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1、1 药浴创业计划书药浴创业计划书 第一章第一章 执行总结执行总结 1.1 项目服务简介项目服务简介：主要以中药沐浴为主，采用不同的配方，以起到主要以中药沐浴为主，采用不同的配方，以起到 治疗和预防疾病，美容，养生，保健身心等作用。治疗和预防疾病，美容，养生，保健身心等作用。 附加产品：药膳及各类休闲娱乐 1.3 市场分析：药浴在中国尚未普及（据调查较大规模的全 国只有一家），在综合药效等很多方面，中药优于西药，很多人 都对西药敏感，而中药全身起效，且副作用较西药小。虽当今美 容养生发展迅速，但与中药结合的却很少。而且现在中药养生越 来越受到国人的青睐，发展前景尤为乐观。 1.4 营销策略 (1
2、). 实行会员积分制，积分 10 次可以免费洗 一次 （2）每次洗浴后送药包 （3）与酒店设联盟，设点 1.5 管理策略：实行奖惩制度，一 奖: 设月奖、季度奖、年 终奖,对于特别优秀的员工给予特别待遇 二 罚：对于有重大过 失的员工，综合考虑情况，给予谈话、罚金、或辞退等处罚措施。 1.7 风险分析和管理风险分析和管理：对于个别人群（如过敏）而言，因研究尚未明对于个别人群（如过敏）而言，因研究尚未明 确，可能对其无效或有副作用。应对措施：完善研究配方，及详细确，可能对其无效或有副作用。应对措施：完善研究配方，及详细 询问消费者有无过敏史。询问消费者有无过敏史。 由于对该项目的经营主体没有相应
3、概念或宣传力度不够，导 致创业初期市场反应冷淡。应对措施：加强前期宣传力度，创业 2 前期进行充分的市场调查 第二章第二章 服务打造服务打造 2.1 项目计划简介项目计划简介 中药在中国已经有几千年历史，有着丰富的历史中药在中国已经有几千年历史，有着丰富的历史 基蕴，此项目以中药沐浴为主，达到预防和治疗疾病、美容，养生、基蕴，此项目以中药沐浴为主，达到预防和治疗疾病、美容，养生、 调养身心道德作用。调养身心道德作用。 2.2 服务内容与服务模式服务内容与服务模式 主要以中药沐浴为主，采用不同的配方，主要以中药沐浴为主，采用不同的配方， 以起到治疗和预防疾病，美容，养生，保健身心等作用。以起到治
4、疗和预防疾病，美容，养生，保健身心等作用。 2.4 服务优势：配方齐全，有一系列的优惠措施。 2.5 附加产品：药膳及各类休闲娱乐 第三章第三章 市场分析与预测市场分析与预测 3.1 需求分析：当今患有皮肤病的人群大有存在，而且根治 较难，药浴则有这一效果；人们也越来越重视美容、养生和调理 身心。 3.2 市场调查结果：中国现有两家交友规模的药浴中心，一 个在云南，另一个是瑶浴。 3.4 竞争分析：我们设公司于安徽亳州，亳州市三大药材市 3 场之一，药材充裕，运输方便，消费不是太高，适合大众。 第四章第四章 营销策略营销策略 4.1 销售渠道 一、向医院介绍推广 二、和酒店建立合作关系 三、做
5、好广告宣传，吸引顾客消费 4.2 项目产品服务价格 一、普通药浴暂定价 80 元每人每次。 二、美容药浴暂定价 100 元每人每次。 三、治疗药浴则根据病人具体情况收费。 四、药膳 20 元。 五、以上可以累计享受服务，费用累加。 4.3 营销计划 （一）第一年的上半年每天平均消费 10 位顾客，每月需消 费 330 位顾客。下半年平均每天 17 位顾客，每月 500 位。第一 年共有顾客 5000 位。 （二）、第二年应达到第一年的两倍，即 10000 位。 （三）、第三年应达到 18000 位、 4 4.4 客户关系管理 要坚决做好售后服务，销售人员定期去拜访客户； 询问药浴后的效果，对我
6、们的服务还有哪些要求，并带去我 们的新产品； 定期组织消费较高的顾客参加旅游，度假等休闲活动。 第五章第五章 公司战略与管理公司战略与管理 5.1 公司文化要本着为人们创造更美好舒适的生活为目标； 学习，实践，创新是本公司员工的三部曲； 为顾客服务时，做到真诚，热情，永不厌烦； 全体员工时刻牢记顾客是上帝这句话的内在意义。 5.3 组织结构 董事长 董事会 行政部 财务部 研发部 采购部 技术操作部 5 接待部 5.4 人力资源配置董事长：1 人； 董事会：各股东； 行政部：4 人； 财务部：4 人； 研发部：4 人； 采购部：3 人； 技术操作部：20 人； 接待部：5 人 5.7 薪酬奖惩制度实行奖惩制度 一 奖: 设月奖、季度奖、年终奖,对于特别优秀的员工给予 特别待遇 二 罚：对于有重大过失的员工，综合考虑情况，给予谈话、 罚金、或辞退等处罚措施。 第六章第六章 财务分析与预测财务分析与预测 6.1 初始投资成本：员工工资+门面租金+装修费用+采购费+ 其他杂费，预计 120 万 6.2 财务预算： 6 资金使用计划资金使用计划2010 年年2011 年年2012 年年 资金需求资金需求120 万万80 万万100 万万 预计收入预计收入50 万万120 万万270 万万 预计用户数预计用户数5000 人人10000 人人18000 人人
