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1、 营销中心街铺线终端激励方案一. 目的：1、 整体分析现时各店铺的销售业绩情况，部分店铺盈利亏损状况比较严重，公司方面也因应亏损店铺制定了多项的方针措施落实执行，其重点就是将公司亏损店扭亏为盈。为了保障街铺整体业绩的提升及资源统筹的规范化，营销中心重新对于街铺线终端店铺整体薪酬体制进行全新改制，全面刺激各同事的销售积极性2、 为进一步发扬特乐路“把我们培养成职业老板”一直以来的创业宗旨，充分全面的发挥各同事的工作能力，提倡“多劳多得”的工作态度，激励各员工向着公司的共同目标奋进，从管理层到基层员工，上下“同唱一首歌”。营销中心重新规划街铺下线各职级的管理范畴和权责对应提升店铺，全面提升整体的业
2、绩，并制定相应的激励措施针对提升进行有效责令各区域完成指标提升二. 适用范围：本方案适用于街铺线各职级员工三试用时间： 2015年11月至2016年1月四 各职级说明：所有店铺员工均设置以下职位：营业员、资深营业员、助理店长、店长等4个级别。职级岗位说明备注营业员经过见习考核及格的店铺员工，按店铺标准执行日常工作流程，具备运用销售服务7步曲能力/资深营业员具备营业员的能力，还须具备店务操作及管理能力，负责协助上司对店铺进行店务、服务管理推动，并协助上司培养新同事/助理店长具备资深营业员的能力，还须具备人员培养及管理能力，以及对店铺销售、利润、费用、库存等各项指标具有监控及考核能力，熟练运用及执
3、行店铺各项流程标准的统筹能力 管辖1间铺，店长具备助理店长的能力，还须具备策划推广能力，以及对管辖店铺人员有特批、解雇、调动任免权，对线内货品有自主调配权，对于全线的营运开展有较强的统筹能力管辖2间铺或以上五店铺分类定义及主管级别职位底薪店铺分类定义店铺明细主管基本底薪提成方案A+铺月销售60W或以上北三3000元1、 提成方案按店铺原提成计算方式(T内点数按店长2.5，店员1点，超T部分按职位点数)2、 北三店长按原北三主管提成方案3、 现在职店长底薪如比现方案高的则按回原底薪不变A类铺月销售额在30W59W 秀丽、恒宝、东秀2800元B类铺月销售额在10W29W锦轩、景泰、万国、洛溪、易发
4、2300元C类铺月销售额在10W以下祈福、增城、美院、海购、番禺万达2000元2300元1、 现管辖1间店铺的主管职称统一改为“助理店长”，店长职称仅限管辖店铺2间或以上店铺的跨铺主管2、 按店铺分类任职的“助理店长”基本底薪按照所在店铺级别计算3、 遵循3-6-9-12升降月原则连续3个月业绩优异的店铺，主管有优先选择调铺权，调铺后则按照所在级别店铺享受相应的底薪，假设： 某间B类铺连续3个月完成公司指标及表现突出，则有优先选择调动去某间A类铺的权利并享受A类铺的底薪薪酬（前提是原选中的A类铺主管连续业绩不达标）如连续3个月业绩优异的店铺，主管继续保留原店铺，公司各部门会因应该主管的绩效情况
5、进行升职或加薪连续3个月业绩不达标店铺，公司各部门会因应该主管的绩效情况进行降职、调铺或淘汰 六店长级别定位及管辖店铺激励方案职位定义职位底薪备注店长管辖店铺2间或以上2800元3500元（实习期晋升后，实习期内按原职位底薪）1、 见习跨铺期间原所在管辖驻店店铺提成方案不变（原店铺不再另外计算该店奖励金额）2、 职位底薪会随着管辖店铺的业绩提升/下滑而调整，遵循3-6-9-12升降月原则3、 见习跨铺期通过则会取消原驻店店铺的提成方案，统一按每间店铺设定的金额按完成率比例计算 管辖店铺月销售达奖励模式完成公司当月指标100%奖励基准金额具体奖励说明A+铺60W或以上3000元/间1、 按店铺完
6、成率计算所管辖店铺当月的奖励金额，以某A类铺说明：如当月完成率110%，则奖励金额为2200元，如当月完成率85%，则奖励金额为1700元2、 如当月完成率低于80%，则不再计算该店奖励金额A类铺30W59W2000元/间B类铺12W29W1500元/间C类铺12W以下800元/间考核方式：1、 所管辖店铺指标的100%达成2、 跟进管辖店铺的营运正常化3、 跟进管辖店铺货品的调配、各类货品清货计划的指标完成4、 跟进店铺财务监控漏洞及财务突击检查，工作内容可参照财务突击队方案5、 跟进新主管上岗培训确认、审核、工作内容参照新主管上岗确认状6、 跟进店铺主管对新员工入职的培训跟进，参照员工晋升
7、档案7、 跟进店铺营运监控表格的巡视抽查，总结店铺的营运问题汇报上报8、 针对线内开源节流的有效建议方案落实执行9、 针对线内店铺销售业绩提升策划活动推广方案并落实执行相关权责：1、 具有对管辖店铺在职人员的招聘权，安排权和建议解聘权2、 具有对店铺货品调整的权力，商品部物流部将无条件支持3、 具有管辖店铺自主基金1000元/间的使用权力，针对店铺的业绩提升可合理使用自主基金4、 管辖店铺如有发生失鞋盈亏的财务监控问题，需承担失鞋店铺按200元/间扣罚（见习跨铺期内原店铺产生的失鞋则按回原扣罚模式）七、营业员级别定位及销售激励方案：职位底薪具体说明营业员1800元现在职销售员的职位底薪按现底薪
8、不变，新方案正式实施后所招聘的销售员底薪则按新方案计算资深营业员2000元2200元店铺类别店铺明细基础薪酬（含底薪+提成）每月个人销售指标超T部分提成计算方式备注A+铺北三50009W达到9W以上：9WX10W部分按5%，9WX11W部分按8%，9WX12W部分按10%，9WX13W部分按12%，9WX15W部分按15%1、销售指标内按个人销售完成率计算当月薪酬比例，以A类铺为例，某同事完成销售8W，完成率88%，则当月薪酬为5000*88%=4400元2、当月个人销售完成率低于指标的70%（不含70%），则个人提成计算方式为底薪+个人实做销售*1.9%计算3、连续2个月不达标，则会选择调铺
9、或淘汰4、因应一些特殊日子（如过年旺季）会调整增加个人指标5、此方案为基础底薪+提成的方案，不含其余额外设定的激励方案6、如兼任收银员岗位的销售员，收银津贴按原来不变A类铺秀丽、恒宝、东秀40007W达到7W以上：7WX8W部分按5%，7WX9W部分按8%，7WX10W部分按10%，B类铺锦轩、景泰40006W达到6W以上：6WX7W部分按5%，6WX8W部分按8%，6WX9W部分按10%，C类铺万国、洛溪30004W达到4W以上：4WX5W部分按5%，4WX6W部分按8%，4WX7W部分按10%，增城，祈福，美院，海购，易发店铺方案销售员提成方案暂不改变八、增加看店主管的个人销售提成方式（部分店铺参与）参与店铺个人销售指标计算模式备注锦轩，景泰，万国， 3W个人销售3W内按1.9%计算，达到3W或以上全额按3%计算原有主管提成同步进行洛溪，增城，易发，海购2W个人销售2W内按1.9%计算，达到2W或以上全额按3%计算说明：1、新方案开始实施，则所有职级绩效津贴取消，按新方案模式执行2、各职级员工仪容仪表必须按公司标准执行（化妆、穿着当季工衣工鞋），否则发现按50元/次扣罚2、各职级员工严格执行公司的考勤制度，迟到按公司扣罚标准执行3、优质服务的提升，严格执行服务标准推广流程，如有收到内部员工投诉或神秘顾客投诉的话，则按50元/次扣罚
