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1、销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案一、 目的: 强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平, 充分调动销售积极性,创造更大的业绩。二、 适用范围: 本制度适用于所有列入计算的提成产品,不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。三、销售人员薪资构成:1、销售人员的薪资由基本工资、绩效工资、提成构成;2、发放月薪=基本工资+绩效工资+提成;四、销售人员基本工资设定: 销售人员试用期工资统一按核定级别的80%发放,进过试用期考核进入正式工作期限,正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准,试用期时间不将累计到正式入职时间,销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核: 单位:元级别试
2、用期工资基本工资绩效工资指标(万/年)提成见习VIP经理640080002000200按完成业绩(项目+培训)核算提成,提成比例5%;即项目提成方式:合同签订发放60%提成,40%项目回款发放;培训提成方式:回款发放。(超出年度指标部分提成比例6%)初级VIP经理8000100002000300中级VIP经理9600120003000500高级VIP经理(兼内训)12000150005000700备注:绩效工资=指标50%+知识考核20%+客情关系30%五、 绩效考核说明:绩效考核分为指标考核50%、业务知识考核20%;客情关系考核30%;(1) 指标考核(50%):每月指标按平均数分配(年度
3、指标/12),年终总指标完成即视为完成指标,月底绩效依据单月指标完成情况线性发放,最高比例为100%,如月度指标未完成,在年度完成总指标时月度未发放绩效在年底补齐。(2) 业务知识考核(20%):为提高销售人员的业务知识能力及产品组合能力、更好的为客户提供优质的解决方案。公司每月制定1个主题进行学习,通过以试代训的模式进行考核,销售人员可自行选择合适时间与销售总监(或指派人员)考试。评分规则:40分以下(含40分)绩效为0;40-60分(含60分)绩效50%发放;60-80分(含80分)绩效80%发放;80以上绩效100%发放。(3) 客情关系考核(30%):销售人员每月3日拟定市场客情计划进
4、行呈报,经销售总监审阅且签批(审批时间截止每月5日)后落实。每月月报销售人员进行客情关系梳理(客情关系指数,分析)。销售总监根据月报反馈情况及客户合作的进度等综合因素给予评定。评定规则:销售人员须按照当月的计划按时按量完成客情关系维护,达成率在80%以上(含80%),如未完成此标准,此模块绩效按线性发放,例;小李本月完成了计划量的76%,那么本月绩效为:3000*30%*76%=684(4)对违反纪律造成扣罚不予补充(5)绩效工资与基本工资一同发六、 提成制度:1、提成结算方式:提成5%,隔月结算。2、提成核算办法:提成比例核算方式核算方法备注5%项目合同签订后计提项目金额30%,合同执行期间
5、有回款计提项目金额30%,全款到账后计提项目金额40%项目制可按项目管理合理分配提成结构培训全款到账后发放七、 激励制度:活跃销售的竞争氛围,提升销售人员响应各种营销的积极性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设四种销售激励方法:1、 月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,给予300元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务。)2、 季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军,给予800元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务,回款率达到60%以上)3、 年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠军,给予 2000元奖励;(销售冠军必须超额完成年销售任务)4、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;