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1、做好应收账款管控要实行三大战略,抓住四,大要点。,应收账款是财务管控中一个非常重要的内,容,也是所有管控里面最难的。,一个企业,当它的应收账款越多,它的危机 也就越大,就越逼近死亡。账款回收难,也成为 目前很多企业普遍存在的问题和隐患。,三大战略,手里提了两条不小的河鲫鱼,说是下午刚钓来的,战略一:主动放弃一部分。通过调查你会发 现,其实企业大部分的应收账款是来自于少量 的,也就是说,给你的企业带来大额应收账款的, 只是你的一小部分。它们一方面会压死你的资 金,另一方面又提高你的成本,因为追款会花去,你很多的时间和精力,不把你拖死也把你耗死。 所以,对于一些经常拖欠货款或者美誉度、诚信 度低的
2、劣质,企业要主动进行裁减、主动选择放 弃,不要把时间、人力、精力放在不值得投资的 身上。,手里提了两条不小的河鲫鱼,说是下午刚钓来的,战略二:掌控好 20的。因为这 20的往 往占据了企业 80的应收账款,如何与这 20 的搞好关系?如何给它压力,刺激它付款?你一 定要建立追账的档案,安排追账的人员,采取正 确的追账途径和追账的方式,随时随地地追账。,相信只要你紧盯好、掌控好这 20的,你在账款 的回收上就一定会取得成效。,战略三:消除一线人员的偏向。当一个大在 下订单时提出欠款的要求,你的业务员会同意 吗?相信大部分的业务员都会同意。为什么?因,手里提了两条不小的河鲫鱼,说是下午刚钓来的,为
3、业务员只要拿到订单就能完成任务,拿到订单 就能获得提成。为了更简单、更快捷地签订合同, 业务员往往会扩大事实,甚至配合来说服老板同 意对方的欠款要求。他会对老板说有强大的竞争 对手存在,一定要抓紧时间;如果不能欠款就不,合作了,等等。所以,业务员是比较偏向给“应 收账款”。,四大要点,第一,账龄与账额分析。做一个应收账款的,手里提了两条不小的河鲫鱼,说是下午刚钓来的,清单,让你能一目了然,谁?欠了多少钱?欠了 多长时间?谁做的审批?等等。这个清单最好让 销售部门和财务部门每周报一次,或者半月报一 次,最少每月应该要报一次。,第二,流程控制。不管是审批应收账款还是,追要应收账款,企业都必须把它们
4、变成一个流 程,使之系统化、制度化,而不是老板说怎么办 就怎么办。比如想欠款,我们首先要考察一下他 是不是有能力还款,需不需要提供一个担保;其 次,要明确谁来批准他的欠款,必须经过哪些人,手里提了两条不小的河鲫鱼,说是下午刚钓来的,签字,谁来承担责任,等等。流程做得越好,未 来回收账款时才会越顺利。,第三,担保协议、还款协议、处罚措施。在 合同中把这些就约定好,使之具有法律效力。一 旦自己追账不成,还可以借助法律这个强力手段,讨回公道。,第四,等级评价。根据应收账款的大小、周 期长短,以及还款的过程和结果来评定等级。根 据等级的不同,企业应制订一个奖惩的对接方 案,主要体现在两个方面:一个是应收账款比例,手里提了两条不小的河鲫鱼,说是下午刚钓来的,与信用度成反比。应收账款越多,信用度越低; 应收账款越低,信用度就越高。另一个是信用度 的高低与奖惩成正比。如果信用度升高,企业将 给予奖励,比如提高应收账款的比例,延长还款 时间;如果信用度降低,企业要给予惩罚,比如,取消送货上门、增加提货的货款比例等。,1cr0f5c9a 成都收账公司http:/,