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1、第四章 商品的品名、品质、数量和包装教学方法：讲授、案例分析相结合教学目的：通过对本章的学习，要求学生了解合同当事人、品名、品质、数量和包装条款在合同中的重要意义，掌握合同中各条款的内容及规定办法。重点和难点：1、表示品质方法的合理选用2、运输标志（唛头）3、公约与UCP条款对数量条款的相关规定学时分配：8课时讲课4课时，案例分析4课时参考书目：1、国际贸易实务典型例题解析及强化训练傅龙海主编 对外经济贸易大学出版社2008年5月第一版 2、进出口操作实务傅龙海主编 对外经济贸易大学出版社2009年7月第一版 3、国际贸易理论与实务傅龙海主编 对外经济贸易大学出版社2009年9月第一版 第二篇
2、：国际贸易合同的条款第四章 商品的品名、品质、数量和包装第一节 商品的名称一、约定品名条款的意义品名涉及对商品的描述，是构成商品说明的一个重要组成部分，是买卖双方交接货物的一项基本依据。还关系到买卖双方的权利。二、规定品名条款注意事项：第二节 商品的质量一、品质的重要意义和约定品质条款的定义（一）品质的定义（quality of goods）指商品的内在本质和外观形态的综合。前者包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物的特性与自然属性后者包括商品的外形、色泽、透明度或款式。（二）品质的重要性货物品质优劣不仅关系到商品的使用价值和价值，还影响商品的市场价格，商品的销路，涉及到有关企业的以至国
3、家的声誉。我们的出口战略要改变过去那种低价倾销的格局，必须以质取胜，提高商品的质量，才能增强出口竞争能力，扩大销路。二、对品质的要求（一）ISO9000系列标准（二） ISO14000环境保护标准（三）CE标志（四） UL标志（五）“以质取胜”是我国出口商品的战略选择 （六）“以质取胜”的重要意义三、商品的品质担保和权利担保 （一）权利担保指卖方保证对其出售的货物享有完全的权利，任何第三者不得就该项货物向买方主张任何权利，该项货物的出售也没有侵犯任何第三人的权利。 （二）品质担保品质的担保：如果买卖合同对货物的品质已有具体规定，卖方应按合同规定的品质交货；如合同对货物的品质没有具体加以规定，则
4、须按各国法律的有关规定办理，卖方所交的货物必须符合有关国家法律规定的要求。第三节 表示品质的方法在国际贸易中所交易的商品，种类繁多，特点各异，所以表示品质的方法也多种多样。但归纳起来，可分为凭实物表示和凭文字说明表示两大类。一、凭实物表示品质（一）看货买卖 现场实际看货成交、如各种展销会以及大宗农副产品、大型机器设备的交易和寄售、拍卖、展卖等贸易方式都属于看货买卖。（二）凭样品买卖sale by sample国际贸易中大多数的交易采用凭样品买卖。 所谓样品是指从一批商品中抽出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品品质的少量实物。1、凭样品买卖的概念：凡以样品表示商品的品
5、质并以此作为交货依据的就叫凭样品买卖。凭样品买卖的两个基本要求：（1）样品是作为交货品质的唯一依据样品作为交货，大货是否符合合同规定的法律依据。（2）卖方所交货物必须与样品一致。这是卖方的一项默示的担保。合同无需明示，但是卖方必须做到。2、凭样品的买卖的种类：（1）凭卖方样品Sellers Sample由卖方提供的样品称为“卖方样品”，凡凭卖方样品作为交货的品质依据者，称为“凭卖方样品买卖”。（2）凭买方样品Buyers Sample以买方样品作为交货的品质依据的称为“凭买方样品买卖”。以卖方立场说，卖方为避免风险，一般不采用“凭买方样品买卖”而是尽量采用“凭卖方样品买卖”。（3）对等样品 C
6、ounter Sample .也称回样、确认样：Confirming Sample。卖方根据买方提供的样品，加工自制一个类似的样品交买方确认，在买方确认后，这一样品就作为成交和交货的依据，我们称为对等样品，也叫回样。对等样品实际上是把凭买方样品买卖，转化为凭卖方样品的买卖。复样Duplicate Sample一个样品作成一式多份的称为复样。此外还有参考样（Reference Sample ）和船头版/装船样品（Patterm Sample， Shipping Sample）等3、凭样品买卖应注意的事项：（1）样品质量与大货相比不能太高也不能太低，应该代表整批货的平均水平。否则，样品质量高于大货
7、，今后交货、生产有困难，增加成本。太低，价格上吃亏，影响成交。（2）凭样品买卖，卖方交货品质必须与样品完全一致。买方应有合理机会对卖方交付的货物与样品进行比较，卖方所交货物不存在在合理检查时不易发现的有导致不合商销的瑕疵，否则买方有权拒收，或提出赔偿。（3）并不是所有的商品都可以采用凭样品买卖。凡大货不易做到与样品完全一致时，不宜采用凭样品买卖。如大宗农副产品、工矿产品、某些工艺品等。凡能用科学的指标表示商品品质时，不宜采用凭样品买卖。（4）可以用一种方法表示样品的品质就不要用二种。（5）寄样时要留有复样，交由独立的第三方，如公证行、商检部门封存，以便日后备查，一旦发生纠纷，以第三方手中的样品
8、作为法律依据。（6）当买方坚持用买方样品，或仅能提供买方样品，卖方可采用对等样品的方法，将凭买方样品的买卖转化为凭卖方样品的买卖，以避免风险，。（7）签合同时，尽量避免用样品与大货“完全一致”的绝对说法，要留有余地。（8）如是参考样品，要在寄样时，明确表明是参考样品，不作为交货的依据，以免日后发生纠纷。二、凭文字说明表示商品的品质Description1、凭规格的买卖 Sale By Specification商品的规格specification是指一些足以反映商品品质的主要指标：化学成分、含量、纯度、长、短等。凡买卖双方用商品的规格来确定品质的，即称为凭规格的买卖。2、凭等级的买卖sale
9、by grade商品的等级grade of goods是指同一类商品，按其规格上的差异，分为品质优劣各不相同的若干等级。由于不同等级商品具有不同规格，品质条款列明等级的同时，应一并规定每一等级的具体规格。以等级来确定商品的品质：凭等级买卖。 3、凭标准的买卖sale by standard商品的标准是指将商品的规格和等级予以标准化。商品的标准有的由国家或政府主管部门规定，也有同业公会、交易所或工商组织规定。有些商品习惯于凭标准买卖。在国际市场上，买卖农副产品时采用“良好平均品质”（Fair Average quality F.AQ）指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指中等货而言。在
10、我国也称“大路货”。 4、凭说明书和图样买卖 某些机器，电器和仪表技术产品结构复杂，通常是以说明书并附以图样照片、设计图纸、分析表及各种数据来说明其具体性能和结构特点5、凭商标或品牌的买卖商标（Trade Mark） 是指生产者或商家用来识别其所生产或出售的商品的标志，可由一个或几具具有特色的单词、字母、数字、图形、图片组成。品牌（Brand Name）是指工商企业及其制造或销售的商品名称，以便与其他企业的同类产品区别开来。第四节 商品的数量一、约定商品数量的意义商品的数量也是国际贸易货物买卖合同中的要件，卖方的交货数量必须与合同规定的相符，否则，买方有权提出索赔甚至拒收货物。英国1893年货
11、物买卖法（1993修订）规定卖方交货的数量如果大于合同规定的数量，买方除了可以拒收超额部分外，也可以全部拒收。联合国国际货物销售合同公约也规定：按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。如卖方交货的数量大于约定的数量，买方可以拒收多交的部分也可以收取多交部分中的一部分或全部。但应按合同价格付款。如卖方交货的数量少于约定的数量卖方应在规定的期限内补交，但即使如此，买方也保留要求损害赔偿的权利。由于交易双方约定的数量是交货的依据，因此，正确掌握成交数量，订立数量条款，意义重大。数量条款的主要内容：交货数量和计量单位、计算重量的方法，数量、数量机动幅度、度量衡等。二、计量单位和计量方法计量单位与计量
12、方法因商品种类特性和各国度量衡多种多样。三、度量衡因各国度量衡制度不同耍导致同一计量单位所代表的数量也各不相同：公制：metric system. 英制：British system 美制：U.S system国际单位制（the international system of units 简称SI）长吨、短吨、公吨。四、计算重量的方法（一）、毛重（Gross Weight） 商品本身的重量加包装的重量。（二）、净重（Net Weight） 商品本身的实际重量，不包括包装的重量。以毛作净（Gross for Net）：对某些价值比较低的商品，如农副产品，对它包装物的重量可以忽略不计，以毛重当作净
13、重计价。净净重（Net Net Weight）：从毛重中减去外包装的重量为净重，再从净重中减去直接接触商品包装的重量即为“净、净重”。在国际贸易中，如合同未规定按净重还是毛重计价，按惯例即视为按净重计价。为了计算商品的净重，有时可先计算包装物的重量。包装物也可称为皮重。方法如下：（1）按实际皮重（Actual Tare）包装的实际重量，对包装逐一衡量所得之和。（2）按平均皮重（Average Tare）如果商品所使用的包装划一，重量相差不大，就可以从整批货物中抽出一定的件数称出其皮重，然后求出平均重，再乘以总件数，即可求得整批货物的皮重。（3）按习惯皮重(Customary Tare)包装规格
14、已定型，习惯上公认的包装物重量叫习惯皮重。（4）按约定皮重（Compated Tare）买卖双方事先协商约定的包装重量作为计算的基础。（三）公量（Conditioned Weight）对于某些价值比较高并且容易吸潮的商品，如：羊毛、丝绸等。我们引入公量的概念来计算它的净重。也就是以科学的方法抽去样品中的水份，得出商品的干净重，再以干净重乘国际公定回潮率所得出的重量即为公量。（四）理论重量（theroetieal weight）：对于某些按固定规格生产和买卖的商品，只要其规格一致，每件重量大体是相同的，一般可以从其件数推算出总量。但是这种计重方法是建立在每件货物重量相同的基础上的，重量如有变化，
15、其实际重量也会产生差异，因此，只能作为计重时的参考。（五）法定重量legal weight ：按照一些国家海关法的规定，在征收从量税时，商品的重量是以法定重量计算的。所谓法定重量是商品重量加上直接接触商品的包装物料，如销售包装等的重量。而除去这部分重量所表示出来的纯商品的重量，则称为实物净重。第五节 商品的包装一、包装的重要意义：包装是商品生产的继续，绝大多数商品只有进行了包装，才能进入流通领域，从而实现其使用价值与价值。在出口贸易中，包装对保护商品、美化商品、宣传商品以及对商品的贮藏、运输、销售和使用，都起着重要作用。包装还反映出一个国家的经济、科技和文化艺术水平。所以很多国家都把改进出口商品包装，作为加强对外销售、扩大出口和增加外汇收入的一项重要手段。除少数商品不需要包装而采用裸装（Nude Pack）或散装（In Bulk），绝大多数的商品都需要适当的包装。二、运输包装又称大包装、外包装。它的作用主要是用于保护商品，便于运输、储存，便于识别计数，减少运费，降低成本。(一)
