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如何提升配件利润比,什么是配件利润比,配件利润比指平均每销售一台手机创造的配件毛利额 计算公式：配件总毛利/手机总台量=配件利润比 配件总毛利=配件销售额*配件毛利率,什么情况会导致利润比下降,手机卖的多，配件卖的少 毛利比低 （配件销售能力差） 配件优惠幅度大，毛利率低毛利比低 （团购单、大额配件销售、优惠管控力度不够） 热门机型的保护类搭售比低毛利比低 （ 配件套餐销售能力低下，刚需配件销售多）,提升配件比的销售误区,不再销售大额的配件了，因为利润率太低 （客户不会因为买beats耳机而不买保护壳） 解决建议：门店单日核算时抛出大额配件的销售金额计算，不要因为虚高的配件比而麻痹 不再销售小额的配件了，因为利润贡献太低 （小额配件往往是客户接受度最高，利润率最高的商品） 解决建议：小额配件多搭配套餐销售，给予顾客实惠的同时将利润最大化,智能穿戴是神马？我不卖，利润低还耽误时间 （智能穿戴是未来的趋势，是手机周边的发展方向。且不会影响我们的利润比） 解决建议：培养门店对智能穿戴产品的学习和兴趣，向顾客推荐利高、价廉、物美的产品。 不给优惠，一口价买卖 （配件是手机附加的增值商品，感性购买的比重很高，给予顾客适当优惠是增大成交率的利器） 解决建议：给销售算账，给销售做事例引导,提升配件比的销售误区,配件类目的销售占比图,配件类目的利润贡献表,
