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1、房地产全程策划方案的撰写目录房地产全程策划方案的撰写1【前言】8第一章 项目投资策划营销9一 项目用地周边环境分析91、项目土地性质调查92、项目用地周边环境调查93、地块交通条件调查94、周边市政配套设施调查9二 区域市场现状及其趋势判断101、宏观经济运行状况102、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规103、项目所在地房地产市场总体供求现状114、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异115、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现116、商品住宅客户构成及购买实态分析11三 土地SWOT（深层次）分析111、项目地块的优势112、项目地块的劣势113、项目地块的机会点11
2、4、项目地块的威胁及困难点11四 项目市场定位111、类比竞争楼盘调研112、项目定位11五 项目价值分析121、商品住宅项目价值分析的基本方法和概念122、项目可实现价值分析12六 项目定价模拟131、均价的确定132、项目中具体单位的定价模拟13七 项目投入产出分析131、项目经济技术指标模拟132、项目首期成本模拟133、项目收益部分模拟13八 投资风险分析及其规避方式提示141、项目风险性评价142、资金运作风险性143、经济政策风险14九 开发节奏建议141、影响项目开发节奏的基本因素142、项目开发节奏及结果预测14第二章 项目规划设计策划营销15一 总体规划151、项目地块概述1
3、52、项目地块情况分析153、建筑空间布局154、道路系统布局155、绿化系统布局166、公建与配套系统167、分期开发168、分组团开发强度16二 建筑风格定位161、项目总体建筑风格及色彩计划162、建筑单体外立面设计提示17三 主力户型选择171、项目所在区域同类楼盘户型比较172、项目业态分析及项目户型配置比例173、主力户型设计提示174、商业物业户型设计提示17四 室内空间布局装修概念提示181、室内空间布局提示182、公共空间主题选择183、庭院景观提示18五 环境规划及艺术风格提示181、项目周边环境调查和分析182、项目总体环境规划及艺术风格构想183、项目各组团环境概念设计
4、184、项目公共建筑外部环境概念设计18六 公共家具概念设计提示191、项目周边同类楼盘公共家具摆设192、本项目公共家具概念设计提示19七 公共装饰材料选择指导191、项目周边同类楼盘公共装饰材料比较192、本项目公共装饰材料选择指导及装修风格构思193、项目营销示范单位装修概念设计194、项目营销中心装修风格提示195、住宅装修标准提示19八 灯光设计及背景音乐指导201、项目灯光设计202、背景音乐指导20九 小区未来生活方式的指导201、项目建筑规划组团评价202、营造和引导未来生活方式20第三章 项目质量工期策划营销20一 建筑材料选用提示211、区域市场竞争性楼盘建筑材料选用类比2
5、12、新型建筑装饰材料提示213、建筑材料选用提示21二 施工工艺流程指导211、工程施工规范手册212、施工工艺特殊流程提示21三 质量控制211、项目工程招标投标内容提示212、文明施工质量管理内容提示21四 工期控制211、项目开发进度提示212、施工组织与管理21五 造价控制211、建筑成本预算提示212、建筑流动资金安排提示21六 安全管理211、项目现场管理方案212、安全施工条例22第四章 项目形象策划营销22一 项目视觉识别系统核心部分221、名称222、标志233、标准色234、标准字体23二 延展及运用部分231、工地环境包装视觉232、营销中心包装设计233、公司及物业管
6、理系统包装设计23第五章 项目营销推广策划24一 区域市场动态分析241、项目所在地房地产市场总体供求现状242、项目周边竞争性楼盘调查243、结论25二 项目主卖点荟萃及物业强势、弱势分析与对策251、项目主卖点荟萃252、项目强势、弱势分析与对策25三 目标客户群定位分析251、项目所在地人口总量及地块分布情况252、项目所在地经济发展状况和项目所在地人口就业情况253、项目所在地家庭情况分析254、项目客户群定位25四 价格定位及策略261、项目单方成本262、项目利润目标263、可类比项目市场价格264、价格策略265、价格分期策略26五 入市时机规划271、宏观经济运行状况分析272
7、、项目所在地房地产相关法规和市场情况简明分析273、入市时机的确定及安排27六 广告策略271、广告总体策略及广告的阶段性划分272、广告主题273、广告创意表现274、广告效果监控、评估、修正275、入市前印刷品的设计、制作27七 媒介策略281、媒体总策略及媒体选择282、软性新闻主题283、媒介组合284、投放频率及规模285、费用估算28八 推广费用计划281、现场包装282、印刷品283、媒介投放284、公关活动28九 公关活动策划和现场包装28十 营销推广效果的监控、评估、修正281、效果测评形式282、实施效果测评的主要指标29第六章 项目顾问、销售、代理的策划营销29一 销售周
8、期划分及控制29二 各销售阶段营销策划推广执行方案实施30三 各销售阶段广告创意设计及发布实施30四 销售前资料准备301、批文及销售资料302、人员组建313、制定销售工作进度总表324、销售控制与销售进度模拟325、销售费用预算表326、财务策略337、商业合作关系348、工作协调配合34五 销售培训351、销售部人员培训-公司背景及项目知识352、销售手册363、客户管理系统37六 销售组织与日常管理381、组织与激励382、工作流程393、规则制度概念提示39第七章 项目服务策划营销40一 项目销售过程所需物业管理资料401、楼宇质量保证书402、楼宇使用说明书403、业主公约404、
9、用户手册405、楼宇交收流程406、入伙通知书407、入伙手续书408、收楼书409、承诺书4010、业主/用户联系表4011、遗漏工程使用钥匙授权书4012、遗漏工程和水、电、汽表底数记录表4013、装修手册和装修申请表40二 物业管理内容策划401、工程、设计、管理的提前介入402、保洁服务403、绿化养护404、安全及交通管理405、三车及场地管理406、设备养护407、房屋及公用设备设施养护408、房屋事务管理409、档案及数据的管理4010、智能化的服务4011、家政服务4012、多种经营和服务的开通4013、与业主的日常沟通4014、社区文化服务40三 物业管理组织及人员架构411
10、、物业公司人力资源的管理，包括招聘、培训、考核、调配、述职、工资、福利、晋级等412、物业管理公司应遵循以下原则建立各级组织机构，明确各部门职能、责任、权限、隶属关系及信息沟通渠道41四 物业管理培训411、在物业交付使用前，培训内容：412、在物业交付使用后，培训内容：41五 物业管理规章制度421、员工守则422、岗位职责及工作流程423、财务制度424、采购及招标程序425、员工考核标准426、业主委员会章程427、各配套功能管理规定428、文件管理规定429、办公设备使用制度4210、值班管理制度4211、消防责任制4212、消防管理规定4213、对外服务工作管理规定4214、装修工程
11、队安全责任书4215、停车场管理规定4216、非机动车管理规定4217、出租屋及暂住人员管理规定4218、进住（租）协议书4219、商业网点管理规定42六 物业管理操作规程431、楼宇本体维护保养规程432、绿化园林养护规程433、消防设施养护及使用规程434、供配电设备维护及保养规程435、机电设备维护保养规程436、动力设备维护保养规程437、停车场、车库操作规程438、停车场、车库维护保养规程439、会所设施维护保养及操作规程4310、给排水设备维护保养规程4311、公共部位保养保洁操作规程4312、保安设备操作及维护规程4313、照明系统操作及维护规程4314、通风系统操作及维护规程4
12、315、管理处内部运作管理规程4316、租赁管理工作规程操作及维护规程43七 物业管理的成本费用431、管理员工支出432、维护及保养443、公共费用444、行政费用445、保险费446、其他447、管理者酬金458、营业税459、预留项目维修基金45八 物业管理ISO9002提示451、质量手册452、程序文件453、工作规程454、质量记录表格455、行政管理制度456、人力资源管理制度45第八章 项目二次策划营销46一 全面策划营销461、全过程策划营销462、全员营销46二 品牌战略提示461、品牌塑造462、品牌维护463、品牌提升47三 发展商可持续经营战略提示471、人力资源科学
13、配置472、产业化道路策略473、专业化道路策略47【前言】现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出房地产全程策划营销方案，从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。核心内容1、项目投资策划营销；2、项目规划设计策划营销；3、项目质量工期策划营销；4、项目形象策划营销；5、项目营销推广策划；6、项目顾问、销售、代理的策划营销；7、项目服务策划营销；8、项目二次策划营销；第一章 项目投资策划营销项目投资策划营销是全案最为关键的环节，反映了发展商选择开发项目的过程，这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节，这个过程操作好了，就意味着项目成功了一半，在这个过程中多下功夫，以后的开发经营就可以事半功倍。项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略提示，还对项目开发节奏提出专业意见。一 项目用地周边环境分析1、项目土地性质调查 .地理位置 .地质地貌状况 .土地面积及红线图 .土地规划使用性质 .七通一平现状2
