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1、卖方管理库存的三十大论证要诀卖方管理库存（Vendor Managed Inventory）：一种实施供应链管理的优化方法，在此方法中，制造商负责维持下游供应商的库存水平。制造商可获取供应商的库存数据，并依此负责下达定单。 让我们来看一下以下三种商业模式，进一步加深对VMI的理解： 传统的业务模型：当分销商需要货物，他们向制造商发出订单。分销商完全控制发单的时间和订货量。同时，库存计划也是由分销商来维持的。 卖方管理库存模式：制造商通过电子数据传送（通常通过EDI或互联网）获取分销商的销售情况和库存水平。制造商能够掌握分销商的具体存货以及销量的真实数据。制造商负责创建和维持库存计划。在卖方管理
2、库存(VMI)的模式下，定单由制造商而非分销商制定。 *注：VIM并不改变库存的“所有权”，仍保留传统模式下的库存所有权。 寄销存货供应商将货物置于客户端，但仍保留对货物的所有权。货款在客户将货物售出后支付。 卖方管理库存的论证（对下游供应商） 1. 供应商能否紧密合作以降低总成本？ 2. 供应商能否提供市场或产品的资讯和相关服务和支持？ 3. 供应商能够识别降低成本的机会并提出供应链改进的方法？ 4. 供应商能否实施共同的成本缩减和质量改进计划？ 5. 供应商是否具备多区域供货的能力？ 6. 供应商能否共享数据和相关资源以发现和解决问题？ 7. 供应商是否准时完成交货，并无需为按时交货而使用
3、加急运输方式？ 8. 供应商是否乐意分享成本信息？ 9. 供应商能否识别合并新思想的潜在机会？ 10. 供应商能否参与到早期阶段的产品设计中？ 11. 供应商能否提供生产和质量问题的技术支持？ 12. 供应商能否在产品开发初期给出意见和建议？ 13. 供应商能否主动提出创新或可替代的技术？ 14. 供应商能否积极发现问题并寻求解决方案？ 15. 供应商是否有很高的兴趣来解决共有的问题？ 16. 供应商能否迅速、有效地反映问题，并积极主动地寻求解决方案？ 17. 供应商是否具有灵活性，能够对特别要求做出调整？ 18. 供应商在逆境中是否可以做出积极、有效的响应？ 19. 供应商能否保持开放的沟通渠道，使客户能够随时了解可能发生的问题？ 20. 供应商能否及时地处理紧急订单？ 21. 供应商是否依言办事、值得信赖？ 22. 供应商是否积极参与对计划和交货的沟通、预测？ 23. 供应商的技术路线是否与公司当前IT发展思路相一致？ 24. 供需商是否能够通过互联网交换信息？ 25. 供应商是否积极主动的提供可以带来更大价值的建议？ 26. 供应商是否参与共同发展的尝试？ 27. 供应商的财务状况怎样？ 28. 供应商有相应的质量管理系统吗？ 29. 供应商有相应的质量改进计划吗？ 30. 供应商有没有设法缩短交货期（Lead Times）？
