《电商营销策划书.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《电商营销策划书.doc（45页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、电商营销策划书篇一：电子商务营销计划书建廷皮具电子商务营销企划书名 称：建廷皮具电子商务营销企划书策 划 人：梁栋尧,13642276633完成日期：20XX年1月12日一、 发展目标成为多品类、多渠道、多业态，络年销售额一亿以上的钱包品牌公司。二、 发展模式先做淘宝C店、后做天猫商城；先做自有商城，后做行业商城；先做自有款式，后做独家设计；先做个人代理，后做区域分销；先做个人微店，后做微信联盟；先做小批订货，后做一件代发；先做实体分销，后做工厂直销；先做兼职代理，后做区域加盟；先做产品销售，后做行业品牌；三、发展计划（一）、20XX年发展计划。今年是部门成立期，今年要完成8件事：A、完成团队
2、组建；B、完成淘宝C店建设；C、完成电脑、手机版商城官建设运营；D、完成微信版商城官建设运营；E、完成产品分销体系；F、完成络营销体系；G、完成大部分主推产品的视觉设计包装；H、完成年销额100万；1、团队组建。11、运营策划经理 1人。制订建廷皮具整体电商营销计划，并对计划完成情况负责； 负责规划年度营销活动，包括方案的组织、实施、监督、控制等； 组织推广人员完成产品、活动的策划和执行工作；负责营销数据的收集、整理、分析及反馈；负责人气单品包装策划工作；负责部门人力资源，财务，行政等日常事务；负责整体计划的进度控制。12、文案美工 1人。主要负责站、电子商城等相关产品照片的美化处理，创意设计
3、打动络消费者的品牌形象宣传图、促销宣传图等；结合商品的特性制作成图文并茂的，有美感、有很强视觉冲击力的图片，以提高销量； 负责店以及相关产品的视觉设计及维护。根据产品和市场部门的需求与技术部门配合，高质量的完成相关设计；对店视觉和用户体验方面有合理的建议和解决方案；编写设计思路和视觉设计规范等文档；对商品卖点文字的提炼与润色，力求打动络消费者。13、推广专员1人。根据运营任务完成主推产品的络推广；做好营销数据统计；负责淘宝流量跟踪、百度流量导入、手机流量导入、微信微博流量导入，QQ流量导入等推广工作。根据运营策划活动的需求，进行推广活动的实施与跟进；关注淘宝所有箱包类目，及时发现分类规律，依照
4、淘宝类目匹配的关键词，对相应的产品标题进行优化。14、客服2人。（白天和晚上各一人）负责淘宝店、官方商城、手机商城、微信商城、400电话等值班客服，处理包括在线咨询、客户下单、订单流转发货、订单结算跟踪、退换货处理、售后服务，投诉建议等问题。初期兼任发货，退货管理员。2、淘宝C店建设。21店铺装修。A、店铺风格须与产品符合；B、色彩要搭配合理C、风格要统一；D、主题要突出，切忌花哨；E、避免使用太多的图片；F、背景音乐要轻松明快；店铺装修总体要求是风格清新、页面简洁、色彩艳丽、功能齐全！其他的都可以忽略掉，整体功能大于局部，一些画蛇添足的图片和文字，就不用添加了，否则乱乱的页面会降低店铺档次。
5、宝贝描述。A. 产品的名称及各类参数：如材料、工艺、尺寸、风格、可否定制。B. 产品的特征及卖点：在宝贝描述中体现卖点，要保证的就是卖点能够展现出来，能最大限度刺激买家的购买欲望，让他们相信我们的产品是物有所值甚至是超值的。C. 产品的图片展示：图片一定要清晰，一般情况下要前面，左面、右面，背面，整体效果等至少5张图片，其实，还应该增加一些细节部分的展示。D. 宝贝详情页关联营销： 在产品的宝贝描述页面，可以同时放上8-12张图片链接，吸引买家点击，这个属于宝贝描述的关联营销。23店铺的上线及日常管理。231确定店铺的整体风格，做好各个区域的美工工作。232细化买家须知内容，尽量做到顾客可以自
6、主购物。233美工负责将待售产品的图片提前处理待用，文案配合xx配置好相关的文案说明。234xx好各个产品的标题尽量做好搜索优化，宝贝描述后，核实价格及库存信息后，全部上架。按照淘宝搜索规则分时段处理24、营销活动241首先确定3-5款主打产品，以后历次活动优先考虑这几款产品的报名，以此吸引客户，做好关联销售。242配合淘宝的新店的推广活动，做好新店营销活动，全场折扣，设置好VIP折扣价格，增加客户体验度。243设置直通车、钻石展位、淘宝客，聚划算等活动，以此引进流量。244外引流，百度，搜狗以及其他外推广以此加大引流渠道。25、售后问题。委任有经验的，沟通能力强的客服担任售后工作。同时细化各
7、种售后问题，作为应对方案，比如安抚客户的不满情绪；不同情况对客户的损失如何补偿；快递丢件如何索赔，如何追件；其他相关售后问题的。26配送及仓库管理。261、仓库管理人员就及时核对库存信息，和xx保持沟通，避免店铺出售状态的产品实际无货情况的出现，缺货产品及时下架。262、发货周期为一天一次；除有活动订单较多的情况外，订单一般要在24小时内发出，最迟不超过48小时；如果遇到缺货或其他问题不能及时发货的，及时通知客服，联系客户沟通，做好换货或退款事宜，极力避免缺货没有及时和客户沟通导致客户严重不满的情况的出现。淘宝C店常规运营列表：篇二：电子商务营销策划书 参赛作品温州大学市场营销挑战大赛彩乐鸟店
8、营销推广策划书策划书主办：温州大学市场营销协会 承办：参赛团队 XX 团队时间：2 0 1 2 .1 0. 1 4目录第一部分 产品产品介绍1产品定价3产品定位4第二部分 市场市场SWOT分析5市场潜力6市场发展趋势7目标市场分析8第三部分 营销营销目标11消费群体11产品营销策略12店铺推广策略13第四部分风险非经营类风险15财务风险及对策15法律风险及对策16物流风险及对策 17第五部分附件团队介绍18问卷调查19第一部分：产品1. 产品描述 产品样式展示 产品类别介绍：本店推出独家的妈妈系列鞋子，具体有产品有：、妈妈凉鞋 【适合妈妈在炎热的夏天午后的散步以及平日的出行 特点 凉爽，舒适】
9、点 轻便 美观】、妈妈单鞋 【适合妈妈在微凉的秋季穿着进行日常的出行以及采购 特、妈妈冬鞋 【适合妈妈在冬季进行锻炼以及经行日常的行走 特点 保暖 防滑】1产品质量（1）中端品质：“彩乐鸟”品牌定位中端品质路线。每双鞋零售价平均在100-200元左右。虽然产品质量不能与国际名牌商品相提并论，但比起竞争对手的同等价位鞋子，我们依旧存在明显质量优势。质量要求做工精细，面料舒适，质量优等。（2）高性价比：我们的鞋子价位合适，品质有保证，良好的性价比是品牌推广取胜的关键性策略。以下是我们店铺一些消费者购买“彩乐鸟”鞋子的顾客评价图，说明“彩乐鸟”品牌的品质。22. 产品定价部分产品价位介绍价格战是最易
10、使用、也最易在短期内见效的战略。根据我们的实际情况，现综合以下几种定价策略为我们的定价策略： 、成本导向定价法：即以进货成本为依据，加上我们预期期望得到的利润并结合络平台的登录费、成交费来确定价格。、需求导向定价法：在市场需求的定价方面，若假设市场需求为D,定价为P，成本为W,市场需求函数为D=a-bP，利润为S。则定价为P= 时实现利润最大化（详见附录2）。、竞争导向定价法：即参考同等规模的店的各种鞋子的价格，同时综合考虑我们的设计费、物流费等定价。 3产品定价战略 首先，根据“彩乐鸟”品牌的总体实力，要改变被动、落后的形势集中力量。篇三：电子商务营销方案1电子商务营销方案一、什么是电子商务
11、营销21世纪，要么电子商务，要么无商可务！比尔盖茨如果现在还不做电子商务，五年之后您一定会后悔！马云引用以上两句名言，开展下列电子商务营销方案：1.爱上自己，爱上公司，爱上产品。2.一等商人做势，二等商人做市，三等商人做事（你要做哪一种）3.电子商务告诉你络靠什么吸引人？帮您找到客户最感兴趣的独特 卖点！4.免费推广的盈利策略是什么？最有效的广告投入在哪里？以上问题解决如下：互动营销正是一种以络为媒体实施的双向营销方式，它不同于传统的营销方式。传统营销方式（诸如广告牌、宣传手册、电视等），只是一厢情愿地向未知的对象散发、灌输信息。之所以说对象是未知的，是因为这些媒体在做宣传时，不知道谁会对此感兴趣。同时，传统的营销方式，即使人们接受了信息，却不能针对该信息向厂家做出即时的反馈，也能以立即索取到想要的资料和更多的信息。而互动营销，因为利用了络一个极具互动特性的全新媒体，使之能做到在厂商与用户之间实现双向的沟通，最后有针对性地向明确的目标群投放信息，并及时得到用户的反馈，从而最终帮助厂商推销出产品。节省人力、物力、缩短中间环境、能即时实现双向沟通是互动营销的显著优点。二、行销中专业用语说习惯用语：习惯用语：你的名字叫什么？专业表达：请问，我可以知道您的名字吗？
