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1、石材策划方案篇一：石材总代理方案石材总代理方案一代理区域：西南片区三省一市（省、 省、 省、重庆市）二代理方式：一级总代理（拥有市场定价、营销、品牌推广等权利）三总代理营销策划方案： 1.市场分析：多年以来，石材在众多消费者心中扮演的都是定制加工产品的角色，同时也是有高端消费能力的装饰用材，就石材和瓷砖而言，这两种产品一直以来走的都是两条不同的路线，一个是定制化的产品，矿山的品质决定了产品的品种、色彩和色差，决定了产品的供应量，同时也决定着产品的价格。 而瓷砖是一个量产化和规模化的产品，产品颜色、表面的处理方式和产品规格易于调整，同时能保证色彩一致。这十几年瓷砖表面图案基本上是跟着石材的表面效
2、果在走，基本是一直走的就是模仿石材的天然纹路和花色。什么样的石材在市场上好卖，同样也是什么样的瓷砖款式好卖，市场上开始流行新的石材品种，瓷砖新款马上就开始出现在市场上。这反映了人们追求的装饰风格始终离不开自然的本色，只有自然的东西，才是最具生命力的东西。 长期以来，石材的使用范围大量的使用在公共场所，如：建筑的外墙、公共区域的地面、电梯间的门套、通道等等。对普通的家庭装修涉及的量相当小，而目前普通家庭能使用上石材的一般都是门槛石、飘窗或部分背景墙的装饰。除了少数别墅之外，很少能在家居装饰中大量使用石材，更谈不上普遍性了。 但不可忽略的是中国的家装市场装饰材料用量是一个天文数值，而就高端的装饰材
3、料而言也是一个庞大的消费群体。我们从很多进口瓷砖品牌、国内高端瓷砖品牌、众多高档品牌卫浴产品、高档橱柜品牌产品能在市场上盘踞多年且不停的扩张事态可见一般。由此看来石材作为标准规格板定位高端走瓷砖的销售模式是有很大的市场容量的。 对于有高档装饰需求的客户，奢华和个性是众多的选择。众多瓷砖品牌的雷同，让客户很难达到追求个性的选择产品，要么就是要最好的最贵的，要么与众不同。而石材在这点上正好切合了这部分人群的销费需求，高档而个性独特。正是因为天然色差的魅力而成就了个性的张扬，符合目前高端消费群体的消费需求。也为石材市场奠定了广阔的前景。2.品牌及市场定位：中高端一直以来，石材都扮演着高档装饰材料的角
4、色，中高端产品的定位必然是中高端价位，建立完善的价格保护体系，这样有利于中间环节（自营店利润、经销商利润、工程项目）的操作。3.品牌建立和市场推广： 注册公司和品牌，可以考虑引入“意大利”设计风格或方向的概验，打造一个全新的行业顶级品牌。一个新的品牌如何打开市场，说明如下： 自身优势高调进入： 展示中心（自营店）的建立，无疑给装饰材料市场带来新的感受，产品是石材，但却在大型商场（居然之家、红星美凯龙）卖，打破了传统产品的销售模式，必定会在市场上造成不同凡响的影响力。加上自营店的选址优势，在短时间内会迅速在行业内知晓。产品差异化和产品创新： 石材产品是规格板，但不是瓷砖，在同一个市场里和长期模仿
5、石材的瓷砖种类同台竞技，如今把两者的比较放在同一个平台，有利消费者的真实感受和比较，本身不是一个档次的东西如今狭路相逢，相信高端客户更愿意选择真正高端品质的产品；这更有利于品牌本身内涵的传达。完善的价格体系和有效控制：价格和区域的控制，制定了良好的分钱游戏规则。保障连锁加盟经销商的利益，以及各个相关环节的利益分配。良好的利益保障使各个渠道愿意一同来推广；设计师队伍和装饰公司的集合： 建设稳定的设计师队伍和装饰公司的合作关系，是品牌推广最有效的窗口，同时迎合设计师最求新、特产品的习惯，会在短时间内吸引大量的设计师队伍和装饰公司合作，扩大了品牌的宣传口径。实施有针对性的广告促销策略： 增加石材产品
6、的受众面，扩大产品的曝光率，同时也为各个渠道的推动提供了强大的宣传攻势，增加各个渠道的凝聚力和对品牌的忠诚度。施工及配套服务的完善： 完善的配套服务，既保障了石材产品本身的装饰品质（施工质量的重要性比瓷砖更严重），同时也给用户带来品牌的真实感受，也给配套施工商带来稳定的利润还有更多口碑的传达，实现多赢的合作格局。销售团队的建立和管理： 一个战斗力强的销售队伍是新品牌打开市场的核心部分，因为上述工作都需要销售团队来实施和执行。有效地团队管理不仅是在新品牌的推广乃至整个品牌的建设都是一个不可缺少。工厂和新品牌的协调配合： 规格板石材和传统的加工模式不一样，渠道也不一样。特别是在运营初期，样品的加工
7、和准备就是一件很麻烦的事情。同时在尺寸规格上不单是长宽、对角的尺寸控制，对厚度的尺寸误差控制也很重要，完全是按照瓷砖的质量控制流程在运作，这对合作石材厂商及加工厂的观念转变配合尤为重要。以便更好的配合新品牌创建的顺利进行。建立完善的石材产品设计研发及售后服务中心：通过对石材自身特性的研究把握，根据市场需求设计研发，让石材更广泛应用于各个领域；对消费者及经销商进行定期回访维护，及时处理石材可能存在的各种问题，在同行业中树立良好的口碑以赢得更多回头客。4.产品品种及规格设计规划：根据装饰材料市场的流行趋势，对上市的石材产品品种进行有效的评估，分出产品类型及等级。以石材产品的独特性为中心，根据市场的
8、需求通过设计师对石材产品颜色及规格的搭配，形成以薄板为主，以复合板、拼版、工艺品、造型柱形、装饰线条及马赛克为辅的整个石材产品设计系列。5.石材销售计划及具体措施：年石材销售目标：20XX年保底三万立方（约120万-150万平方），目标五万立方（约200万-250万平方）。20XX年五万立方以上。集体措施：20XX年10月-20XX年1月进行石材销售前期准备工作，于省市设立总代理销售办事处（设立市场开发部负责各分销商业务、设立石材产品终端销售部负责大工程项目业务），建立于西南片区销售络（省会城市各设立一个石材产品展示中心、一个石材产品销售中心、一个石材产品设计研发中心、一个石材产品售后服务中心
9、，建立各省会城市区域稳定经销商每个石材城各一个）。市场遍布各省市县级城市。6.自身优势：从事室内装饰行业10年，主持设计过餐饮、酒店、会所、娱乐行业、样板房、高端别墅等工程项目若干，在所经手的工程项目中大量应用石材，对石材的用途情有独钟，对各种建材特别是石材自身特性及设计、工艺有独到见解。在从事室内设计这个职业的10年中，建立了广博的人脉关系，同学、同事、朋友、老客户遍布西南三省一市，这为石材代理打下了坚实的基础。基于上述，对完成石材销量信心十足。篇二：石材项目企划书一、 世界石材行业市场现状与前景据美国世界石材杂志所做的一次调查表明，% 的被采访石材商认为，世界石材市场在未来510年内仍将保
10、持发展势头；%的被调查都预测，世界石材业的年均增长率将达到6%。据意大利业界预计，20XX年世界石材消费量将达到亿平方米，荒料需求量将达8000多万吨；20XX年，石材消费量将达亿平方米，荒料需求量将达亿吨；20XX年，石材消费将达16亿平方米，荒料需求将达亿吨；2025年，石材消费量将达40亿平方米。其中，大理石约占50%，花岗石约占45%，其余的5%左右是砂岩、板岩、玄武岩、石灰石、玛瑙等。虽然塑料、陶瓷等建材已得到广泛应用，并抢占了石材的部分市场，但石材因其独特的天然优势，仍是建筑装饰工程的重要材料。红色、黄色、绿色、黑色、蓝色、白色石材仍然是名贵品种，一些变通品种也将受欢迎，但厂商对其
11、质量的要求会越来越高。随着防火要求的提高、安装技术的进步，以及玻璃幕墙光污染问题日益引起重视用石材做幕墙是大势所趋。二、 中国石材行业市场现状与前景我国石材行业经过近十年的高速发展，一跃成为在石材产量、消费量、贸易量均位于世界首位的石材工业大国。据中国石材协会统计，近年来，中国每年应用石材产量都在8000万到亿平方米左右，未来5-8年内，中国石材国内市场仍将呈现供需两旺的趋势。其主要拉动因素是：北京20XX奥运会和上海20XX年世博会临近，城市改造、建筑装修等行业需要大量石材供应；中国加快中西部地区的城镇化建设，城镇基础设施建设、园林建设、环境建设、水利建设、公路修筑、家庭装修都离不开石材。也
12、许是因为目前日渐扩大的市场需求让石材企业产生了错觉，历经了20多年风雨沧桑的石材行业尚未在品牌上下太多工夫，品牌建设几乎是一片空白。品牌没有树立起来，市场就难以有大的突破。这种尴尬，对外出口的企业感受最深-和国外产品相比，没有品牌就只能被动接受，除了价格优势，几乎一无所有。石材行业“小、土、散、乱”的状况没有根本改变。石材业不良现象应该引起深层次思考，行业必须寻求新的突破，产业发展需要全方位升级，这不仅是企业的社会责任感，更是行业生存发展之必须出于保护资源的目的，20XX年财政部、发展改革委等五部门联合下发的关于调整部分商品出口退税率和增补加工贸易禁止类商品目录的通知，其中部分石材产品从20X
13、X年12月14日起被取消出口退税，此规定使中国石材行业面临前所未有的挑战。记者在采访中了解到，政策实施一个多月来，石材行业几乎是一片扼腕之声，此次政策调整是中国石材行业自改革开放以来最严重的一次考验，全行业八成多的产品均受影响，但同时也应看到政策调整积极的一面。“要想真正作大作强，我们的石材行业必须调整升级，走深度加工、高附加值品牌发展之路。”三、 广西石材行业市场现状与前景随着国家西部大开发战略深入实施、中国-东盟自由贸易区加快建立、中国-东盟博览会永久落户南宁、内地与港澳关于建立更紧密经贸关系的安排（）全面实施、泛珠三角经济区域合作以及中越两国“两廊一圈”经济区和大湄公河次区域开发扎实推进
14、的背景下，拉动了中国大西南经济的大发展，各个新区建设、旧城改造、小城镇建设、宾馆饭店升级改造以及房地产、建筑装饰业呈现高速发展阶段等，为石材工业发展提供了巨大的市场。20XX年，南宁市共安排了178个博览会配套基础设施建设项目，总投资122亿元，是上年的两倍多，加大了对道路桥梁、新区建设、旧城改造、重要公共设施、园林绿化、旅游风景设施、水环境整治、宾馆饭店升级改造、市容市貌整治等方面的攻坚力度。桂林市百条小街小巷改造工程的实施直接拉动了河沙、石渣、红砖、石材等规模以下建筑材料的生产。梧州市由于长洲水利枢纽开工建设及小城镇建设所需砂、石料用量大增，采掘业产值同比增长%。四、 公司五年内的发展方向
15、及定位三流企业卖产品，二流企业卖技术，一流企业卖品牌，石材企业能选择的路就是把市场做专、做深、做精，继而推向全地，多地分设点，一点一点地累积自己的品牌，结合石材行业发展现状、西南地区国内国际市场现状、广西区政府宏观政治、经济政策方针，特制定公司五年主要发展方向及定位如下：1、20XX年公司在南宁建立总部，申请一般纳税人，全力拓展广西区内市场，开展石材批发业务和工程业务，与重要石材供应商建立战略联盟合作关系，扩大行业和社会影响力2、20XX年在西南地区增设专业分公司，拓展石材批发业务和工程业务，并与国内一流幕墙公司建立合作关系，全力拓展西南地区的石材幕墙工程业务，与重要石材供应商建立战略联盟合作关系，进一步扩大行业和社会影响力3、20XX年，在南宁总部建立国际市场部，并在东兴市中越跨国“旗舰型”建材市场建立分公司，开拓东盟国家石材市场；整合公司在西南地区的资源，在防城港建立大型物流中心和生产基地，为集团的市场拓展提供强有力的后勤保障，提升企业的市场竞争力4、20XX年公司由工程施工为主向通路转移，大力发展中下游石材通路；积极投资海内外石材矿山，拓展国际石材业务；建造现代化石材生产线，高规格石材展厅；全面推广公司品牌，致力于国际化的知名石材企业，集中体现在石材矿山投资、国内外销售通路、全球
