组职责:经公司董事长授权,整体负责河南迎宾花园置业有限公司的战略走向,逐步塑造公司的强势企业文化,形成完整的人力资源开发机制,形成流畅的公司运作行为模式,积极、果断应对来自整个房地产业尤其是来自正弘和大河龙城的挑战。1、 建立、完备并监督执行企业的各项规章制度。2、 加强企业思想文化建设,建立塑造企业文化机制。3、 明确组织结构、人员定岗定责。4、 制定和部门工作计划。5、 上报落实各部门各环节的工作情况。6、 确定经理例会、公司例会参加人员及时间。7、 招聘人员及相关合

2、作单位。C、领导小组成员分工:吴林,公司常务经理。负责公司常务工作,总体领导、协调和监督公司各部门工作。丁连高,公司副总经理。负责工程园林工作,积极完成工程交工工作,为公司开发二期提供完备的工程预备力量。孟宪,公司副总经理。负现营销、物业及品牌建设作,积极面对行业内外的营销挑战,完成操盘职责。D、 沟通机制1、 领导小组会议,平均每天不得少于1次。因工作协调需要,经1名小组成员提出协调请求,另外两名成员若无特殊工作,应积极参加。有特殊情况不能参加的成员,应提出不长于24小时的预定会议时间。2、 企业领导小组会议。由公司董事长及所有领导小组成员组成。因工作协调和重大决策需要,经领导小组会议提出协

3、调请求,公司董事长若无特殊工作,应积极参加。有特殊情况不能参加,公司董事长应提出不长于48小时的预定会议时间。3、 部门经理会议。每天上午10点30分召开,由1名以上公司领导小组经理主持,由工程部、售楼部、物业部、办公室和财务部部门负责人和相关人员组成,协调安排各部门工作,汇报上一工作日工作进程及需要协调解决的问题。因故不能参加者,应在当日10点前向领导小组成员提出不参加会议请求,否则以迟到论除。部门经理会议时间应控制在515分钟之内。4、 公司员工会议:每周五下午两点召开,公司所有员工参加。总结当周工作,安排下周工作,提出工作中存在的问题,表彰工作突出人员。培养团队精神。E、公司组织结构及相

4、关职责:公司由公司领导小组、工程部、营销公司(协作单位)、物业部、办公室和财务部组成。各部门具体职责见 “河南迎宾花园置业有限公司管理制度” 修正本。工程部经理:苏工南工:水; 李工:电; 巩工:绿化 苏工孙工:土建; 关军:杂物业:李永会,注册公司,外聘(动力市场部协调)财务部:靳立新办公室:高源,王静,刘琼 职责及工作另定。工作内容:办公室日常管理,房管、土地、建委、银行协调,合同管理。二、 目前急需解决的问题:a) 人事档案管理健全(办公室负责)。b) “河南迎宾花园置业有限公司管理制度” 修正本制定并下发执行(办公室负责)。c) 汇总目前按揭办理情况,依购房合同,汇总待收房款数量及日期

5、,签定合同日期,汇总推迟交房我公司需赔付的金额。制定应当采取的措施(孟、高、靳)星期一结束。d) 交工工作,各建筑单位项目报建手续及验收手续,我公司内部需要提供的资料是否完备。(丁、高)。客户档案是否建全。e) 预算人员到位(孟、丁)。f) 工程遗留问题处理,现场环境整理(王、丁)g) 物业公司到位(吴、孟)。如果是物业顾问制,应立即组织成立物业公司手续。h) 园林公司到位(孟、丁)。i) 售楼部现场包装(孟)。j) 2003年销售、品牌、推广方案(孟2月8日提供),前期筹备工作现在开始。如现场设计、样板房、展示区园林等。k) 工地环境卫生的维护(丁)l) 严肃公司作息制度,开始以奖为主。每周

6、有固定休息日。(刘)m) 定楼书折页(王、孟)n) 依目前形势,不惜代价做园林、物业、展示区大门等,要有打碎坛坛罐罐的决心(王、吴、丁、孟)。o) 寻找合适的园林公司,郑州有的就调查(吴、孟、市场部)p) 要有花数十万元请物业公司的决心。q) 原公司各项规章制度经修改后报王总审批,星期一(1月20日)执行。(吴)r) 春节保证供电问题,可考虑高薪加班问题。三、 几个重要工作:1、 交工。王总协调施工单位、建筑公司,形成信任。年前做完准备工作。2、 注册公司的看法。3、 园林:样板区、公共区,大门口,桂园路两侧,形象大门,整个别墅区。小心园林公司分心。聘超高水平专业的园林公司。4、 售楼部现场包装,(市场部)如果是天下城,吴协调。5、 春节回馈老业主:礼品,个别(所有)座谈会,王总见老业主,年礼,原意来三所过年的人送套票,抓紧定,套票晚了定不住。2003年元月16日

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