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1、,早会标准化经营,为推动机构有效进行早会经营，建立标准化流程，提高会议效率，加强外勤对早会的参与度和投入度。,出勤管理 培训教育 鼓舞士气 政令下达,早会经营的意义：,早会经营的目的：,业务推动 增加团队凝聚力向心力 建立职场文化 培养人才,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,前言： 据LIMRA统计： 差的职场氛围只能促进团队完成整体业绩的70%； 好的职场氛围却能促进团队增加业绩70%-130%； 寿险的经营其实就是早会的经营！,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,早会的作用： 共知：团队每个人都知悉并认同
2、本月的工作主题及目标，并学习相关业务技能； 共信：团队每个人都确信业务技能能有效的帮助自己开单，达成目标。 共行：团队每个人都积极地运用所学习到的技能，并最终培养成良好的营销习惯。,以往早会经营中存在的问题,欠计划性：随意性强，缺乏追踪管理和连贯性； 欠变化性：形式单一，方法单调； 欠针对性：准备仓促，无阶段重点； 欠纪律性：缺乏制度管理，出勤率低，会场纪律松散； 欠激励性：缺少职场和环境的氛围营造，主持人纯粹凭感觉进行早会运作； 欠互动性：有时表现为主持人的“独角戏”，缺乏团队之前互动； 欠趣味性：内容空洞枯燥，话题古老陈旧，长期由内勤负责。,早会经营目标,合格早会经营标准：20人出勤/日+
3、20次/月,工作重点： （1）建立早会标准化经营及相关督导体系； （2）通过推动一、二阶段重点支公司月度达标，从而带动三阶段重点支公司早会标准化运作。,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,01,早会标准化流程,02,03,早会标准化推动举措,目录,早会标准化 推动要点,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,一：考勤点名( 5min） 二，司歌司训( 5min) 三：新闻播报( 5min) 四：业绩播报( 5min) 五：典范分享(20min) 六：专题训练(30min) 七：活动管理( 8min) 八：政令宣导(
4、15min),会中流程,合格的早会时间需控制6090min,开场主持词：以轻松幽默特征开场为主，可根据天气/业绩/心情等正能量元素为主。 Eg：春天是万物复苏、勃勃生机的季节。在田野里，农民借助明媚的阳光、和煦的春风，抢着播种，他们播种的是希望、是快乐、是收获；在城市中，我们寿险营销员趁着气候适宜的天气，奔波在大街小巷，他们播散的是爱心、是安祥、是幸福！一年之计在于春，今天我们相会在此， 今天我们又是我们学习与奋斗的好时节，现在早会正式开始,锻炼外勤伙伴在主持早会时要适当加入更多感性主持，便于带动气氛，形成良好互动。,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
5、,（一）考勤点名,（1）主持人根据点名表进行一一点名，对出勤人员进行信息标注并进行相关公示。,主持人可根据实际出勤情况，对出勤率较高的部/组提出口头表扬或者进行简单互动，进行肯定。,（二）司歌司训,要求全员激情、充满活力；主持人需要带动氛围（带头投入领唱，宣誓）。 要求：保证事前需要调试音频装备，保证音乐正常播放。,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,（三）新闻播报,（1）至少三则新闻，要求新闻真实，及时性强； （2）至少一则新闻涉及金融领域。 要求：根据地方需求特点，要选择听众兴趣较大的焦点新闻或者行业利好，行业大事件等。,（四）业绩播报,（1）分为
6、当月、昨日业绩； （2）重点需要加入各个业务员排行榜 要点：主持人需要及时给与肯定，带动全员给突出者掌声或者给予相应鼓励或者正能量的肯定。,业绩播报,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,（五）典范分享,分享人：外勤 （1）分享内容为业绩/增员/主顾活动/荣誉表彰；针对分享经验不足外勤伙伴，内勤（组训/部经理）需要进行针对性辅导。 （2）分享内容：一，谈收获；（首先肯定自我成绩，包装自己）二，谈曾经遇到的困难（尽量生动形象，重点在于遇到困难时自我的心理活动历程）；三，解决困难的方法（突出自我努力，不放弃，守得云开见月明）；四，倡议与感触或目标（当场宣布自
7、己的下阶段目标，奋斗的方向）。,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,训练人：主管/部经理/内勤 （1）更多倾向于产品/活动管理进行专题分享； （2）增员月需要做相关增员分享 2016年全年分公司更倾向于对业绩的分享，也可进行相关主顾开拓/产/创会活动分享，偶尔情况可分享增员或者活动感受。,（六）专题训练,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,操作人：主管/部经理 主管检查相关工作日志；若工作日志普及率不达预期，则需要部经理/主管每天为自己组员提供一张A4纸，需要当事人在活动管理环节填写一天的工作内容，主管重点是对
8、组员拜访辅导和活动量管理，环节/早会结束后，需要由主持人统一收集进行存档。 活动管理要点：回顾上一阶段拜访情况（通过查看工作日志，检查拜访情况）；定下一阶段拜访计划（检查下一步的拜访计划是否合理，技能和资料是否齐全，话术准备是否到位；采用演练形式检查）；组织进行工作日志、主顾管理的填写，叮嘱活动工具使用、重点客户的追踪以及日常事务（ 契约、保全、理赔、报名、上岗、培训）。,（七）活动管理,宣导人：部经理/内勤 （1）及时宣导总、分公司各种政策； （2）按照经营节奏需要，进行相关启动与总结等。,（八）政令宣导,理想中的早会,高出勤率，时间掌控得当； 流程设置合理，资料准备充实； 内容设计有针对性
9、，有所学有所收获； 晨会主持得当，士气高昂； 理性感性相结合，笑声与感触相结合； 歌声掌声笑声业绩声组织声激励声。,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,01,早会标准化流程,02,03,早会标准化推动举措,目录,早会标准化 推动要点,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,成功早会的三要素,及时的 会后分享,1、部经理确定部门月度早会主题，并负责审核早会行事历，并在规定时间统一报备分公司（以周为单位）； 2、早会功能组/部经理负责制订部门早会行事历，确定早会主持人、 主讲人、主题、流程、内容以及晨迎人员； 3、负责
10、提前通知早会主持人和主讲人及相关人员。 4、准备好早会上所需物品，将每周早会行事历张贴于职场和存档，并协助完成主持人的其它准备任务；,会前准备（内勤）,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,主持人负责整个早会的流程； 主持人负责整个早会的运作，如有特殊日子（节假日、纪念日、生日）等则需负责相关活动的包装与宣导； 主持人需要由外勤伙伴按照部组进行确定，组训需进行相关追踪与指导工作。 主持人提前1天准备课件，并经主管/部经理审核。 主持人需要提前与分享人员沟通到位，确保早会正常举行。,会前准备（主持人）,事先了解,专业技能方面 险种、卡单销售、交单情况、承保
11、 销售习惯方面 拜访量、主顾活动、工作日志 心态方面 疑虑、意见、负面情绪、家人不支持、客户拒绝,需要把控,1，团队基本情况出勤、活动日志 2，业绩目标的达成 3，人员的状况 4，人员的心态 5，公司相关政策 6，产品销售情况部组经营情况,细节暖场,1，流程PPT要使用暖色调，画面要感性、温馨或激励。 3，暖场音乐要激昂奋进。 4，要面带微笑，真诚问候。,会前准备,切忌无计划，随意，全程严肃沉默，要积极创新，善于营造舒适氛围。,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,会中经营,营造氛围,正面、积极、热烈、活泼 掌声、笑声、欢呼声、信心,掌控全局,1，把控时
12、间，控制在90分钟左右； 2，调动氛围，带动全程投入。,（1）早会功能组/部经理需要根据当日早会的召开情况，及时组织主持人，分享人等进行简单的交流，目的在于肯定与改进；早会效果评估表 （2）营业区可根据早会组织情况，进行相关奖惩措施，从而带动外勤伙伴投入的积极性。 （3）针对效果显著的早会，内勤伙伴可反馈至分公司营销部企划室，进行全省范围内的表扬及典范树立。,会后总结：,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,01,早会标准化流程,02,03,早会标准化推动举措,目录,早会标准化 推动要点,通过日均出勤率将营业区进行分类，便于循环渐进进行推动； 下发早会标
13、准化经营手册，召开视频会进行相关方面沟通与培训； 分公司营销部安排专人进行定期的督导与帮扶； 及时树立典范，推动全省进行学习。一旦当选分公司典范，则予以颁发相关证书。,分公司：,4月底下发早会标准化经营,5月上旬完成一阶段支公司内勤培训沟通。,5月下旬完成一阶段支公司的实地沟通与督导。,5月一周至少三次进行相关氛围营造。,5月至少提取一个案例进行全省共享。,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,1，4月底之前确保和一阶段重点支公司做好相关早会沟通，明确相关负责人，确保其了解相关流程与操作手册。,2，5月一阶段重点支公司需和分公司相辅相成，定期按照分公司节
14、奏进行开展工作，定期上报行事历，播报经营动态，分公司企划室开始进行一对一督导。,3，5月，分公司根据实际情况，萃取相关典型案例，进行全省共享。同时及时进行相关内勤的培训工作。,4.6月，在巩固一阶段重点支公司的同时，开始有效引导二阶段重点支公司学习与操作早会标准化手册。,5，12月，确保50%支公司按照分公司的要求，进行标准化早会经营。,进度规划图：,承接分公司各项活动，按照节奏要求，贯彻早会标准化经营； 定期审核支公司早会行事历，要定期进行参与。（企划岗或个险） 具体问题具体分析，根据自己的实际情况推动早会经营； 配合分公司相关工作，定期进行资料反馈，营造氛围； 三级机构的企划岗需要定期督导支公司早会经营状况，并随时接受分公司抽查。,三级机构：,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,重点工作：,1，早会标准化确定。,2，内勤视频会议培训。,3，企划室一对一帮扶。,4，典型案例萃取，全省共享。,5，有效协助支公司开展早会标准化经营。,6，及时调节与调整政策。,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,谢 谢！,
