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1、养猪大生态的平台化探索与实践 大北农集团常务副总裁 农信互联总裁 薛素文,养猪大生态的平台化 探索与实践,薛素文 2016年5月,我们看到的养猪业,中国养猪业的历史变迁,散养时代,规模养猪时代,工业化养猪时代,下一代养猪会是什么样？,平台化养猪新时代扑面而来,养猪的生态化、数字化、电商化、金融化,为什么？,聚落式养猪新趋势,环保政策的强力落实驱使新一轮猪场规模化迁徙浪潮的到来 农村合作社模式的不断发展，催生新的养猪竞争格局 “公司+农户”、“公司+家庭农场”模式的兴起，带动养猪生态圈之战 养猪行业正处在转型变革的初期，新进入者和传统企业在不断融合，游戏规则正在被颠覆，超2万亿市场正在被重新瓜分
2、,农村网民迅速增长，智能手机用户普及率不断提高（1.95亿农村网民，占比32.5%） 国家对农业互联网基础设施的空前重视（两年内，80%以上的行政村实现光纤到村） 国务院出台关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见，中央投入巨资用于改善农业电商基础设施 大量农民的回乡创业潮，主流电商在农村的快速布局为农业培养了第一代“原住民”,养猪开始搭上互联网+快车,互联网养猪大平台,互联网背景下的养猪平台生态圈,互联网环境下，谁也做不透全行业的事情 从单打独斗到抛弃旧有边界，再坚守原来领地里只会被边缘化 决绝的去争取联合、共享、共生，变万家猪场为一家猪场 通过内合外联，重构秩序，在一个平台上共谋进退，
3、互为依存,养猪的生态化,过去靠经验与技术养猪，现在考靠管理与数字养好猪 从粗放式的养猪到追求精细化的高效养猪，数据化是关键竞争力 从重技术到重管理，流程、团队、数据是猪场成功的三大因素 数字化管理是从手工作业到智能化、远程化、自动化养猪的关键,养猪的数字化,大量小规模的养猪户很难有强大的讨价议价能力，他们过去的赢利是建立在产业链的末端，历经各类中间环节层层加价后的得到的剩余利润； 公司+农户，农村合作社，类村淘模式的探索与发展，类似杂货店、饲料店、农资店等基层商业机构在不断的被平台化、组织化，生态化。再过几年，这些组织要么平台化，要么被边缘化，他们多数被大公司或平台“包养”； 对养猪产业链来讲
4、，电商化的目的就是要冲破过去商业模式对我们地域、时间与经营模式的限制。因为互联网平台的存在，我们可以不依赖于任何一家企业、任何一个中间商、我们可以从当地走向全国，甚至全球，从封闭式运营走向开放式发展。,养猪的电商化,养猪是个资金密集型的产业。资金强则养猪强，整个养猪产业，其背后最重要的推手是金融，养猪看起来是经营的问题，实际上是金融的游戏； 过去养猪做不大，原因之一是猪场不重视养猪金融。养猪户整体信用体系的缺乏，不能做到社会化融资、透明化借贷，导致养猪的金融成本居高不下，养猪规模不能发展起来； 目前看来，谁是养猪金融的主导者，谁就是猪链的主导者；谁充分利用了金融杠杆，谁就能在产业竞争中处于不败
5、之地。,养猪的金融化,如何能做到这些？,“平台+猪场”智慧养猪新模式,猪联网,猪联网，养猪人的快乐生态圈,猪联网是养猪生态圈,变外部产业链 为内部生态链,以猪为中心联接一切，形成闭环,猪友圈人数在急剧增长中,猪友圈的分布,总人数50万人,猪友圈的人都在圈里面干什么？,猪友圈，养猪人的交际圈,猪联网将养猪数字化,围绕如何提高PSY所做的一切努力,围绕如何提高PSY所做的一切努力,围绕如何提高PSY所做的一切努力,警示：大量的空怀导致分娩率不达标，提高分娩率的办法请点击这里。,为提高头均生猪的盈利水平而战！,各项生产预警，降低非生产天数,猪追溯，养猪业的ISO9000,养猪大数据,帮助养猪户科学养
6、猪,生猪管理的三种基本模式,简单模式 管耳号但不分栋舍 只关注存栏及繁育,极简模式 群体管理，不分耳号栋舍 重点关注猪只存栏情况,标准模式 耳号、栋舍、批次的全方位 精细化管控管控,猪联网的公司+农户模式,猪联网的公司+农户模式,猪联网就是养猪电商,农信优选,用大数据帮你采购,利用猪联网积累的养猪大数据，我们为养猪户筛选最适合的饲料、动保、设备与养猪服务产品。 利用猪联网，我们为屠宰食品企业选择最优质稳定的猪源。,猪交所,好卖猪、买好猪,交易流程,猪交所的六大优势,猪交所为养猪生态链带来什么？,通过猪交所，摆脱对单个销售渠道的依赖，扩展自己的销售半径，好猪卖个好价钱 直接交易，减少中间环节，降
7、低销售费用，透明化卖猪 通过猪联网管理猪场，猪交所销售生猪，不断积累养猪信用，提升自己征信，申请生猪信用贷款“养猪贷”,为猪场拓宽销售渠道 将猪卖个好价钱,通过平台对接全国优质猪场，提供充足稳定的猪源，提升采购效率，降低采购成本，透明采购过程 依托平台对生猪的标准化建设与严格管控，最大限度保障生猪的品质 与猪联网无缝对接，实现生猪安全溯源，打照猪肉品牌 通过平台积累信用，获取贷款、保险及物流等全方位的服务,为屠宰企业找到好猪源，买到好猪,打造区域生猪品牌 结合农信猪联网管理平台，猪场可以记录商品猪从出生到出栏的关键性数据，并与猪交所对接，实现生猪生产过程追溯，提升当地生猪品牌影响力，打造安全猪
8、肉。 解决农产品上行问题 猪交所连接全国生猪贸易商和屠宰加工企业，通过跨省调运将当地品牌猪卖往全国，有效解决农产品上行问题，提升猪场效益，实现农民脱贫致富，助推县域扶贫攻坚工程。 实现农村普惠金融 基于猪联网养猪大数据，农信互联为优秀的养猪场、生猪贸易商、屠宰及食品加工企业提供多种类型的信用贷款、便民理财与农村大额支付，实现农村普惠金融与农业生产经营有效结合。 促进“农业互联网+”落地 通过对猪场生产管理、生猪交易、猪产业链金融支持，借助互联网和金融手段，结合生猪产业特点，以生猪产业为试点探索适合当地的“农业互联网+”模式，实现当地生猪产业链提档升级，带动相关产业协同发展。,为区域“互联网+农
9、牧”探索新路,生猪交易的两种经典模式,生猪交易的结算模式,联合中国人保，提供首家互联网生猪运输保险 保费是1，像买飞机票保险一样简单 免赔额是300或总价的20%，其余全额赔偿 保险鉴定可采用电话报案，按照流程操作（现场勘查或拍照） 必须有检疫单，正规车辆承运,全国第一家互联网生猪运输险,专注于生猪物流的嘟嘟货车,全国生猪流动图,猪联网帮助养猪金融化,你使用猪联网有效的时间越多，养猪效率越高，管理的猪头数越多，通过猪交所交易的猪越多，你积累的农信度就会越高，你获得贷款资金和利息优惠越多,影响农信度的关键因素,养猪贷,有多少猪，贷多少款，随贷随还,单笔不超过 100万,8-12%,无,最长不超过
10、 6个月,按月还息 到期还本,通过猪联网 申请,农销贷,买多少料，贷多少款，随贷随还,单笔不超过 100万,8-12%,经销商为农户 提供担保,最长不超过 6个月,按月还息 到期还本,通过农信商城 买卖产品,还有一点,猪联网 服务支持,您的贴心小秘书，所有的服务信息都可以通过猪联网“猪小慧” 适时推送给您，您有需求也可以短信她，使您不错过任何一个信息，商机尽在掌握,猪小慧,如果你的猪场较小，你只需提供生产日报表，我们及时审核确认数据并帮你将数据录入系统，通过系统每日向您发送各类生产安排，自动生成各类报表与指标，随时与您沟通,代录代管,结合您的养猪数据，依托养猪大数据分析系统，我们以行业视角为您
11、提供多维度深层次的个性化数据分析报告，协助您及时发现生产问题，降低养猪成本，提高养猪效率,数据管理,我们深入猪场，结合场内特点，帮助完善生产管理流程与系统的基础设置，培训员工与管理团队，推动猪联网的正常实施，提高猪场信息化管理水平,现场实施,依托猪联网，利用猪场传感设备，帮助猪场监控生产环境，提醒猪场做好各类管理事项，提供职业兽医团队在线坐诊服务,在线管理,面向猪场人员，提供生产技术、财务知识、企业管理的一体化综合性人才培训方案，提升猪场自身的管理水平,猪场培训,可以将猪源委托给平台进行销售，借助猪交所线平台及线下渠道，在规定的时间内将委托的猪源以合理的价格销售出去,生猪包销,面向屠宰企业，猪交所平台提供充足稳定的猪源，保证在指定时间内让您找到需要的猪源,猪源保障计划,对于买家意向购买的猪源，猪交所可派专人去猪场查看品质，线下人工确认让陌生人交易更加有保障,实地看猪,运营现状,猪交易用户,1.7万人,猪联网管理生猪,1600万头,日交易额,8000万元,日交易量,3.8万头,累计交易额,51亿元,贷款总额,35亿元,理财总额,98亿元,结算总额,262亿元,猪友圈,51万人,谢谢大家,
