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1、国际市场营销学课程教学大纲课程编码：03013107课程名称：国际市场营销学总 学 时：48（3学分）适用专业：市场营销开课单位：经济管理学院第一部分 大纲说明一、课程性质、目的和任务国际市场营销是在市场营销学原理的延伸和应用的基础上，研究国际营销企业如何从国外顾客需求出发，使企业自身的可控制因素适应不可控制的环境因素的变化，制定出适当的国际市场营销策略，有计划地组织本企业的整体国际营销活动，并获取相应的营销利润的一门实践性科学。通过本课程的学习，使学生了解国际市场营销学与国际贸易学的区别与联系；系统地掌握国际市场营销学有关部分的基本概念、基本原理、基本方法，并能在实践中加以消化、吸收和应用。
2、二、教学基本要求教学过程中，主要采用互动式教学，使学生掌握本课程中的基本知识、基础理论。同时结合国际市场营销中的热点问题进行案例教学，采用综合案例分析，课后习题等形式帮助学生理解知识、培养学生的科研能力。教学重点：国际市场机会、国际市场细分、国际目标市场的选择、“4P”策略教学难点：企业进入国际市场的方法及措施、产品组合及产品整体的概念的理解、成本导向定价方法的运用、国际产品生命周期理论三、与相关课程的关系本课程是在市场营销学的基础上对国际市场营销的进一步研究，是市场营销专业的专业课。四、考核方式：考试（笔试）五、考试方式：闭卷第二部分 教学内容和要求一、课堂教学第一章 国际营销导论（一） 教
3、学要求：了解企业走向国际市场的动因；掌握国际市场营销的概念和特点、国际市场营销的类型以及企业营销观念的演变。（二）教学内容:1、企业走向国际市场的动因2、市场营销学与国际市场营销学3、国际营销与国际贸易4、企业跨国营销的演进及其经营哲学的演变5、国际市场营销面临的国际形势及任务第二章 国际文化环境（一）教学要求：了解国际市场营销的文化环境，掌握国际营销中的文化因素 ；理解变动中的文化影响与营销行为；掌握一般文化知识。（二）教学内容:1、文化的含义及其子在国际市场营销中的地位2、文化要素3、文化分析、文化适应与文化变迁4、国际市场营销中的商业习惯第三章 国际经济环境（一）教学要求：了解国际市场营
4、销的经济环境，理解经济环境对企业开展国际营销活动的影响。（二）教学内容:1、本地经济环境2、区域经济环境3、全球经济环境4、全球市场环境5、国际金融与外汇环境第四章 国际政治法律环境（一）教学要求：理解各种因素对企业的影响；掌握国际市场营销中政治法律环境的主要环境分析。（二）教学内容:1、国际政治环境2、国际法律环境第五章 国际技术环境（一）教学要求：了解国际市场营销的技术环境，理解技术环境对企业开展国际营销活动的影响。（二）教学内容:1、知识经济与技术革命2、知识经济时代的技术革命对国际营销的影响3、互联网与国际营销4、技术革命发展趋势第六章 国际物质自然环境（一）教学要求：理解各种因素对企
5、业的影响；掌握国际市场营销中物质自然环境的主要环境分析。（二）教学内容:1、各国自然环境2、自然环境的恶化与环保运动的兴起3、可持续发展战略与绿色营销第七章 国际市场营销调研（一）教学要求：了解国际市场营销调研的内容、方法、形式、基本程序，掌握国际市场调研组织和国际市场的特点。（二）教学内容:1、国际市场营销调研的内容2、国际市场营销调研方案3、国际市场调研方法4、国际市场调研组织5、国际市场特点分析第八章 国际市场营销信息系统（一）教学要求：理解国际市场营销信息方面的有关知识，掌握国际市场信息系统的内容、结构、功能以及对企业国际市场营销信息系统的管理、评估和控制。（二）教学内容:1、国际市场
6、信息概述2、国际市场营销信息系统第九章 国际市场细分与目标市场（一）教学要求：理解国际营销的市场细分；掌握企业细分市场的评估；掌握营销战略规划的主要内容和过程。（二）教学内容：1、国际市场细分2、国际目标市场与产品定位第十章 进入国际市场战略（一）教学要求：了解进入国际市场的三种战略，掌握各种进入国际市场战略的优缺点。（二）教学内容:1、进入国际市场的战略要素2、进入国际市场的模式3、影响进入模式选择的因素第十一章 国际竞争战略（一）教学要求：理解基本的竞争策略，掌握竞争策略的选择。（二）教学内容:1、经济全球化与国际市场竞争特点2、国际市场竞争分析与竞争战略3、国际市场竞争的新战略国际战略联
7、盟第十二章 国际市场产品策略（一）教学要求：了解国际市场产品设计的影响因素，分析现有产品为拓展国际市场，在设计时考虑了哪些影响因素；了解国际市场新产品开发的决策因素及过程。（二）教学内容：1、产品概念与国际市场产品计划2、产品标准化与差异策略3、产品系列的选择与适应性4、国际新产品开发5、国际市场产品生命周期6、国际市场产品品牌7、国际市场产品商标、包装及保证策略8、工业品与工业服务第十三章 国际市场定价策略（一）教学要求：理解国际市场定价的重要性和复杂性；掌握影响企业定价的主要因素；掌握不同定价方法的优缺点，并能根据企业实际情况进行定价方法的选择。掌握国际市场产品定价策略、调价策略，国际市场
8、价格发展趋势与企业对策。（二）教学内容：1、国际市场产品定价的影响因素2、国际市场定价方法3、国际市场产品定价策略4、国际市场产品调价策略5、国际市场价格发展趋势与企业对策第十四章 国际分销渠道策略（一）教学要求：了解国际分销系统的基本结构；理解国际中间商的类型，中间商在国际分销渠道中的作用。理解国际分销渠道管理；掌握影响国际实体分配的主要因素。（二）教学内容：1、国际市场分销渠道2、国际市场分销渠道的选择3、国际市场分销渠道管理4、国际物质分销第十五章 国际促销策略（一）教学要求：了解国际市场促销的主要内容；掌握如何开展国际广告决策活动、人员推销的主要内容、方式。掌握国际销售推广的主要内容、
9、方式；掌握公共宣传的目标，效果评价；促销方式的选择和综合运用。（二）教学内容：1、 国际广告策略2、国际市场人员推销策略3、国际销售推广4、国际营销公共关系5、国际整合营销传播第十六章 国际营销组织、计划与控制（一）教学要求：了解国际营销控制的类型、步骤和内容；了解国际营销的组织结构、影响国际营销组织结构的因素；理解国际营销控制的方法、影响控制的因素。（二）教学内容：1、国际营销计划2、国际营销组织3、国际营销控制二、各教学环节学时分配序号章节内容讲课讨论其他学时1第一章 国际市场营销导论222第二章 国际文化环境223第三章 国际经济环境2 24第四章 国际政治法律环境225第五章 国际技术
10、环境226第六章 国际物质自然环境227第七章 国际市场营销调研228第八章 国际市场营销信息系统229第九章 国际市场细分与目标市场4410第十章 进入国际市场战略22411第十一章 国际竞争战略2212第十二章 国际市场产品策略22413第十三章 国际市场定价策略2214第十四章 国际市场分销渠道策略2215第十五章 国际市场促销策略2216第十六章 国际市场组织、计划与控制224合计34640第三部分 推荐教材与主要参考书一、推荐教材甘碧群 国际市场营销 高等教育出版社 2001年6月第1版二、主要参考书金晓彤 国际市场营销 吉林人民出版社 1998年2月第1版刘洋、罗云华 市场营销 经济出版社 2004年5月第1版执笔人（签字）：朱丽蕊审核人（签字）：李金荣时 间：2013.12
