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1、雷诺汽车营销策划书篇一：雷诺汽车营销策略报告交雷诺汽车营销策略报告目录雷诺汽车摘要一：雷诺汽车环境分析1宏观环境分析1短期市场分析1长期市场分析2地理环境分析2人文环境分析2社会文化环境分析3微观环境分析3雷诺自身3企业管理能力3供应商4 SWOT分析 4优势4劣势5外部因素6威胁6二：雷诺汽车市场细分与目标市场选择6市场细分7目标市场选择7雷诺目标市场8 雷诺现有车型8 雷诺竞争车型9三：雷诺汽车产品营销策略10雷诺企业产品组合与策略10雷诺产品组合策略11雷诺企业产品生命周期与策略11雷诺企业产品品牌与策略13四：雷诺汽车定价策略15雷诺汽车价格走势19应对价格战的策略21价格策略总结分析
2、21五：雷诺汽车促销策略 22促销目的、及现场活动22活动日程27活动经费29活动准备及安全工作29车展期间预算效果30摘要雷诺汽车公司1898年，路易斯雷诺三兄弟在布洛涅-比扬古创建雷诺公司。它是世界上最悠久的汽 车 公司和世界十大汽车公司之一。 第一次世界大战中生产枪支弹药、飞机和轻型坦克，战后恢复了传统的生产活动，并不断开辟新的领域和部门。加强同其他工业公司的联系，成为当时法国最大的工业企业之一。第二次世界大战期间，为德国法西斯生产武器和军火，1944年9月被法国政府接管，路易雷诺被惩处。1945年被收归国有，由政府委派董 事长，组成管理机构，并改用现名。从1970年起。公司允许雇员购买
3、公司股票，但最高不能超过25%。此后，公司迅速恢复和发展，逐步实现了经营多样化。目前，雷诺公司是法国第二大汽车公司，主要产品有雷诺牌轿车、公务用车及运动车等。雷诺汽车是出口德国最多的车种之一，它的质量及可靠性也被认为是第一流的。而今的雷诺汽车公司是法国最大的国营企业。雷诺公司以创始人路易斯雷诺（Louis Renault）的姓氏而命名，图形商标是四个菱形拼成的图案，象征雷诺三兄弟与汽车工业融为一体，表示 “雷诺”能在无限的（四维）空间中竞争、生存、发展。 公司历史与世界上许多汽车公司的创始人一样，雷诺汽车公司的创始人路易.雷诺也是一个对机械充满兴趣的人。早在1898年。年仅21岁的路易.雷诺在
4、巴黎市郊比昂古创建了雷诺公司。当时工厂只有6名工人。一年仅生产6辆汽车。但路易.雷诺在创业的过程中充分发挥了他在机械方面的天赋。发明了直接传动系统和涡轮增压器。1900年雷诺公司在巴黎柏林等车赛中接连获胜而名声大振，公司开始发展。1907年雷诺生产的出租车出现在伦敦和纽约街头。1914年雷诺公司形成了大规模生产。 1一：雷诺汽车环境分析：宏观环境分析：短期市场分析政策方面：近期国家整体调控将以扩大内需，促进人民消费为主，对汽车行业的支持与拉动仍将持续，雷诺公司主营的高端车在未来5年会有更为广阔的市场环境。雷诺公司主营的中高端车型受我国国产化与技术日趋成熟化在未来5年将会面临更大的挑战，雷诺汽车
5、主要以卡车为主，在激烈的市场下强大攻势下抢占市场份额，压力相对较大。雷诺汽车公司主要针对海外市场随着国际经济形势的复苏，在奔驰、宝马等高端进入中国取得较大的成就的影响下。更加鼓舞了雷诺汽车公司在中国汽车市场的信心。雷诺自身：随着20XX年金融危机的影响下，雷诺的资产在20XX年也受到不小的打击，随后建立了高端轿车，SUV等，准备走多元化的路线了，这对一直以做卡车的雷诺来说，应该是开创了一条新的征程，在未来的1-2年的建设之后再3-8年将是创造收入的时期。也为雷诺在金融危机下度过公司股份下降的趋势。雷诺发展趋势：随着金融危机的加剧，雷诺汽车公司把企业的复苏的希望放在了发展中的国家。因此，中国被视
6、为雷诺汽车公司经济复苏的救世主。雷诺汽车公司也把自己的多款汽车投放在中国的汽车市场，一开始国人的雷诺汽车的不了解也导致雷诺汽车销量不好。经过这几年雷诺汽车发展，以先进的科技、领先的汽车售后服务，取得了国人的喜爱。这也使得雷诺汽车将在中国汽车市场拥有更大的发展空间。长期市场分析随之国际社会对环境污染的重视，传统的汽油机很有可能在将来被替换。但这个日期很难说，但是近年国际对于汽车排量都有了新的政策。更大的限制汽车的排量，在我国已经有城市开始限制汽车上路，到那时雷诺汽车公司、销售公司可能都会对新的能源系统进行全面销售 。 如今，雷诺以性价比高的进口身份，在中国已有一定的知名度，但与宝马、奔驰等豪华品
7、牌的含金量还无法相题并论。一旦国产后，“品牌该如何定位”将是摆在雷诺汽车面前的现实问题。显然，在中国政府逐渐提高新合资项目落地门槛的背景下，雷诺汽车与其去经历漫长的谈判和项目审批流程，不如 借助东风风神工厂投产更为快捷。更何况，东风风神也有这方面的需求。面对中国车市的变化，进口汽车品牌采取了两种截然不同的策略，一种是大打价格战，以低价格赢得市场。敢于打价格战的都是一些在华销量比较大，财大气粗的豪华品牌。而一些在中国年销量只有两、三万辆的小众品牌，则采取了包括提升品牌价值、加强服务为主要内容的战略举措，在中国市场进行战略转型。雷诺因为将以品牌美誉度、售后满意度和消费者体验为核心，为消费者提供与雷
8、诺品牌形象相符的产品、服务及品牌体验，使准备购买和已经购买雷诺产品的消费者更加信赖雷诺品牌。雷诺品牌过去几年之所以能够在中国增长这么快，一是基数较低，二是成功引进了 科雷傲 SUV这一款明星车型，正好赶上中国车市SUV热。雷诺品牌各车型全部销量中，科雷傲占了八成以上。地理环境分析廉价的劳动力是吸引投资者来中国投资的一个重要因素。尤其是在汽车零部件生产方面，目前大部分的企业都是一些附加值低，需要大量劳动力进行生产的组织，利用中国劳动力成本低的优势来提升其产品在国际上的竞争力。中国作为世界上最大的发展中国家，具有巨大的市场潜力，随着我国的市场经济的不断发展，平均消费水平也在不断提高，随着人们对汽车
9、消费能力的增强，必然会带动汽车零部件产业的发展。大部分民营零部件企业由于资金和技术的约束，加上一些企业受眼前利益驱动的重复建设，规模小、生集中度低、产品质量差，企业难以达到有效的经济规模和效益； 资零部件企业虽然引进和吸收了国外领先零部件企业的技术和经营管理经验，但是，一方面，在其产品的本土化中受到地方保护主义的不公平竞争；另一方面，其经济规模和售后服务的相对滞后，发展很不均衡。人文环境分析国外著名大型零部件企业对我国企业全方位的持续带动效应 目前，列入世界500强的零部件制造厂商德尔福、博世、伟世通、电装和李尔等都纷纷到中国投资建厂，建立了销售和服务络。我国零部件企业与世界领先的跨国公司进行
10、合作和合资，学习他们先进的技术和丰富的经营经验，从低端的加工到高端的研发，实现车身、发动机、变速器、车桥、饰件等汽车主要零部件和模块方面全面发展。对于一些企业来说，通过资源的优化组合，可以迅速提升发展速度和规模。因此，我国零部件企业处于以国内、国际市场和资源优化调配发展的前提下，直接进入世界零部件采购平台，采取一边发展和一边学习的模式，可以迅速缩短与世界先进水平的差距。并且，在目前的国际化发展前提下，这种效应是具有持续性。根据我国的文化背景雷诺汽车和中国文化元素，推出了SUV。在激烈的汽车市场中占有有利位子。 社会文化环境分析自然资源日益短缺，尤以石油为主，石油是不可再生资源，从长远讲，其价格
11、必定呈上升趋势，为了避免石油价格的冲击，应该做出相应的政策。对此，政府也退出了相应的政策，如：以节能减排为主线、大力开发新能源汽车等等。而现今男女比例严重失调的现象也直接提醒了企业在考虑市场的问题上，要多多考虑女性消费者的购买倾向。随着社会的不断发展，人们的生活水平也在不断提高。消费者的收入水平已不再是影响顾客购买力的唯一因素，消费者的关念、消费环境、消费者信贷以及吸引消费者的好的政策等等这些都会影响汽车的购买力。综上所述，在未来的几年里，宏观经济环境是有利于像标致这样的具有运动性的汽车市场发展的。 微观环境分析雷诺企业自身企业的经济实力。东风雷诺生产企业雷诺汽车有限公司生产的雷诺SUV轿车产
12、品。从1992年引入中国生产销售，雷诺SUV轿车始终保持与法国引进车型同步改进，并不断进行中国化道路及辅料使用环境的适配工作，在中国的累计销量已达到80万台。进入新世纪，东风公司着眼参与国际竞争，按照“融入发展，合作竞争，做强做大，优先做强”的发展方略，积极推进与跨国公司的篇二：长城汽车市场营销策划方案长城汽车市场营销策划方案目录摘要 01长城汽车宏观环境分析 . 错误！未定义书签。宏观环境 . 错误！未定义书签。 微观环境 .4 SWOT分析 . 52 长城汽车市场分析 . 11长城汽车市场细分 . 11长城汽车目标市场选择 . 12长城汽车市场定位 . 14 3长城汽车产品组合策略 .1错误！未定义书签。长城汽车产品组合广度和产品线深度 .1错误！未定义书签。长城
