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1、“上氏在线购物网站” 策划书目录一.项目简介二.市场目标概述三.项目优势及特点简介四.项目运作的可行性五.网站建设宗旨及商业模式六.网站发展规划与建设进度七.市场与销售 前言 由于恩施州的地域特别很多自产产品无法与外界联接，从而使销路不畅。使得当地企业品牌无法健康发展。为此我们建立这类商务网站能为恩施州工商、企业及商户的塑造品牌，为恩施经济发展起到至关重要的推动作用。 人类的需要是多元化的。按马斯洛对人类需要的分层，结合当前网络社会的特点分析上网的人，他们在现实世界已解决了最基本生理需要，包括避免饥饿，逃避危险等，在网上虚拟的空间他们所追求，将是较高层次的多元化需求。 如何才能满足网民高层次多
2、元化需求的满足呢？ 一方面是简单的思维与行为模式，一方面是高层次多元化需求的满足。如何把这两方面有效的结合起来将是我们的网站成功的关键。 一.项目简介 “电子商务在线购物网站”是一种新型的B2C电子商务形式。随着互联网宽带和技术应用的成熟，以及物流和支付系统的完善，可以预见，电子商务将成为互联网普及应用的主流，必将影响着千家万户的生活和经济行为，并日益成为社会商业活动的重要形式。 纵观国内互联网电子商务，淘宝网8848、dangdang和三大门户网站的商城成为B2C电子商务的主要集散地，这些网站凭借着自身资源的优势，飞速发展，占据了网上零售业的大部分份额此外，国内仍然还有1000多家小型B2C
3、电子商务网站，受规模和能力限制，发展缓慢，步履维艰，艰难的维持现状，并残酷地争夺着剩下为数不多的份额。“上氏在线购物网站”出现带来了购物网站的新气象，通过自身的优势，为消费体提供品种繁多，物美价廉的产品，任何一个购物网站都是借助其他商家的力量作为自己网站经营的根本。但“上氏在线购物网站”有实实在在的产品经营场所，利用自身的平台优势，吸引商家入住进行网上销售（商家有无网站均可），丰富自身产品线，实现双赢，即所谓的商业街模式。为产品的多样化提供了坚实的物质基础。能对网上经营的产品专业性、人性化提供强有力的品质保障，由商品单一化销售扩展为多元化网上销售模式。通过多元化商品推介、连锁推广、商家加盟等多
4、种形式，将有货源和销售网络优势的商家联合起来，扩大宣传推广规模，形成良好的品牌效应，增加商品销售信用度和成交率，形成自己的品牌和销售壁垒，保持现有优势，引导互联网消费理念，扩大特色商品销售和服务外延，确保业绩稳中有升。二、市场目标概述（1）前期：B-C模式时 “上氏在线购物网站”有着良好的企业背景，深厚的会员基础，广泛受众群体，从网站信誉度和产品品质的保证上都能够实实在在的体现给消费体，让消费体对所购产品-买的放心，用得安心。同时恩施州品牌效应，恩施州及周边地区的上网者都是我们的潜在用户。 （2）后期：过渡到B-B模式后 市场潜力更为巨大，帮助大多数企业实现向电子商务的转型。是上氏在线网上商城
5、的远期目标，尽管中国目前的电子商务市场还相对较小，但是市场需求和潜力非常巨大，预期在不久的将来会有突破性的进展。“上氏在线网上商城”必将在搭建电子商务平台和实现由传统经济向新经济转化的过程中发挥应有作用。 三. 项目优势及特点简介 优势 利用自身的平台优势，为消费体提供品种繁多，物美价廉的产品，吸引商家入住进行网上销售（商家有无网站均可），丰富自身产品线，实现双赢，即所谓的商业街模式。 特点 由商品单一化销售扩展为多元化网上销售模式。通过多元化商品推介、连锁推广、商家加盟等多种形式，将有货源和销售网络优势的商家联合起来，扩大宣传推广规模，形成良好的品牌效应。项目运作的可行性竞争分析 纵观恩施州
6、本土市场，真正的网上商城几乎没有，大部分消费者都依靠国内的一些大型网上商城购物，从而使售后服务很难达到需求，对消费体而言网站的信誉度不高或者选择上有很大的局限性。自身优势1. 广泛性 现在恩施州的所有商家都可以成为上氏在线购物网站会员，享受免费宣传。同时可以加快上氏在线购物网站人气的汇聚。 2.互惠性 利用上氏在线购物网站的优势对恩施州的招商工作产生互惠性。 3.多样性 恩施州所有入住商家可以获得多渠道销售方式。4.地域性打破地域观念，使自己的产品得到全国各地客户认知，足不出户就可以将自己产品在全国推广。通过上氏在线购物网站可以被更多的客户选择，同时自身也可以选择更多的进货渠道。 5.关联性
7、恩施州所有商家通过上氏在线购物网站有了自己的网站，自身形象得到了进一步提高。势必在自己名片、优惠卡、宣传资料上出现自己的网址，加强和客户的沟通。同时也加强上氏在线购物网站宣传深度。 总结以上几点，“上氏在线购物网”会吸引更多的商家入住，带动恩施州的招商工作。因为成为恩施州的商户可以获得网上宣传的强大优势，网上购物打破了地域、时间的界限，可以使商户自身的资源最大化（人力、物力、财力）。反之，如果商户条件成熟，可以由传统的经营方式向现代的经营方式跳跃，实现网上贸易。这样就能节省更多的人力、物力、财力。足不出户，贸易全国。老的商户变为网上贸易会员，那样“上氏在线购物网”就会有入住新的商户。长此以往循
8、环效应，必将取得双赢的局面。 恩施州现状:1.经营场所的广阔性消费体想要找到特定的商家非常困难。2.产品价格的区域性产品价格调控的区域划分，有些区域商家可以自控产品价格，有些区域商家必须明码标价，价格不允许有任何调控空间。可以使恩施州面对不同的消费群体，通过上氏在线购物使不同的消费群体了解到购物网站（参考:自身宣传优势第5点关联性）。3.产品价格约束性 约束商家日常产品的价格不能低于网上销售的价格。这方面对在线购物运营有着诸多好处，能够避免不争的竞争，保护商户的利益，避免因价格战导致的商户的退出。 上几点对于上氏在线购物网站的运行有着至关重要的作用： 由于恩施州有着潜力巨大的现有资源，恩施州企
9、业、商户必将成为上氏在线购物网站启动的首选会员。 l 有些经销商可能到企业以网上价格和商家讨价还价，期望得到更实惠的价格。 经销商到企业可以看到实物，更加放心购买产品。结合以上几点，可以一窥消费体心理，必须在导视、区域、价格方面规范化、统一化，让消费体明白在网上购物的确能买到更放心、更实惠的产品，而且货真价实。长此以往，就会打消消费体的疑问，让消费体信任网上商城，在网上商城购物安全放心。 四. 网站建设宗旨及商业模式 宗旨 成为行业领先的专业购物类网站。商业模式 B2C的商业模式；网站和实体相结合。 五.网站发展规划与建设进度 1.发展规划 上氏在线购物网站的一期工程主要是建设一个网上多元化购
10、物商城，为网友提供一个新型的消费渠道以满足大家对日常产品增长的需求（即B2C、C2C）。同时利用互联网这个媒体达到宣传整个企业和站点的目的。为以后扩大站点的规模和影响力打下良好的基础。 网站群的受众设定：以恩施州为中心，向周边地区扩散。 上氏在线购物网站的二期工程，要在利用网上购物商城已有的影响力和知名度。建设真正的上氏在线购物网站，一个B2B、B2C的综合性商城站点。这是一种全新的电子商务模式，在投入初期迅速获得回报，真正通过经营电子商务获得利润。这就是经营B-C交易平台的电子商务服务商。到时候上氏在线购物网站并不直接经营B-C交易，而是通过出租网上商铺（柜台），让客户实现B2B、B2C电子
11、商务，从而迅速获得回报。网站群的受众设定：面向全中国。 2.建设进度 整个网站由意念设计到正式投入营运，大概要半年的时间，进度安排如下： 第二月之前：成立公司，收集资料，委托设计网页 第五月之前：完善公司部门设置，联系网上征集业务，参与网页开发，开始策划营销计划，网站进入调试阶段，开始在媒体投放广告。第六月：网站正式投入使用。 六.市场与销售 一，目标受众群体的定位 经过市场调研，发现恩施州主要的消费群体趋于年轻化，加之目前互联网用户以年轻人为主体。故网站主要受众群体应年轻人为主。 二、产品策略 1产品定位 产品多样化、时尚化，年轻化，多元化. 因为网上购物的群体主要是年轻人，所以产品应该是具
12、有活力的代表时尚潮流的产品。故网络推广应该联合这一实际特点作出相应的推广策略。 2. 品牌和商标 通过市场运作，熟悉行业特点，创出自己的品牌。 3. 质量和服务 追求正常经营下客户无退货要求，把好质量关，质量不好的货坚决不发货。加强售后服务的管理。 4产品策略的调整 根据市场需求作出适当的调整，以完善网站经营的缺口。 三、定价策略 1. 定价目标 统一调配产品价格，使恩施州商铺的零售价不得低于网上销售的价格。 2定价导向 根据客户反映作出适当调整，同时保证产品的正常利润。 3定价及价格调整 根据产品市场调控情况而定。 四、销售策略 1销售渠道 网络，网站联盟、商场联盟、企业联盟。 2销售步骤
13、1.注册会员=2.在线下定单=3.邮件或电话确认信息=4.客户银行汇款=5.组织发货=6.电话或EMAIL通知7.客户收到产品（根据实际情况4、7条可以颠倒）。 五、商城工程的技术解决方案 在技术方面，网上商店不单要求满足最基本的网上浏览访问的快捷顺畅，更对安全性与稳定性有着近乎苛刻的要求，无论是客户在线下订单、在线支付、商家转帐结帐还是对数万种商品的管理以及对巨大数据量的处理，都来不得一丝一毫的偏差与停滞。一个站点能否经受得起这种考验就看网络服务提供商的技术水平以及硬件方面的配置了。 1、网上商铺（柜台）出租功能模块 本模块帮助客户建立成几千个网上商铺（柜台）。客户可以通过招商的形式，吸引中
14、小型商家租用网上商铺（柜台），帮助他们从事B-C交易，收取月租费或交易提成获得回报。每个商铺（柜台）在形式上都是独立的，可以自己申请独立域名。租用网上商铺（柜台）的商家只需通过简单设定5分钟即可建立电子商务。 2、五分钟自助建店系统提供强大的自动设置功能和多种模板，租用网上商铺（柜台）的商家只需通过简单设定5分钟即可自助的建立电子商务网站，无须任何培训和专业知识。商铺还拥有商品发布、购物车、订单处理和网上结算等电子商务配套功能。 3、商品自动陈列和分类功能 本模块采用数据库技术，帮助入驻商厦的商家将商品自动陈列在商家的商铺内，同时还提供按产品分类等的检索方式，并提供商场内商品搜索引擎。4、特惠
15、商品推介模块各入驻商家每日设定一种特惠产品，网上商城首页采用滚动方式为各商家免费宣传。5、独立的结算平台和多种结算方式 网上商城为各入驻商家提供独立结算平台，并提供包含网上结算（支付宝）和货到付款等多达N种的结算方式。6、二级域名自动生成系统 系统自动为每一个开店的商家生成二级域名，即时实现，即时使用。 7、多种建店模板选择网上商城为开店的商家提供多达N种的店面模板选择，商家可以选择任何一种模板建立个性化的电子商铺。8、WAP（手机）购物功能各入驻商家拥有独立的WAP购物功能模块，可实现顾客通过手机直接向商家下购物订单。 9.双页面。就是白天与晚上网页的页面是不同的(当然还可以设节假日页面)，但页面的整体结构不易多变网站推广（网络方面）1. 流动主题网站的建设策略我们所采取不是单一网站的概念，我们的视线亦将不再是局限于单一网站的建设，我们倡导网站群的概念，从整体上来规划一系列的网站。 我们这些单独网站之间的有机连接将形成一个以
