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1、江宁房地产营销报告目 录第一部分市 场 篇727一、 江宁区域分析8101.1 江宁未来规划定位91.2 江宁房地产发展的五大优势10二、竞争个案分析 1121三、综述 2227第二部分产 品 篇 2851一、项目各要素解析 29301.1 基地状况概评291.2 区域环境30二、产品综合评判 31362.1 产品优势312.2 产品劣势332.3 市场机会点342.4 市场威胁点352.5 结论36三、 四期和五期产品建议37453.1 开发理念373.2 规划设计383.3 建筑设计413.4 环境设计443.5 公建配套设施45四、营销现状分析 46514.1 广告诉求过于单一化464.
2、2 推广的客户群过于狭小474.3 前期销售价格调整过快484.4 看房路线有待明确494.5 售楼处需要重新设立、布置504.6 存在的内部销售问题需尽快解决51第三部分营 销 篇5275一、背景导入53二、营销策略构想54三、营销策略原则55四、市场营销策略57734.1 市场区隔 574.2 市场竞争策略 584.3 保护市场份额策略 604.4 营销推广原则 614.5 营销推广策略 644.6 销售控制 674.7 价格策略 68第四部分广 告 篇74104一、广告策略导向75二、广告风格与思路76三、广告任务 77四、广告受众分析79五、广告宣传推广策略80六、广告诉求 81846
3、.1 诉求重点816.2 分类诉求82七、媒体分析与选择85917.1 媒体选择的策略857.2 媒体的选择87八、媒体推广计划921128.1营造声势阶段 928.2 塑造品牌阶段 978.3 凝聚形象阶段 1028.4 持续期 1088.5 7-9月报纸媒体广告计划 111第一部分市 场 篇一、 江宁区域分析从地貌特征看南京城市规划，长江和紫金山使得南京在东、西、北三面扩展空间相对有限，而江宁的开发正处于南京城市化进程逐步南移的大好时期，其区位交通条件优越，总体规划布局合理，恰如大师笔下正待浓墨重彩绘就的一幅美丽画卷。受江宁撤县设区的利好消息刺激，江宁成为南京楼市的一个新热点。就目前情况看
4、，开发企业相对集中在东山镇，开发区、岔路一带，总体规划合理，整体布局疏密有致，开发有度，开发商充分保留利用了自然景观，楼盘建设多考虑地势地貌的特点，以湖为中心，以绿化为景观，以科技为特色，分层次开发，对整个江宁县城的发展起到了相辅相成的作用。随着江宁城市化进程不断深入，土地资源的相对稀缺，各项基础的不断完善，交通道路的布局更趋合理，人口的大量增加，住房二、三级市场的放开及投资环境的更加优越等因素影响，江宁房价自去年以来，其趋势一直稳步趋升。1.1 江宁未来规划定位1、 江宁将成为南京市主城区的重要组成部分，未来发展目标定位是：南京新区，高新技术产业密集区，都市家业集中区。2、 江宁房地产开发以
5、突出科技、文化、教育为主题，加大生态景观，智能化设施的建设，提高房地产业的科技含量，高起点，高水平规划，力求形成一个科技化、艺术化、人性化的完美融合。3、 江宁将进一步更新城市化发展思路，加强基础设施的规划与建设，充分的发挥区位优势，积极推行旧城改造与新区开发相结合的方式，加速江宁城市化进程。1.2 江宁房地产发展的五大优势：1、 江宁正处于城市化进程大发展时期，紧邻南京，产业密集，区域交通条件优越，资源丰富。2、 江宁在全市三个都市圈和五个聚合轴的“三圈五轴”的城市结构中，处于城市发展轴上，承担双重任务，一方面更直接接受城市的辐射，南京扩容，将给江宁的发展带来直接积极的带动作用，另一方面承担
6、推动城乡一体化，形成了集聚效益。3、 江宁经济快速发展，无论从投资环境的改善，还是产业结构的调整，经济发展的质量也明显提高，各项基础设施日趋完善，具备了江宁做大做强的条件。4、 省、市、县各级政府对江宁推进城市化和城乡一体化发展给予了大力的支持，社会各界也同样寄予了关注和支持。5、 投资时机日趋成熟。从政府主管部门到金融机构，从各制度的确立，管理向服务的转变，市场的全面开放，都极大地促进了江宁房地产市场的发展，房屋价差分布也更趋合理，房改房，经济适用房，商品房形成了房地产市场消费的梯次结构。市场体系逐步完善，为市场消费铺设了一个理想的平台、客观上也使投资有更多的选择余地并实现其投资价值。二、 竞争个案分析n 百家湖花园位 置：湖滨路58号占 地：28万开发商：利源企业建筑类型：公寓、别墅单 价：公寓 2800元/别 墅：2万元/或3000元/（地价）简 析： 百家湖花园是江宁地区开发较早的个案之一。占地28万，由百家湖别墅花园和维也纳城、罗马城、米兰城、威尼期城四大版块构成。该案依托近千亩的百家湖，以湖景山色为最主要的卖点，颇具吸引力。整体小区以桥梁作为纽带，四大版块的欧式区个性鲜明，尤其是其主大门，雄伟壮丽，是国内居住园区中最大，最宏伟，最壮观的大门之一。着力体现欧洲文艺复兴时期的艺术风格，宽40米，中拱门为景观大道，东西拱门可并列进出八辆汽车，门
