90天新兵营课程解析黄叶琴02新兵营第一周课程解析

《90天新兵营课程解析黄叶琴02新兵营第一周课程解析》由会员分享，可在线阅读，更多相关《90天新兵营课程解析黄叶琴02新兵营第一周课程解析（161页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、1,新兵营第一周课程解析,课程目标,了解课程设计的意义 掌握每节课程的核心知识点和训练点,2,课程大纲,一、第一周课程设计意义 二、课程解析与操作要点 三、注意事项,3,4,课程表,思考,5,作为新兵营营长，首先你要知道第一周的新人具备哪些特点？,课程设计意义,6,第一周课程设计主要是解决的新人意愿问题和信心问题，迎新会、开训典礼、计划与活动是围绕新人的心态和特点，解决意愿问题；开口讲行业和公司、开口讲保险和新人家属联谊会解决的是信心的问题。做好第一周课程的传承和训练，解决了意愿和信心的问题，才有助于新兵营取得成功。,课程大纲,一、第一周课程设计意义 二、课程解析与操作要点 三、注意事项,7,

2、新兵营第一周课程,课程名称：迎新会 安排时间：新人岗前培训班结束后的第二天 安排的意义： 1、让新人快速融入团队，有归属感 2、建立新人与老人感情的桥梁 3、新人统一纳入公司管理的开始 4、趁热打铁，直接对接新兵营面试，提 高入营率,热烈欢迎岗前培训班 新人伙伴回家,司歌司训,欢乐舞动,培训掠影,新伙伴 学习分享,师傅寄语,新人特别政策,走进新兵营,新兵营就是为加盟公司的新人量身定制的特别训练，以活动量为核心，开展的专业知识学习与市场实战指导。 帮助新人具备寿险相关知识及推销的技能，掌握主顾开拓的方法并积累一定数量的准客户，养成良好的工作习惯，清晰个人前程规划，迅速地成长为合格的销售人员。,什

3、么是新兵营,走进我们的新兵营,成果展示,人人加入新兵营 人人挣得高收入,走进我们的新兵营,本人完整填写面试申请表 师傅与新人一起参与面试 不面试不允许入营 面试人新兵营营长,新兵营入营要求,领导期许,加盟泰康 实现梦想,操作要点,授课讲师：新兵营营长 会前准备：提前通知：人、时间、地点 提前沟通：学员代表、师傅代表、领导 提前准备：迎新会议室、迎新课件、投影仪、电脑、迎新音乐、新兵营面试申请 表、领导致辞稿 会中操作：重点放在新兵营面试环节，师傅陪同新人排队面试，营长严把面试关，提要求。 会后操作：及时将新兵营面试结果回馈给部经理和主管，营业部入营率排名公布和未入营伙 伴的沟通，拉动更多的人入

4、营。,新兵营第一周课程,课程名称：开训典礼 安排时间：开训当天 安排的意义：1、对新人提出要求，正式纳入管理 2、建立团队文化，树立目标，形成比、赶、超的氛围 3、是营长管理新人的根源,新兵营要成功，开训典礼要办好，每个环节不能少,25,XX中支XX支公司 第X期新兵营,开营典礼,会议流程,1、司歌司训 2、开营致词 3、精彩回顾 4、老兵分享 5、师徒协议 6、培训安排 7、班级建设 8、荣誉体系,27,全体起立：,欢迎领导及嘉宾入场,28,泰康人寿xx中支培训部经理xx经理 泰康人寿xx支公司经理xx经理,开营领导和嘉宾,29,开营典礼现在开始,30,共唱司歌 泰康永远,31,求实创新 稳

5、健进取 专业规范 亲和诚信 铸造团队 成就自我 分享成功 奉献社会,公司司训,32,第x期新兵营致辞,XX支公司2016年第X期新兵营,正式开营，入营X人 新兵营目标是养成出勤、拜访和客户积累的习惯 学习专业知识，掌握销售技能 人人实动开单，实现收入目标,33,历届新兵营回顾,开 训 典 礼,签订师徒协议,课中热烈研讨,讲师精彩授课,小组演练,训中测试,会查费率手册,走进我们的新兵营,成果展示,人人加入新兵营 人人挣得高收入,39,老兵分享,走进我们的新兵营,41,领导训勉,拜师大会,43,签订师徒协议 出勤承诺书,44,师傅展示,师傅的理念 徒弟不成功是师傅的过错 师傅是徒弟的榜样 徒弟有困

6、难师傅有责任帮助 师傅的职责 作为师傅我会： 1、陪同展业两次 2、家访一次 3、新兵营每周两个追踪电话 4、每周检查一次学习及拜访情况，批改经营日志 5、帮助徒弟制定收入计划 6、在_天内帮助徒弟签下第一单 7、在_月内帮助徒弟转正,出勤承诺书,45,出勤承诺书 我承诺我的徒弟-在参加新兵营期间，将严格按照培训班纪律要求出勤，并自愿交纳出勤保证金-元。如果徒弟不能按照要求出勤，我愿意乐捐该保证金。 承诺人: 年 月 日,46,徒弟展示,徒弟的理念 怀着感恩的心报答师傅 师傅永远是对的 向师傅学习，向身边的人学习 徒弟的职责 作为徒弟我会： 1、 按时出勤，融入团队 2、 每天做到一个计划、每

7、天四访， 3、 坚持客户开拓，不断丰富准客户数量，有效达成目标 4、 认真学习，每日读书，提升自我 5、 认真展业、接受师傅的陪同、辅导与追踪 6、全力达成FYC1800元/4件的业绩，顺利转正,47,出勤承诺书,出勤承诺书 我承诺-在参加新兵营期间，将严格按照培训班纪律要求出勤。如果不能按时出勤，我愿意自动退出新兵营。 承诺人: 年 月 日,48,签订师徒协议,师傅： 徒弟： 见证人： 时间：,庄严宣誓,你我共同努力 打造XX新兵营的品牌 实现我们想要的数字,新兵营开营仪式 到此结束,51,恭送领导离席,新兵营说明会,培训安排 班务建设 荣誉体系,培训安排,营长： 培训时间：四周 上课时间：

8、每天早上8：00到达培训教室，8:10准时开课，10：30前结束,培训安排,新兵营讲师介绍,参与本期新兵营授课的讲师，都是精心选拔的优秀讲师，他们不仅具有扎实的理论知识，更具有丰富的实战经验。,新兵营课程表,新兵营运作模式,三分之一讲授 三分之一演练 三分之一通关 让伙伴会说、会做的培训 让伙伴能开单、能晋升的培训,行为规范,专业着装 坐姿端正 椅子归位 吸烟区,上课期间不随意走动，手机调到静音或关闭，不允许交头接耳，违规者乐捐小组泰康币1张，同时师傅信心押金乐捐5元； 不准迟到、早退或旷课，迟到乐捐泰康币1张，同时师傅信心押金乐捐10元； 病假必须上交正规请假条（县级医院及以上）并告知师傅与

9、营长征得同意，同时乐捐泰康币一张，师傅信心押金乐捐5元（特例一天但同时放弃全勤奖）；旷课1次乐捐小组泰康币1张，同时师傅信心押金乐捐20元；其他假参照考勤制度管理； 不穿职业装者，乐捐泰康币1张，同时扣除师傅信心押金5元； 坚持填写经营日志，每天上交，不交者，乐捐泰康币1张，同时扣除师傅信心押金5元。,培训公约,团队作战,以小组为单位进行团队运作 小组轮流值星（早会运作、班务管理） 每一位成员都要以为团队争光为荣，以为团队抹黑为耻 所有小组首先奖励泰康币10张 所有不良的表现每人每次，扣小组泰康币1张 所有积极的表现每人每次，奖小组泰康币1张,根据团队泰康币数量评选“优秀小组”张贴贺报并给予物

10、质奖励。,上课提示音乐,结业证书,班务建设,班务建设,小组内自我介绍,班务建设,推选组长,组长职责： 小组风采展示报备 组织小组值星 负责检查小组成员着装礼仪、培训纪律（如椅子归位、上课提醒等） 协助班委工作 安排每天的晨迎,组长工作提示： 每天早上8:10之前收齐上交作业 每天8:10之前负责小组的考勤情况,班务建设,竞选班长,班长工作职责 协助班主任进行班级管理 差勤管理，对迟到、早退、椅子不归位等现象进行记录 作为财务总监，每天记录，用心核审 课间放音乐，带动操 课堂带动,团队建设,组名 组呼 小组风采,72,主 持人: 有请第*组 组全体起立: 到! 组 长：第*组应到* 人,实到*人

11、,全员到齐,报告完毕 组 长 ：我们的组名是 (全体回答) 我们的组呼是 (全体回答),团队士气展示,确定营名营呼,新兵营荣誉体系,每日之星,每日工作日志标兵 每日全勤小组 每日交单英雄,结训评选,优秀小组奖 全勤奖 工作日志标兵 标保王 件数王 增员王,师徒帮帮对,师傅与徒弟业绩同时达标，可享受 师徒帮帮对专属奖励！,荣誉殿堂,件数王、标保王、增员王 获得神秘大奖！,齐心合力 勇创佳绩,荣誉与收获属于在座的每一位！,投入多少 收获多少 参与多深 领悟多深,未来掌握在自己手里，现在开始并不迟！,我的未来从现在开始！,让我们共同度过这愉快而难忘的 四周时光，踏出寿险事业第一步！,83,开营典礼到

12、此结束！,学习工具发放,发放工作日志 讲解工作日志的填写 为接下来的课程做好铺垫,班委会时间,操作要点,授课讲师：新兵营营长 会前准备：提前通知：人、时间、地点 提前沟通：学员代表、师傅代表、领导、讲师 提前准备：见操作手册 会中操作：重点放在拜师大会环节，签订师徒协议，师傅、徒弟、见证人拍照 会后操作：班委会召开，用好班长和组长； 师徒协议签订照片及时上墙，用来约束出勤,新兵营第一周课程,课程名称：计划与活动 安排的意义： 1、通过制定工作计划和目标，让新人有动力去拜访。 2、让新人了解营销员的工作标准，明确自己该怎么做，做什么 3、营长通过新人制定的目标可以追踪新人的访量和实动,计划与活动

13、,88,课程阐述,课程目的：确立工作计划目标，养成良好的工作习惯 授课方式：讲授+演练+通关 课程时间：50分钟讲授+70分钟训练 学员收获：制定个人工作计划，确定工作目标，了解成功营销员的工作标准,课程大纲,一、 明确目标 二、工作计划的制定 三、合格营销员的工作标准,我向家人作出承诺： “我愿意为你们努力工作，绝不松懈！” “我要为你们赚更多的钱！” “我爱你们!”,请在承诺书上签字,也请人为你见证,我的收入目标,课程大纲,一、 明确目标 二、工作计划的制定 三、合格营销员的工作标准,SMART原则： Specific 具体明确的 Measurable 可量度的 Attainable 基于

14、行动可达成的 Realistic 实际的 Timetable 有时限，指定日期完成,制定计划的原则,由生活目标转为工作目标 由工作目标转为活动量,我的活动目标表,课堂制作：我的目标计划活动表,课程大纲,一、 明确目标 二、工作计划的制定 三、合格营销员的工作标准,我们的主要工作,出勤 拜访 收集客户名单 填写工作日志 参加营销活动,合格营销员的工作标准,出勤 每周一到周五准时参加早会，每月出勤不低于17天 拜访 每日3次有效拜访 收集客户名单 每日整理、更新客户名单，保证每日新增1个客户名单 填写工作日志 每日按时、按要求填写拜访、邀约等活动情况 参加营销活动 每月参加不少于4场公司活动，尤其

15、是新人专属活动业，务标准不低于3000P,课程操作点,1、授课讲师： 对目标诉求高、授课思路清晰的兼职讲师 本节课在讲解的过程中，营长要让讲师要知道通过这堂课，要达到什么样的效果。结果呈现：收入目标、给家人的承诺书、目标活动表和了解合格营销员的标准。 结果上墙：收入目标、给家人的承诺书，起到督促新人的作用。 2、新兵营营长： 提前安排讲师通课，并且要告诉讲师课程结束后要起到什么样的效果，配合讲师巡场监督学员现场填表，并确保当日上墙。,新兵营第一周课程,课程名称：开口讲行业和公司 安排的意义： 1、让新人对行业和公司系统了解，并且敢于开口讲、会给身边的亲朋好友，介绍行业和公司 2、面对亲朋好友的

16、反对，可以运用所学知识做拒绝处理，树立从业信心。,开口讲行业与公司,课程阐述,课程目的：敢于开口讲行业与公司 授课方式：讲授+演练+通关 课程时间：50分钟讲授+70分钟训练 学员收获：学会一句话讲行业，三分钟讲行业 学会一句话讲公司，三分钟讲公司,课程大纲,一、保险是一个什么样的行业 二、泰康是一家什么样的公司,从行业性质讲保险行业,保险和银行、证券一样，同属于国家的金融机构。,金融三大支柱,国务院下设金融监管部门进行监管，确保经营的安全性、稳健性,我国现有的金融监管体制,负责对商业银行、政策性银行、金融资产管理公司、外资银行等监管,从国家政策讲保险行业,国家颁布中华人民共和国保险法规范保险活动，保护保险活动当事人的合法权益，加强对保险业的监督管理。 保险法第89条明确规定：经营有人寿保险业务的保险公司，除因分立、合并或者被依法撤销外，不得解散。,2015政府工作报告 3月5日，第十二届