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1、做好应收账款管控要实行三大战略，抓住四,大要点。,应收账款是财务管控中一个非常重要的内,容，也是所有管控里面最难的。,一个企业，当它的应收账款越多，它的危机 也就越大，就越逼近死亡。账款回收难，也成为 目前很多企业普遍存在的问题和隐患。,三大战略,手里提了两条不小的河鲫鱼，说是下午刚钓来的,战略一：主动放弃一部分。通过调查你会发 现，其实企业大部分的应收账款是来自于少量 的，也就是说，给你的企业带来大额应收账款的， 只是你的一小部分。它们一方面会压死你的资 金，另一方面又提高你的成本，因为追款会花去,你很多的时间和精力，不把你拖死也把你耗死。 所以，对于一些经常拖欠货款或者美誉度、诚信 度低的
2、劣质，企业要主动进行裁减、主动选择放 弃，不要把时间、人力、精力放在不值得投资的 身上。,手里提了两条不小的河鲫鱼，说是下午刚钓来的,战略二：掌控好 20的。因为这 20的往 往占据了企业 80的应收账款，如何与这 20 的搞好关系？如何给它压力，刺激它付款？你一 定要建立追账的档案，安排追账的人员，采取正 确的追账途径和追账的方式，随时随地地追账。,相信只要你紧盯好、掌控好这 20的，你在账款 的回收上就一定会取得成效。,战略三：消除一线人员的偏向。当一个大在 下订单时提出欠款的要求，你的业务员会同意 吗？相信大部分的业务员都会同意。为什么？因,手里提了两条不小的河鲫鱼，说是下午刚钓来的,为
3、业务员只要拿到订单就能完成任务，拿到订单 就能获得提成。为了更简单、更快捷地签订合同， 业务员往往会扩大事实，甚至配合来说服老板同 意对方的欠款要求。他会对老板说有强大的竞争 对手存在，一定要抓紧时间；如果不能欠款就不,合作了，等等。所以，业务员是比较偏向给“应 收账款”。,四大要点,第一，账龄与账额分析。做一个应收账款的,手里提了两条不小的河鲫鱼，说是下午刚钓来的,清单，让你能一目了然，谁？欠了多少钱？欠了 多长时间？谁做的审批？等等。这个清单最好让 销售部门和财务部门每周报一次，或者半月报一 次，最少每月应该要报一次。,第二，流程控制。不管是审批应收账款还是,追要应收账款，企业都必须把它们
4、变成一个流 程，使之系统化、制度化，而不是老板说怎么办 就怎么办。比如想欠款，我们首先要考察一下他 是不是有能力还款，需不需要提供一个担保；其 次，要明确谁来批准他的欠款，必须经过哪些人,手里提了两条不小的河鲫鱼，说是下午刚钓来的,签字，谁来承担责任，等等。流程做得越好，未 来回收账款时才会越顺利。,第三，担保协议、还款协议、处罚措施。在 合同中把这些就约定好，使之具有法律效力。一 旦自己追账不成，还可以借助法律这个强力手段,讨回公道。,第四，等级评价。根据应收账款的大小、周 期长短，以及还款的过程和结果来评定等级。根 据等级的不同，企业应制订一个奖惩的对接方 案，主要体现在两个方面：一个是应收账款比例,手里提了两条不小的河鲫鱼，说是下午刚钓来的,与信用度成反比。应收账款越多，信用度越低； 应收账款越低，信用度就越高。另一个是信用度 的高低与奖惩成正比。如果信用度升高，企业将 给予奖励，比如提高应收账款的比例，延长还款 时间；如果信用度降低，企业要给予惩罚，比如,取消送货上门、增加提货的货款比例等。,1cr0f5c9a 成都收账公司http:/,
