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1、房 地 产 市 场 营 销 （第二版）,主 编：覃常员、戴玉林、张幸花 副主编: 谭志树、吴悫华 2011年7月出版 大连理工大学出版社,新世纪高职高专市场营销类系列规划教材,目 录,任务一 认识房地产市场,任务二 认识房地产市场营销,任务三 了解房地产市场营销相关知识,核心概念,案例分析,训练提高,项目一 认识房地产市场,教 学 目 标,能够将现代营销理念运用于房地产开发设计之中,1,2,【能力目标】,能够分析房地产市场及其运行现象,教 学 目 标,了解房地产市场运行机制,理解房地产市场营销理念的演变,了解房地产市场营销的相关知识,4,1,2,3,【知识目标】,掌握房地产市场的概念及特征,任
2、务一 认识房地产市场,一、房地产与房地产行业,1房地产,2房地产特点,3房地产业,任务一 认识房地产市场,二、房地产市场,首先，必须存在一定数量的房地产商品形成供给。,其次，必须存在一定数量的购买力。,最后，必须存在参加交换的当事人。,在房地产市场活动中，包括以下三个基本要素。,任务一 认识房地产市场,三、房地产市场的特征,1房地产市场是房地产权益交易的市场,2房地产市场是典型的区域性市场,3房地产市场具有不完全开放性,4房地产市场交易形式具有多样性,5房地产市场的变化具有周期性,任务一 认识房地产市场,四、房地产市场的类型,任务一 认识房地产市场,五、房地产市场运行机制,1房地产供需机制,2
3、价格机制,3竞争机制,任务二 认识房地产市场营销,一、房地产市场营销,任务二 认识房地产市场营销,二、房地产市场营销理念的演变,房地产市场营销理念的演变大体经历了如下三个阶段,发展阶段,成熟阶段,起步阶段,任务二 认识房地产市场营销,三、房地产市场营销的过程,房地产市场营销管理是房地产企业对市场营销活动所进行的分析、计划、实施与控制过程。该过程也由市场营销环境分析、选择目标市场、市场营销组合和营销计划的实施与控制组成。但由房地产产品和房地产市场的特性所决定，市场营销环境分析，特别是对风险的分析与管理在房地产市场营销管理中起决定性作用。房地产行业是高风险行业，房地产企业进行市场营销管理时，分析市
4、场环境、识别风险因素、抓住机遇、依据自身条件确定市场营销战略是房地产企业成功的关键。,任务三 了解房地产市场营销相关知识,一、房地产法律知识,1全国人大颁布的法律,2国务院颁布的条例与办法,3建设部等部委颁布的办法,任务三 了解房地产市场营销相关知识,二、房地产开发土地使用权,(一)土地使用权包含的内容,占有,1,使用,2,收益,3,处分,4,任务三 了解房地产市场营销相关知识,二、房地产开发土地使用权,（二）我国对土地使用权的限制,任务三 了解房地产市场营销相关知识,二、房地产开发土地使用权,（三）土地使用权的获取方式出让、转让和行政划拨,任务三 了解房地产市场营销相关知识,二、房地产开发土
5、地使用权,（四）土地使用权的终止,任务三 了解房地产市场营销相关知识,三、房地产项目的规划与设计,（一）规划,1规划的申报,2规划报批的程序,3建设工程规划,4建设项目选址,5建设用地规划,6开发产品规划,任务三 了解房地产市场营销相关知识,三、房地产项目的规划与设计,（二）设计,1主要内容,02,(1)总体设计,(2)建筑设计,(3)工艺设计,(4)专业设计,任务三 了解房地产市场营销相关知识,三、房地产项目的规划与设计,（二）设计,2设计的主要步骤,02,(1)初步设计,(2)技术设计,(3)施工图设计,任务三 了解房地产市场营销相关知识,三、房地产项目的规划与设计,（三）规划设计应该考虑
6、的环境问题和安全问题,任务三 了解房地产市场营销相关知识,四、物业管理,（一）物业管理的概念,广义的物业管理既包括政府部门的行政管理和行为管理，又包括企业化、专业化的管理，也包括个人的、分散的、自发性的房屋管理，并且涉及物业生产、交换、分配消费的各个环节。 狭义的物业管理仅指企业主要针对物业的消费环节对物业所做的维修、养护、管理。,任务三 了解房地产市场营销相关知识,四、物业管理,（二）物业管理与传统房产管理的区别,核心概念,案例分析,1.“上城湾畔”在进行房地产开发时体现了什么营销理念？,2. 你对“上城湾畔”的营销理念是否认同？为什么？,3.你认为在房地产营销中如何满足消费者个性化的需要。,1.通过各种途径搜集反映当地房地产市场发展状况的有关资料。 2.分组实训：每组选择当地某一楼盘，搜集该楼盘的市场营销资料作为以后学习研究的样板楼盘。,训练提高,Thank You!,
