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1、傻子瓜子营销策划书篇一：安徽芜湖安徽芜湖一、 产品介绍“傻子瓜子”是年广久创立的著名瓜子品牌，也是芜湖特产之一。 芜湖市被人们称为“瓜子城”，瓜子种类繁多，其中最有名的数“傻子瓜子”。这种瓜子采苏州、上海、南京、无锡等地众家之长，熔南北口味于一炉，炒制方法因季节而不同，深受消费者欢迎。“傻子瓜子”因邓小平多次在高层提及年广久并收入邓小平文选而闻名全国，号称“中国第一商贩”。邓小平文选第三卷注释第43条，这样解释“傻子瓜子”：“指安徽省芜湖市的一家个体户，他雇工经营，制作和销售瓜子，称为傻子瓜子，得以致富。”“傻子”大事记1965年，年广久子承父业摆起水果摊。1966年，年广久因卖板栗被关二十多
2、天。1972年，年广久跟邻居熊师傅学会炒瓜子手艺，转向经营瓜子。 1979年12月，注册“傻子瓜子”商标。1980年，邓小平肯定了安徽的包产到户，第一次提及“傻子”瓜子，。 1984年 邓小平第二次提到“傻子”，个体户雇工问题解决。1991年5月，年广久被判刑。1992年，邓小平南巡再次谈到“傻子”，年广久被宣告无罪释放。 1994年，年广久再出山，成立安徽芜湖傻子瓜子技术开发有限公司。 20XX年8月，年广久将“傻子瓜子”商标卖给长子和次子。20XX年，年广久依旧采取专卖店包围超市的策略与同行竞争。二、 市场调研及目标市场选定傻子瓜子发展的20多年中，炒货行业不断涌出新品牌，“大好大”、“阿
3、明”、“洽洽”、“台丰”、“正林”、“阿里山”、“天喔”、“小刘”、“九香”等知名品牌。在“商品时代”转换为“品牌时代”中，以上品牌就在努力打造新的发展方向，不断的创新，从产品结构及包装策略到扩充销售渠道，细分品牌和促销策略，使整个行业的竞争力不断的提升。 综观其中“阿明”、“洽洽”、“正林”等品牌的市场调研、产品结构分析、企业形象规划、销售队伍及渠道建立等基础建设工作，做得相对都比较科学化、合理化，从而使自己的产品在市场导入和消费者接受度方面进展得相当顺利，尤其“洽洽”，在销售队伍以及客户的治理、品牌建设等方面更是借鉴了其他行业的成功经验，并结合自己企业的发展特性，灵活运用，手法可圈可点，现
4、已在整个炒货行业独树一帜。瓜子已成为人们不可多得的休闲食品，更为青年人所青睐，而且中国的瓜子已跨出了国门，进入了日本，美国等比较挑剔的国家。首先，嗑瓜子有益于健康，葵花籽仁富含脂肪油，蛋白质，维生素E及多种氨基酸，常食能提高人体免疫力，且有助于延缓衰老。此外，葵仁性味甘平，日食一把，有降血压之功效。最近有专家指出，瓜子香味还可以刺激味蕾，帮助消化液分泌，有助于消化时滞。比较适合日本，美国等市场的欢迎。三、 营销渠道以市场宣传为中心，让市场带动终端，让终端带动渠道，恰时恰当的与渠道接触，带有前提要求的满足它们，加强对终端监控。对于大型超市，卖场货品准入制较为苛刻的现状，可采用“围城”战术，及不急
5、于将产品打入大型超市，卖场，是首先集中于精力搞定中小型超市，便利店等，适时适当与大型超市卖场接触，在经销利润上可给予大于同行业竞争产品的经销利润，交换条件为该产品展区是我最佳展位易主。四、 市场定位1.定位与竞争对手的比较在属性上，瓜子的以往定位都是以炒货为主要产品，主要强调口感好，休闲等，与其他的竞争品牌没有多大的差异，没有自己的特色，所以现在的定位就要强调特色，以芜湖特有的西瓜子种为主打对象，不要只强调炒货，要多种产品共同发展，以瓜子仁、瓜子酥等为产品线的延伸，扩大销售络。在价格品质上，瓜子的价格在市场是没什么太大波动，所以只能强调品质，在安徽省范围内，傻子瓜子的名声很大，消费者的反应也非
6、常的好，所以要加大促销力度，运用人员推销、广告、公共关系、促销等手段向全国推销傻子瓜子。 在产品的用途和分类上，傻子瓜子要以瓜子的功效想消费者说明，嗑瓜子的好处，购买瓜子所能获得的期望效用。同时还要时时关注竞争对手的行动方向2.定位策略消费者认知瓜子自古以来为人们所喜爱，符合中国人们的思想。这就说明了傻子瓜子在炒货市场上的地位，也强调了芜湖傻子芜湖傻子瓜子瓜子在消费者心目中的形象，许多的消费者在吃了芜湖傻子瓜子，都说芜湖傻子瓜子的味道好。对芜湖傻子瓜子消费者的消费行为有很大的影响力，主要是在当地地区，由于当地的名气较大，所以很容易引起消费者的注意力，所以应该以这个为基础向周边地区扩展，以增大市
7、场份额。3.目标市场的定位五、 营销目标拓宽傻子瓜子的销售渠道，塑造傻子的品牌形象，以瓜子，以傻子瓜子产品中的西瓜子为主销售产品，改变傻子瓜子的销售现状，目前傻子瓜子规模化程度不高，缺少相应的技术人员，而且产品的知名度不高，包装不够上档次，所以要改变产品的包装形式以定位高档产品为目标，采用渗透的方式定价，以络，广告等形式宣传傻子瓜子的优势，扩大销售量，增加市场份额。 六、 开拓国际市场应注意的问题1.做好应与产品相配套的一系列工作2.密切关注针对我国食品出口的最新贸易壁垒新动向3.国内市场与国际市场的协调发展芜湖市傻子瓜子有限公司策划人：王娟20XX年12月11日篇二：傻子瓜子策划书傻子瓜子策
8、划书目录前言1策划目标1营销策划2产品定位4价格定位6其他建议8一、 前言在上个世纪风云一时的傻子瓜子已经面临危机了，这时我们就应该为它总结，让它东山再起。为了重新赢得我们的口碑，同时为了营造良好的企业环境和优秀的企业品质，这次的我们必须众志成城，挽救自己，成功就在脚下。二、 策划目标1. 通过策划提高企业质量2. 通过策划使企业与时俱进3. 通过策划完善企业各部分工业链的联系4. 通过这次活动，勉励一部分曾经已倒闭的企业，希望它们能东山再起。5. 通过活动加强科技创新6. 通过活动加强企业口碑，提高员工素质。三、 营销策划 首先，确定企业产品（服务）营销的主目标;其次，确定企业产品（服务）的
9、市场定位(定位拟在市场中传播的新取向);再次，确定企业产品（服务）营销的全方位定位;最后，确定实现营销全方位定位的最佳模式。(1)企业产品（服务）营销的主目标一般有三种选择：A、提高市场占有率以增加市场占有率(市场份额)为主目标进行策划;B、追求利润最大化把近期实现利益放在首位，一切以安全回收资金和格理想为出发点;C、打败竞争对手不遗余力地打败竞争对象。(2)确定企业产品(服务)的市场定位一般要回答如下四个问题：A、地理潜在客户在什么地方；B、人口潜在客户有多少；C、心理潜在客户的内在心理特点；D、行为潜在客户的外在行为表现形式。经过对上述四个问题的明确，系统掌握产品的终端市场(消费者为主体)
10、环境。(3)企业产品(服务)营销的全方位定位主要包括如下四个方面：A、产品定位企业从自身技术、人才、供应、生产、投入等条件出发，依据产品的市场定位，在产品的功效、品质、竞争性等方面，给产品在潜在客户的心目中确定最符合企业利益期望的位置，进而明确产品的内涵和外延。产品定位可以理解成市场需求充分、企业能力允许、竞争对手虚弱三条线的交叉点。B、价格定位企业依据客户承受能力、产品成本、竞争性产品的价格定位情况，为上市的产品确定当前价格、价格实现方式和价格变化的方向。C、渠道定位营销渠道定位是指拟定产品分销或分配的途径，即确定产品（服务）从生产者向消费者转移所经过的有形和无形的环节。为了开拓市场空间和层
11、次、扩大产品销路，需要事行确定的，旨在向目标客户或渠道传递产品或企业或市场信息、激发客户购买或渠道进货的热情、促成客户购买或渠道进货行为的系统性方案。四、 产品定位 有了对市场的立体了解和掌握，接下来的问题是向市场投放什么产品。产品内涵是有用性、物质性、附加属性的统一，它分三个层次：(1)核心产品，即产品给予客户提供的最基本的效用和利益。如，照相机的核心产品是纪念、回忆、喜悦和不朽。(2)形式产品，即产品的实体状态和劳务外观，是核心产品的载体，主要包括：品质、外观、特征、式样、品牌、包装、资格等。(3)附加产品，也称扩大产品，是在客户购买时所同时获得的全部附加服务和利益的总和，如提供送货上门服
12、务、质量保证等。把确定了内涵的产品放到市场中进行产品定位时，一般要分三个层面去考虑：回答产品是否有用或产品是做什么用的(可用性定位);回答是哪些人使用或人们怎么用这种产品(可能性定位);回答比其他同类产品更好用之处(可行性定位)。按照产品的可行性定位，充分应用有关技术、工艺、进行新产品开发。同时，要立体地掌握产品的外延。在时间上明确产品的生命周期，在空间上要明确产品的组合。产品的生命周期主要包括导入期、成长期、成熟期和衰退期。产品组合主要有延伸产品线、扩充产品组合、缩减产品组合。延伸产品线主要包括三种形态：向上延伸(向高档)、向下延伸(向低档)、双向延伸(向高低档次);扩充产品组合是指增加产品
13、线或产品品目。有关产品组合的相关概念介绍如下：产品线出售给同一类顾客群的，规格、款式有所不同的一组产品。产品品目产品线内不同品种、质量、价格的特定产品。产品组合的长度产品品目的多少。篇三：傻子瓜子的广告策划书傻子瓜子的广告策划书前言：“傻子瓜子”是年广久创立的著名瓜子品牌，也是芜湖特产之一。曾几何时，来到芜湖必然要买点傻子瓜子，也成了来芜湖必带的特产。傻子瓜子也成了徽派炒货的先祖。在洽洽等其他后起之秀纷纷实现现代企业集约化经营的时候，在与儿子之间进行的傻子商标争夺战中，傻子瓜子却错过了最好的发展机遇。而现如今，傻子虽然还和奇瑞成了芜湖的标签，但是风光不再，洽洽成了安徽甚至是全国炒货的大佬和领头
14、羊，而傻子依然依靠芜湖的基地，支撑着这个老字号。一、 市场分析1、 营销环境我国是瓜子消费大国，特别是近些年来，人们生活水平的提高，瓜子的消费量成不断上升的趋势。在全国，各个不同的消费区域不同程度的形成了一定得消费习惯、消费品位和消费者心目中的品牌。但值得注意的是，目前瓜子行业在全国知名度最高的品牌洽洽瓜子，它所占的市场份额在庞大的瓜子消费市场中只是很少的一部分，瓜子市场的发展潜力还是非常的巨大的，市场的饱和度并不高，贴别是全国知名品牌的非常少。2、 消费者分析瓜子的消费者过去主要以女性和儿童为主，但是学生和新一代的白领都是不可小视的潜在消费群体。传统的消费模式中，妇女偏爱集中购买，一次购买的
15、量比较大；儿童偏爱零散购买，一次购买的量相对较少。潜在的消费群体学生和白领，他们对瓜子的价格不是十分敏感，他们更加关注品牌的知名度，而且他们对品牌的忠诚度和依赖度相对较高。3、 产品分析瓜子的消费没有明显的淡旺季之分，只不过在炎热的夏天会给瓜子的销量带来一定得影响，而节假日期间，瓜子的销量会有明显的提高。瓜子的消费在价格上，人们的承受力还是比较高的，仅以习惯的消费价格为限。傻子瓜子，作为一个被邓小平三次提及的瓜子品牌，而闻名全国。其瓜子以个头大，分量足，而著称。4、 竞争状况改革开放以来，傻子瓜子因为三次被小平提到而全国闻名，并以其强有力的竞争力在同行业中领先。但是在20XX年之后，洽洽这个后起之秀通过差异化的经营
