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1、XXX有限公司员工薪酬方案 2014年3月30日目 录第一章 总则1第二章 薪酬体系1第三章 薪酬结构2第四章 工资调整4第五章 工资特区5第六章 总经理薪酬方案6第七章 营销职员薪酬方案6第八章 公司文员薪酬方案7第九章 其他8第十章 附则9第一章 总则第一条 适用范围本方案适用于XXX有限公司的全体员工。第二条 目的制定本方案的目的是确保公司在尽可能降低成本的情况下，赢得人才，赢得利润，充分体现报酬给付、促进公平、激励并吸引人才、留住人才的作用。第三条 原则薪酬作为分配价值形式之一，遵循公平性、竞争性、激励性、经济性、合法性的原则。公平性指公司员工薪酬水平要佛山地区同行业或同等规模的企业类
2、似职务的薪酬应基本相同；员工所获得的薪酬应与对公司作出的贡献成正比。竞争性是指在社会与人才市场中，公司的薪酬标准要有吸引力。激励性是指在公司内部各职系、各级职务的薪酬水准上，适当拉开差距，真正体现薪酬的激励效果，从而提高员工的工作热情。经济性指薪酬水平要考虑公司实际能力的大小。合法性指公司的薪酬制度必须符合现行的法律。第四条 依据薪酬分配的依据是：员工的工作量、职务的高低、技术和能力水平、工作条件、工龄、企业负担能力、地区和行业的薪酬水平、劳动力市场的供求状况、生活费用与物价水平。第五条 总体水平公司根据当期经济效益及可持续发展状况决定工资水平。第二章 薪酬体系第六条 公司员工分成3个职系，分
3、别为管理职系、文员职系、营销职系。针对这3个职系，薪酬体系分别采取三种不同类别：与企业年度经营业绩相关的年薪制；与年度绩效、季度绩效、月度绩效相关的岗位绩效工资制；与销售业绩相关的提成工资制。第七条 享受年薪制的员工，其工作特征是以年度为周期对经营工作业绩进行评估并发放相应的薪酬。第八条 实行岗位绩效工资制的员工是公司内从事例行工作且非销售业务的员工，包括管理职系、专业技术职系和行政事务职系的员工。第九条 实行提成工资制的员工是公司内营销职系的员工。第十条 特聘人员的薪酬参见工资特区的有关规定。第三章 薪酬结构第十一条 公司员工收入包括以下几个组成部分：（一） 固定工资，包括基本岗位工资、工龄
4、工资；（二） 浮动工资，包括绩效工资、年底奖金、销售提成；（三） 附加工资，包括一般福利、四项统筹。第十二条 基本岗位工资：按照岗位评价的结果确定，体现了岗位的内在价值和员工技能因素。是根据员工的岗位来确定的工资，岗位工资是整个工资体系的基础，从员工的岗位价值和职称因素方面体现了员工的贡献。员工的岗位工资主要取决于当前的岗位性质。在工作分析与职位评价的基础上，以评估的结果作为分配依据，同时采取一岗多薪，按岗位分档的方式确定工资等级。第十三条 确定岗位工资的原则（一） 以岗定薪，薪随岗变，实现薪酬与岗位价值挂钩；（二） 以岗位价值为主、职称因素为辅，岗位与职称相结合；（三） 针对不同的职系设置晋
5、级通道，鼓励不同专业人员专精所长；（四） 参考企业实际的收入状况确定薪酬水平，实现平稳过渡。第十四条 岗位工资等级的确定（一） 各职系按照各岗位价值高低分别分级列等。确定等级。把高层管理人员（总经理除外）、中层管理人员、一般管理人员、行政事务、专业技术、营销人员，按照岗位和职称评定对应到相应等级。（三）对应的岗位薪酬工资标准见下表：岗位基本岗位工资标准级别工龄工资浮动工资（绩效工资）年度贡献奖初级文员2000实际工龄20元/年计算中级文员2500高级文员3000营销业务员2500业务主管3000业务经理4000总经理6000（四） 工龄工资：体现了员工的工作经验和服务年限对于公司的贡献，每年工
6、龄工资为20元/年，内部工龄自进入XXX有限公司开始计算，工龄的计算以满年度为准。第十五条 浮动工资（一） 浮动工资包括绩效工资、年底奖金与销售提成几种形式。（二）绩效工资与每季度的考核结果挂钩，体现员工在当前岗位和现有技能水平上通过自身努力为公司实现的价值。绩效工资按季度计算，下一季度分摊到3个月支付。（三）年底奖金与年度考核结果和公司年度经营情况挂钩，是在公司整体经营效益的基础上对员工的一种激励。年底奖金下年初支付。（四）销售提成专门针对与销售工作直接相关的人员，体现销售人员的业绩与能力，具体数额按照销售收入一定比例来确定，计算办法参见公司有关规定。第十六条 附加福利（一） 附加工资 =
7、一般福利 + 四项统筹 （二） 附加工资是公司正式在册员工所能享受到一种福利待遇。（三）一般福利是指员工在各个重大节日期间获得的公司为其发放的过节费（三八节妇女发放50元，中秋节100元，端午节50元，过年开门利是100元）和其他实物形式的收入。（四）四项统筹包括住房基金、医疗保险、养老保险和失业保险。公司与员工各承担一部分。具体数额参见佛山市有关规定和公司相关政策。第四章 工资调整第一条 公司工资调整原则是整体调整与个别调整结合，调整周期与调整幅度根据公司效益与公司发展情况决定。第二条 个别调整根据员工个人年底考核业绩结果和学历、职称、岗位变动决定。（一） 根据考核结果调整。连续两年内考核结
8、果累计一“优”一“良”或以上者，以及连续三年考核结果为“良”者，工资等级在本职系通道本岗位上晋升一级。当年考核结果为“不合格”或连续两年考核结果为“基本合格”的员工岗位等级工资下调一级，对于连续两年考核结果为“不合格”的员工或连续三年考核结果为“基本合格”的员工进行待岗处理。（二） 岗位变动调整。若员工岗位发生变动，则员工工资等级变动为相应岗位当前职称系列的工资等级。第三条 工资等级调整过程中，若目前等级已经达到相应岗位等级系列的最高档次，则工资等级不再变动。第五章 工资特区第一条 工资特区发放范围针对不适合年薪制、岗位绩效工资制、提成工资制的特殊人才。其中包括：有较大贡献者、稀缺人才、顾问、
9、特聘人才等。其目的是为激励和吸引优秀人才，使企业与外部人才市场接轨，提高企业对关键人才的吸引力，增强公司在人才市场上的竞争力。第二条 设立工资特区的原则（一） 谈判原则：特区工资以市场价格为基础，由双方谈判确定；（二） 保密原则：为保障特区员工的顺利工作，对工资特区的人员及其工资严格保密，员工之间禁止相互打探；（三） 限额原则：特区人员数目实行动态管理，依据企业经济效益水平及发展情况限制总数，宁缺毋滥。第三条 工资特区人才的选拔特区人才的选拔以外部招聘为主。其条件为名优院校毕业生、企业人力资源规划中急需或者必需的人才、行业内人才市场竞争激烈的稀缺人才。第四条 工资特区人才的淘汰针对工资特区内的
10、人才，年底根据合同进行年度考核。有以下情况者自动退出人才特区：（一） 考核总分低于预定标准；（二） 人才供求关系变化，不再是市场稀缺人才。工资特区工资总额由总经理决定。第六章 总经理薪酬方案第一条 总经理薪酬方案的适用范围本方案适用于公司的高层管理人员（总经理）、股东。第二条 薪酬结构年收入 = 月基本岗位工资 + 月度绩效工资+半年度考核奖金+ 年度考核奖金+年度贡献奖 + 附加工资第二条 薪酬的计算1、 月基本岗位工资收入部分，根据岗位定级结果确定，按月基本工资6000元计算；2、 月度绩效工资（附月度绩效考核评分项目表）：按照月度绩效工资3000元*实际绩效考核分值计算；3、 半年度考核
11、奖金（附半年度绩效考核评分项目表）：按照半年度奖金6000元*实际绩效考核分值计算；4、 年度考核奖金（附年度度绩效考核评分项目表）：按照年度考核奖金12000元*实际绩效考核分值计算；5、 年度贡献奖根据实际经营效益计算（预算定2014年度利润总额目标为60万元）：利润目标达成率低于70没有提成奖金；完成利润目标70-100之内，按利润总额的2计提奖金；完成利润目标；按利润总额*3计提成奖金；超出利润目标2倍（即120万元）以上，按超出部分*2计算叠加计提奖金。提成的奖金80用来发放高层管理人员年度贡献奖，20用于发放公司其他职员的年度奖金。6、 附加工资 = 一般福利 + 四项统筹第三条
12、薪酬的支付月度发放月基本岗位工资、月度绩效工资，每年7月份再加半年度考核奖金；下年初计算发放年度考核奖金，年度贡献奖根据实际经营效益计算下年初发放。第七章 营销团队薪酬方案第一条、营销团队按提成工资制，适用范围：提成工资制适用于营销职系的员工。第二条、提成工资制的工资结构提成工资制年收入 = 月基本岗位工资收入 + 工龄工资+ 销售提成 +年度贡献奖+ 附加福利第三条、薪酬的计算1、 月基本岗位工资收入部分，按月基本工资2500-4000元计算，具体根据岗位定级结果确定；2、销售提成：按照月度销售金额（以实际出货金额为准）*2.5计算，提成金额的98用于营销职员销售提成奖金，2用于发放文员奖金
13、；3、年度贡献奖根据实际经营效益计算，依据总经理薪酬方案里计提的年度贡献奖金的15金额，由总经理按照营销职员岗位级别确定各职员奖金金额*职员年度考核分值计算。4、 附加福利 按公司规定发放。 第四条、薪酬的支付月度发放月基本岗位工资、工龄工资、销售提成，下年初计算发放年度贡献奖金。附加福利按实际情况发放。第八章 公司文员薪酬方案第一条适用范围：适用于公司文员。第二条、公司文员的工资结构年收入 = 月基本岗位工资收入 + 工龄工资+ 销售提成 +年度贡献奖+ 附加福利第三条、薪酬的计算2、 月基本岗位工资收入部分，按月基本工资2000-3000元计算，具体根据岗位定级结果确定；2、销售提成：按照
14、月度销售金额（以实际出货金额为准）*2.5计算，提成金额的98用于营销职员销售提成奖金，2用于发放文员奖金；文员奖金金额计算按当月提成的2提成奖金/文员人数*文员级别系数，初级文员为0.8，中级文员为1，高级文员为1.2。3、年度贡献奖根据实际经营效益计算，依据总经理薪酬方案里计提的年度贡献奖金的5金额，由总经理按照文员岗位级别确定各职员奖金金额*职员年度考核分值计算。5、 附加福利 按公司规定发放。 第四条、薪酬的支付月度发放月基本岗位工资、工龄工资、销售提成，下年初计算发放年度贡献奖金。附加福利按实际情况发放。第九章 其他第一条 试用期工资标准试用期间按照同岗位最低岗位工资的80%发放。第二条 加班加点工资根据工作需要必须加班，而且不能安排调休者，并且经总经理批准可以领取加班工资人员和加班天数。公司发放其加班加点工资。每月按26个标准工作日计算，计算基数为基本岗位工资。（一）延长工作时间： 加班日工资=基本岗位工资/ 26*加班天数 （三）法定节假日法定节假日加班工资（春节三天、中秋节1天、清明节1天、端午节1天）= （固定工资/26）*加班天数*300% 第三条 病事假期间工资发放标准经公司批准请病事假者，根据请假天数在工资中进行相应的扣除。每月按照26个标准工作日计算，计算基数为月收入。病事假工资扣除=请假天数*（月收入）/26第八条 公司设立奖励基金，奖励公司绩效表现
