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1、二、波士顿矩阵分析法,美国波士顿咨询公司提出的一种投资组合分析方法。 把企业生产经营的全部产品或业务的组合作为一个整体分析。 分析企业相关经营业务之间现金流量的平衡问题，找出企业现金资源的产生单位和最佳使用单位。 销售增长率和相对市场占有率,企业各业务单位分类,明星类 高销售增长率和高相对市场占有率，为企业提供了最好的利润增长和投资机会，需投资。 金牛（现金牛、奶牛）类 低销售增长率和高相对市场占有率，创造的现金数量高于自身对现金的需求，能为其他业务发展提供现金。维持或退出。 瘦狗类 低销售增长率和低相对市场占有率，所需资金超出它所创造的现金，是放弃或清算的对象。 幼童（问题）类 高销售增长率
2、和低相对市场占有率，对现金需求大，自身现金产生量低，需投资或退出。,波士顿矩阵图,10 4 2 1.5 1 0.5 0.2 0.1,高 相对市场份额 低,高 业务增长率（） 低, 分析方法 1、对每个产品进行二因素分析，横轴用对数坐标表示市场份额，纵轴用百分比表示业务增长率，即可把每一产品绘入图中某个象限。 2、一个产品用一个圈表示，圆圈大小代表企业的规模。 3、发展：继续大量投资，目的是扩大战略业务单位的市场份额。 主要针对有发展前途的幼童业务和明星中的恒星业务。 维持：投资维持现状，目标是保持业务单位现有的市场份额。 主要针对强大稳定的现金牛业务。 收获：实质上是一种榨取，目标是在短期内尽
3、可能地得到最大限度的 现金收入。 主要针对处境不佳的现金牛业务及没有发展前途的幼童业务和 瘦狗业务。 放弃：目标在于出售和清理某些业务，将资源转移到更有利的领域。 这种目标适用于无利可图的瘦狗和幼童业务。,波士顿矩阵案例分析 P&G洗发水,四象限图,P&G洗发水,沙宣 潘婷 海飞丝 伊卡璐 润妍 飘柔,较强的广告针对性+产品组合的内在一致性,“海飞丝”的广告策略是全明星阵容 ，专业去头屑 “沙宣”选用很酷的美女，是专业美发 “潘婷”是营养，维他命原B5 “飘柔”是洗护二合一，顺滑 “润妍”是黑发 “伊卡璐”是草本护理,P&G洗发水的四象限图,明星产品沙宣,特征： 高市场占有率 高市场渗透率 稳定的客户群 策略： 加大投资以支持其迅速发展,现金牛产品飘柔、海飞丝、潘婷,特征： 低市场增长率 高市场占有率 已进入成熟期 策略： 所投入资源以达到短期收益最大化为限,问题产品伊卡璐,特征： 高市场增长率 低市场占有率 处于引进期 策略： 选择性投资战略,瘦狗产品润妍,特征： 市场占有率低 市场增长率低 策略： 撤退战略,
