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1、联通营销策划书篇一：中国中国联通高校市场营销策划书目录一 概要.二 环境分析. 1政治环境分析.2技术环境分析.3经济环境分析.4竞争对手分析5文化环境分析.6竞争对手的策略分析.7自然环境分析.8人文环境分析.三SWOT分析.1优势分析2劣势分析.3机会分析4威胁分析四 市场选择与定位.1市场细分.2目标市场.3市场定位五 营销战略与目标1营销战略2战略目标六营销策略1产品策略.2价格策略.3渠道策略.4促销策略.七 具体行动方案.八 费用预算九 附录.一 概要（1）背景联通公司在大学通讯市场的竞争十分的激烈，联通公司推出了校园活动，资费标准相当低（接听免费，免月租，打一毛八），这到了白热化
2、的地步在一定程度上弥补了其络和信号的问题。目前的大学移动通讯市场已经有原来的8/2(8:2)（移动/联通）变为现在的5/5(5:5)。而且联通的营业代表还在使这一数字发生着变化。应该说移动已经到了一个非常被动而且尴尬的地步。如果在这个时候做好新的资费标准的宣传推广工作，将很快占领属于联通的地盘。9月份，各大学正处于迎接阶段，一些小的晚会已经不能满足同学们挑剔的胃口。而且校园许多的活跃分子都期盼着一场真正意义上的能满足他们的活动的出台。这在一定程度上造成了对大型活动的渴求度。在迎新结束后立即上演一场大型的活动比如说类似选秀类节目，应该会受到在校大学生的欢迎。（2）策划团队总经理:王欧策划部: 朱
3、智航(部长) 郭娇 朱林明 胡卫红销售部: 胡敏(部长) 余凯 李容 林新亮公关部: 戴婧云(部长) 康萍 刘梦阳 段立锋人事部: 潘金霞(部长) 孟珊珊 梁佩业 杨雪二 环境分析技术环境：坚持从市场为导向，以效益为中心，统一规划络建设，合理利用社会力量，保持持续、健康、快速发展，努力为社会提供综合、便利、有特色的络服务，依托CDMA络优势。经济环境：是企业最直接感受到的环境因素。首先，我国电信业的发展，得益于我国整体经济的快速发展，伴随着高GDP的是人民生活水平的提高，家庭可支配收入的增加电话用户中总体达到亿中文化环境：联通在发展过程中，逐步形成了有中国联通特色的企业文化，从成立之日起，中国
4、联通就肩负着打破垄断，促进竞争的使命，为了生存和发展，联通人一开始就形成了有强烈的竞争知和精神，顽强拼搏，奋力追赶，不断超越，逐步演化成了一种联通特有竞争文化。“竞争实现超越，创新开拓未来，激情战胜艰险，诚信立足天下”，是中国联通的核心价值观。竞争对手的策略分析：市场占有率，ARPU的比为:1，中国移动平均每月每户收（ARPU）20XX年为77元，同期中国联通GSM用户的ARPU的值为元。篇二：中国完整版中国联通营销策划方案目 录前言一、市场调研.1二、市场分析.2三、SWOT分析4四、营销战略及分析.7 五、4P分析8六、CIS（企业形象）策划.10七、广告营销策划12八、财务预算15九、总
5、结16附录前言近些年，人们的收入持续增长，社会技术不断发展完善，移动通信成为现代社会通信主流，有着优秀品质的联通公司又是当今中国通信业三巨头之一，鉴于此，我团队特做出了此份联通移动类通信业务营销策划书，希望通过我们的努力能够扩大联通移动通信业务（为求方便，以下简称联通）在学生市场甚至是全国市场的份额。一.市场调研调研一：问卷调查我小组于4月9日至11日对我校经济与管理学院07级学生进行了市场问卷调查（我们共发放问卷300份，有效回收266份），从问卷整理的结果看，联通在学生中间有很大的消费市场，同时有绝大部分被调查者对联通有较强的消费欲望。详细的问卷调查及分析见附件。 调研二：络调查我小组成员
6、通过上查找相关资料，了解到截至09年2月联通用户数达到了亿户，市场的占有率达到了%，同时随着到20XX年，将会有近100万小灵通用户退出市场，这对联通而言将会是巨大的机遇。二市场分析1宏观市场中国社会经济稳定发展和人民生活水平持续稳定提高，人均GDP已突破1100美元，并以年均增长7-8的速度发展。同时，中国还有着九亿农民，低端消费仍然占主流。但现代社会人们交流频率却越来越高，可以想见，联通面临着一个巨大的机遇。2. 微观市场：消费者方面：学生在一般情况下无经济收入，对于实惠、酷炫的通信业务具有强烈的消费欲望。在外务工人员，95%以上家庭条件不够富裕，相隔千里，无钱传情，成为他们主要甚至唯一的
7、方式！经济、实用的通信业务必为他们首选。以上两类具有强烈的消费意愿和消费能力，且群体庞大。运营商方面：联通公布的08年财报显示，联通08年实现营业收入亿元，净利润约为亿元，比上年增长%。截至20XX年底，GSM用户数达到 13,万户，比上年增长%，全年净增用户1,万户。同时，公司加大了包括 GPRS和炫铃在内的移动增值业务的推广力度，移动增值业务占移动业务收入比达%，比上年提高 %。宽带用户为4,427%，净增853万户，同比增%；GSM短信业务使用量达到亿条，比上年增长%。炫铃业务用户净增万户，达到4,万户 ， 用户渗透率从上年的%上升到 %。本地电话用户数达到10,万户。可见，联通正越来越
8、受到社会的欢迎。3.未来市场分析20XX年，面对电信技术演进、宽带移动互联的发展以及市场需求的新变化，国内信息化与工业化融合和“扩内需、保增长”的新机遇，以及国际金融危机带来的风险和挑战，公司将紧紧抓住发展3G业务的契机，实现“融合创造新优势、3G实现新发展”的目标。公司将进一步提升宽带络的质量，不但要巩固优势，还要以重点区域、重点客户的形式拓展市场，提升市场占有率。4主要的两大竞争对手分析中国移动中国移动发展较早已经有比较完善的络，比较优质的服务，利润在电信行业中暂时最大，初步形成了自己完全知识产权的东西，虽然，08年营业收入达到4,亿元，但是，相比上一年其增长速度仅仅为%。待开发潜力不大。
9、中国电信电信现在已经推出了3G，宣传的是手机宽带，现在电信的手机通话质量还不是很好，而且在南方固话方面占据垄断地位，虽然在北方处于劣势，但是中国的经济水平南方比北方高出很多，并且电信起步较篇三：中国完整版中国联通营销策划方案目录前言一、市场调研.1二、市场分析.2三、SWOT分析4四、营销战略及分析.7五、4P分析8六、CIS（企业形象）策划.10七、广告营销策划12八、财务预算15九、总结16附录前言近些年，人们的收入持续增长，社会技术不断发展完善，移动通信成为现代社会通信主流，有着优秀品质的联通公司又是当今中国通信业三巨头之一，鉴于此，我团队特做出了此份联通移动类通信业务营销策划书，希望通
10、过我们的努力能够扩大联通移动通信业务（为求方便，以下简称联通）在学生市场甚至是全国市场的份额。一.市场调研调研一：问卷调查我小组于4月9日至11日对我校经济与管理学院07级学生进行了市场问卷调查（我们共发放问卷300份，有效回收266份），从问卷整理的结果看，联通在学生中间有很大的消费市场，同时有绝大部分被调查者对联通有较强的消费欲望。详细的问卷调查及分析见附件。调研二：络调查我小组成员通过上查找相关资料，了解到截至09年2月联通用户数达到了1 . 3 6亿户，市场的占有率达到了%，同时随着到20XX年，将会有近100万小灵通用户退出市场，这对联通而言将会是巨大的机遇。二市场分析1宏观市场中国
11、社会经济稳定发展和人民生活水平持续稳定提高，人均GDP已突破1100美元，并以年均增长7-8的速度发展。同时，中国还有着九亿农民，低端消费仍然占主流。但现代社会人们交流频率却越来越高，可以想见，联通面临着一个巨大的机遇。2. 微观市场：消费者方面：学生在一般情况下无经济收入，对于实惠、酷炫的通信业务具有强烈的消费欲望。 在外务工人员，95%以上家庭条件不够富裕，相隔千里，无钱传情，成为他们主要甚至唯一的方式！经济、实用的通信业务必为他们首选。以上两类具有强烈的消费意愿和消费能力，且群体庞大。运营商方面：联通公布的财报显示，联通年实现收入1712 4亿元，净利润约为亿元。中国移动中国移动发展较早
12、已经有比较完善的络，比较优质的服务，利润在电信行业中暂时最大，初步形成了自己完全知识产权的东西，虽然，08年营业收入达到4,亿元，但是，相比上一年其增长速度仅仅为%。待开发潜力不大。中国电信 电信现在已经推出了3G，宣传的是手机宽带，现在电信的手机通话质量还不是很好，而且在南方固话方面占据垄断地位，虽然在北方处于劣势，但是中国的经济水平南方比北方高出很多，并且电信起步较早，整体基础设施建设要优于联通，从整体利润看电信高于联通，但是，限于固话的缺点，潜力有限，在以后几年中变化不大。简言之，联通最大的竞争对手是中国移动新技术，Strengths(优势):3) 价格便宜：入费和使用费都相对中国移动便宜。4）政策优势大：是国内唯一经营电信项目最为齐全的综合性公司，国家有意缩小其和中国移动的距离，在信息化社会的发展中将最具有潜力。5）硬件设备好：正是因为联通公司组建时间比中国移动晚，所以可以采用最为先进的设备，从而保障了通话质量。经过这几年的运做，络覆盖率大幅度提升，提高了可通话区域面积和通话质量，发展速度是中国移动所无可比拟的W：Weaknesses(劣势): 从公司外部看面临许多外部环境的挑战：中国联通作为新兴的电信运营企业，与原垄断企业的竞争实力和市场占电信市场公平、有效的竞争格局尚未形成。，电信市场上不规范竞争甚至恶性
