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1、1 参赛作品 学 校： 项目名称： 大焊王朝机器人有限责任公司 团队名称： 负 责 人： 联系电话： 类 别： G G A、农林、畜牧食品及相关产业类 B、生物类、医药类 C、化工技术、环境科学类 D、电子信息（软件、网站） E、电子信息（硬件） F、材料类 G、机械能源类 H、服务咨询类 2 保 密 须 知 本商业计划书属于商业机密，所有权属于 “大焊王朝机器 人有限责任公司 ”创业团队（以下简称甲方），其所涉及内容 和资料只限 于 (以下简称乙方 )及其 关联的投资者使用。收到本计划书后乙方应在7 个工作日内予 以回复确认，并遵守以下规定： 1. 若乙方不希望涉足本计划书所述项目，请按上述
2、地址尽快 将本计划书完整退回； 2. 在没有取得甲方的许可，乙方不得将本计划书全部或部分 泄露给他人 ,不得私自部分摘抄、复印或拷贝计划书内容。 3. 乙方应该尽到对待自已的机密资料一样的义务对待本计划 书。 本商业计划书项目所涉及的具体事宜均可协商。 申请人/公司（签章）： 项目负责人 （签章）： 年 月 日 目目 录录 执执行行总总结结 .1 第第一一部部分分 项项目目介介绍绍 .5 1.1 项目背景 .5 1.2 项目来源 .5 1.3 项目意义 .5 第第二二部部分分 产产品品与与行行业业介介绍绍 .7 2.1 产品 .7 2.2 后续产品 12 2.3 技术 13 2.4 国内外同类
3、产品和技术的综合比较14 2.5 行业分析 17 第第三三部部分分 公公司司战战略略 19 3.1 战略分析 19 3.2 公司战略 20 第第四四部部分分 市市场场分分析析 23 4.1 目标市场定位 23 4.2 市场细分 23 4.3 市场需求及发展预测23 4.4 现有市场容量 25 4.5 市场特征 26 4.6 市场形成的背景、过程及发展速度26 4.7 发展动力与前景27 第第五五部部分分 市市场场营营销销 28 5.1 市场目标 28 5.2 营销策略 28 第第六六部部分分 竞竞争争与与风风险险 33 6.1 竞争分析 33 6.2 风险分析 36 第第七七部部分分 生生产产
4、与与研研发发 39 7.1 生产技术方案 39 7.2 建厂筹划 40 7.3 环境保护 43 7.4 研究与开发 43 I 第第八八部部分分 公公司司管管理理 46 8.1 组织结构 46 8.2 员工招聘 47 8.3 员工培训 48 8.4 薪酬福利 49 8.5 公司及团队文化49 第第九九部部分分 财财务务分分析析 51 9.1 公司股本结构 51 9.2 资金运用 51 9.3 财务数据预算 51 9.4 财务报表及说明55 9.5 财务报表分析 57 9.6 风险资本的退出60 第第十十部部分分 团团队队简简介介 61 V VI I 视视觉觉识识别别体体系系.65 附附 录录.6
5、7 附录一 专利 67 附录二 鉴定证书 77 附录三 检验报告 81 附录四 HC-WMR 性能指标.84 附录五 试用报告 85 附录六 产品成本 87 附录七 财务报表.89 附录八 授权协议书 90 附录九 采购意向书 91 附录十 外协生产合同书 93 附录十一 外协生产商名单95 附录十二 市场调查问卷96 附录十三 专业术语 97 附录十四 市场调研 99 附录十五 调研纪要 .102 附录十六 调研掠影 .112 附录十七 产品参展照片 .114 2 执执行行总总结结 大焊王朝机器人有限责任公司（以下简称：大大焊焊王王朝朝 ）作为致力于发 展智能移动焊接机器人系统的高科技企业，
6、将集中优势资源在技术研发、市 场营销、生产管理等方面予以实施，逐步形成专业化、规模化的智能焊接设 备制造强势企业。 一一、产产品品简简介介 1.主要产品： 我公司已成功开发了无轨导全位置爬行式智能弧焊机器人系统（WT-W MR）和平面弯曲焊缝跟踪自主移动机器人系统(HC-WCR)两款产品。公司还 是二维运动平台、旋转电弧传感器、机器人本体等部件的供应商。 2.技术特点： 这两款产品主要用于大型构件的野外自动焊接。HC 可实现对平面弯曲 V 型焊缝及各种平面弯曲角焊缝的自动焊接，尤其适合于狭窄空间焊缝及折 角变化频繁焊缝的焊接， WT 则非常适合全位置多层多道跟踪焊接。 3.技术优势： 上万次的
7、实验室实验和 1 年的实地使用证明，我们的产品跟踪精度高 ，稳定性好、准确性高、能够达到良好的跟踪效果，跟踪精度0 0. .5 5m mm m； 焊缝成型美观，在替代人工高强度劳动的同时也提高了焊接质量和效率；无 需轨道及导向，焊接过程无需人工监控，对使用者技术要求不高；焊接效率 为手工焊接效率的 8 81 10 0 倍，焊接生产成本为手工电弧焊的5 50 0% %。 二二、背背景景介介绍绍 首先，国家在 “十一五”的规划中将新型机器人成套设备的设计、制 造及其关键技术作为自主创新的重点领域，并每年设立2.5 亿元的自主创 新专项资金予以支持。 2007 年 1-11 月，中国金属切割及焊接设
8、备制造行 业规模以上工业企业累计实现工业总产值10,858,412 千元，比上年同期 增长了 45.51%。 其次，我国传统的制造业势必按现代化的高标准进行全面升级和技术改 3 造，采用先进的装备武装自己。对自动化焊接设备的需求量将明显增加，尤尤 其其是是锅锅炉炉、压压力力容容器器、船船舶舶、钢钢结结构构、桥桥梁梁、汽汽车车、机机车车、冶冶金金设设备备、采采矿矿 机机械械、石石油油化化工工装装置置、家家用用电电器器、医医疗疗设设备备和和半半导导体体器器件件等等重重点点制制造造业业 都需要装备自动化程度高，性能优良，可靠性好的各种自动化专用成套焊接 设备。 总之，随着科学技术的进步和社会的发展，
9、人们必然要逐步从传统的焊 接工艺和高强度的体力劳动中解放出来，智能化焊接设备（焊接机器人）的 需求量也就必然会越来越大。 三三、企企业业目目标标 1.公司初创的前两年，以直销分销最佳组合渠道，先后在大大连连、天天津津 、南南通通、上上海海、武武汉汉、深深圳圳、广广州州、杭杭州州、威威海海等 10 个城市区域开拓市 场.以造船业、石化行业、电站设备制造业作为主要的目标市场。其中，造 船业将作为我们的市场突破口。 2.自第三年开始推出基于旋转电弧传感的无轨导全位置弧焊机器人系统 和基于激光 CCD 传感器的轮式移动焊接机器人系统，并为现有系统增加初 始焊缝识别功能，预计年销售额约达到1 16 63
10、 32 2 万元。 3.第五年力争确保推出 断续焊缝自主跟踪机器人系统、基于激光焊接 系统的移动焊接机器人、基于复合热源的移动焊接机器人，还将在现有机器 人系统基础上，研发用于除锈、喷涂、切割的机器人系统，提高这几个行业 的自动化程度 ，净利润约达 1 17 77 77 7. .5 51 1 万，实现公司效益持续快速增长。 四四、市市场场营营销销 为实现既定销售目标，公司必须依靠最新的科研技术成果、不可替代的 产品优势及其价格优势，制定指标明确、切实可行的营销策略： 1.产品策略 扩大产品组合，用不同模块重新组合出不同的机器人，以适应多种焊 接场合需要，出售拥有专利技术的机器人中间部件，拓展市
11、场。 加强与南大机器人与焊机自动化实验室等科研机构的合作，对产品不断 进行扩展、组合，扩大产品范围。 4 2.定价策略 公司采用成本定价与心理定价相结合的策略。对于W WT T- -W WC CR R 机器人系 统，目前市场同类产品售价为5 50 0 万元/套，我公司产品较之功能更强，以4 4 8 8 万元的价格出售。同时，公司还将推出一款全新物美价廉的H HC C- -W WM MR R 机 器人系统，拟定销售价为 2 22 2 万元/套。 3.渠道策略 公司拟采用零阶渠道与一阶渠道相结合的渠道策略实施销售。将主要选 择零阶渠道的销售模式 ,直接面向最终的客户，包括人员推销、电子商务营 销等
12、。同时辅之以一阶渠道的销售模式 ,即选择或增设当地代理商扩大市场 份额。 4.促销策略 依据公司的财务销售费用预算 ,安排多项促销活动，支持产品推广、促 进产品销售。一是通过产品试用、示范焊接、现款优惠、贸易展销等措施， 实现销售促进；二是利用大众传媒、专业杂志、目标区域户外媒介等手段， 进行广告宣传；三是以完善的售前、售中、售后服务，确保产品质量，满足 客户需求。 五五、财财务务分分析析 大焊王朝机器人有限责任公司需要约为8 80 00 0 万元注册资本，投资回收 期为 2 2. .6 66 6 年，内涵报酬率高达 4 41 1. .8 8% %。 股本结构 单位 :万元 股本规模 股本来源
13、 风险投资技术入股战略投资团队出资 金额400140300160 比例25%17.5%37.5%22.86% 本公司经过与江联集团友好协商，达成了现有的战略投资意向。 风险投资方面，本公司已与江西高新技术产业投资股份有限公司取得联 系，吸引现有风险投资 2 20 00 0 万元。 五年利润表 单位 :万元 第一年第二年第三年第四年第五年 净利润 163.98248.19422.52994.621777.51 5 六六、管管理理团团队队 T TE EA AM M 创业团队是以技术人员为核心，吸纳了多方面的优秀人才，形成 研究生与本科生协作建设的团队结构。将本科生的创新能力与研究生扎实的 理论基础
14、完美融合，形成 T TE EA AM M 团队的整体。 公司将运用先进信息系统管理体系，实现面向客户的集成化管理目标； 运用先进的信息技术，对公司物资流、资金流、信息流进行有效的控制和制 约，实现 “三三低低一一高高 ” (即生产成本最低，管理费用最低，财务和销售费 用最低，销售利润最高 )的经营目标。 大焊王朝总部将设于南昌昌北经济技术开发区内，与南昌大学相互依存 、互为条件、彼此支持、合作共赢，立志成为南昌大学在智能焊接领域的产 业化基地。大焊王朝凭借江西的政策优势、区位优势、资源优势和南昌大学 的科技优势、信息优势、人才优势，将形成以环渤海地区、长三角和珠三角 为基点的产业布局，着力打造
15、高科技企业形象。 6 第第一一部部分分 项项目目介介绍绍 1.11.1 项目背景项目背景 进入新世纪以来，我国焊接结构制造业一个引人注目的动向是向多参 数、高精度、重型化和大型化发展， 且常为工地现场焊接。其中包括30 万载重吨以上的大型船舶，年产6 60 0 万万吨吨以上的化工炼油设备，存储量1 12 2. .5 5 万万吨吨以上的储罐， 1 10 00 00 0M MW W 以上的火力、水力、核能发电设备和跨省跨国的 输油输气管线等等。 然而，国际上大型结构焊接还是采用机械化、半机械化甚至完全手工焊 接方式。国内储罐焊、船舶焊等基本上是引进有轨道的自动焊，如江南造船 厂用于船体合拢的立焊；
16、更多的球罐、压力管道等采用的仍然是手工焊接， 世纪工程三峡工程涡轮机的进水压力管（直径12.4 米、厚度 50 毫米）即 是如此。我国焊接工业的现状可以概括为劳动条件差，生产效率低，质量不 易保证。 因此，研发和推广高精度、智能化的焊接设备是实现大型结构件焊接作 业的自动化，保障焊接作业的稳定性和一致性，提高焊接质量和效率，减轻 工人劳动强度的根本途径。 1.21.2 项目来源项目来源 南昌大学机电工程学院院长张华教授带领的科研团队在智能焊接机器人 的研究方面取得了突破性的进展，先后研究出具有国际领先水平的无轨导全 位置爬行式智能弧焊机器人系统和平面弯曲焊缝跟踪自主移动焊接机器人系 统，成功的解决了大型工件的许多焊接难题，为实现焊接作业自动化提供了 行之有效的解决方案。 1.31.3 项
