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1、免费的营销策略有哪些,郑州科美教育SEO课件 获取更多资料：,市场营销易走入的误区,1、现在做市场营销的经常会有这样的疑问，为什么市场越来越难做了?为什么我千辛万苦的制定出来的市场方案却全然无用?然后会审视分析自己的整个市场方案形成的过程，从前期的市场调查，到客户需求分析，到产品卖点的提炼，到整体传播方案的确定，没问题啊，应该会有效果的，但为什么结果却是如此惨淡呢?,2、营销是很讲究整体性的工作，一个成功的市场营销案例，它的各个环节是配合得十分默契的，任何一个环节的出错都会导致整个市场营销方案的彻底失败。在这篇文章里，我只针对一个问题，既是营销最基本的东西，但却也是最容易出错的地方说下。,3、
2、做市场营销的都清楚，在现代商业环境以客户需求为中心的背景下，目标客户一定意义上真的是成了上帝，他们直接决定着你产品在市场上的存活。于世做营销的第一步就是分析目标客户心理，只有了解了客户心理才能够在此基础有针对性的将自己的产品和客户心理结合。但很多时候，许多的营销人却在这个问题上犯错了。一般来说，市场营销最容易走入两个心理学误区。,4、这第一个心理学误区就是心理替代效应，以自己的喜好兴趣审美等等替代了目标客户的心理。这样的错误是最容易的而且也是不易察觉的，尤其对于一些小公司而言更是如此，因为小公司没有一些大公司强大的实力，可以大投入请第三方公司做市场调查收集整合客观数据。于是乎，在很多市场营销上
3、的决策就体现出来了这种心理替代效应，我觉得应该是如此或者我们觉得应该是如此的。做市场营销的，一定程度上是站在整个市场的上方的俯瞰这个市场的，是不可以带入任何自己主观判断的，当我觉得或者我们觉得时候，这个时候营销人其实已经是把自己置身于市场人群中去了，那这个时候营销人就不是一个真正的营销人，而是市场中一小众人群，得出的结论也只能市场小众心理，那么其结果就可想而知的。,5、关于这第一个心理学上的误区笔者是深有感触的，很多年前，笔者曾就职于广告行业，很多在业内制作精良广受好评并能够拿大奖的广告投放于市场并没有取得良好的反响，其实根源就在这里。业内的人士在评判一个广告的时候，会是基于自己的专业以及主观
4、判断标准的，而整个业内的人员就算水平有差异，但整体来说还是比整个市场更具备专业性的。那么这样的评判就意味着其实人群的不同，一个好的广告在广告行业的评判是以业内人士的标准的，投放市场则是以目标客户的标准，这两个人群的标准是存在很大差异的。,6、这也就意味着，一个专业的营销人士，在对待产品上是不该带任何自己主观判断因素的，他能做的就是基于目标客户心理的资料数据收集基础上的分析得出不带任何自己主观的结论，这样才能避免这第一个心理学误区。,7、第二个市场营销容易走入的心理学误区就是对群体性心理效应的忽视，什么是群体性心理效应?群体性心理效应就是你作为个体时候是这样的心理，但你处在一个群体中你的这种个体
5、性心理会因为群体性中他人的相互作用而发生变化。举个例子，一百个人，分开调查。他们会就某个东西表现出各异的心理态度，但如果将这一百个人放在同一个背景下相互交流那么最后整个群体性就对某个东西形成另一种态度，而这群体性的态度你会发现和每个个体都会有很大的差别，但在群体中的每个人都会以为那就是自己的心理。这就是群体性心理效应。很多大的公司为什么有些产品花了很大的力气却最终失败呢?在那之前他们也花了大力气做了市场调查做了市场资料收集和市场数据分析，但结果却是另外样子的。其实这就是因为对群体性心理效应忽略的结果。,所以市场营销的话，对客户心理的分析，必须基于客观市场的调查，但同时又不能简单的依据统计调查结
6、果得出简单的答案。还必须做出很多预案，小心翼翼的测试市场并根据市场反馈不断做出调整。这样才能最终在市场上赢得一片天地。 营销是一门技术，更是一门艺术。第一个心理学误区一定意义上就是其技术的核心，即客观性、严谨性;而第二个心理学误区则一定意义上是其艺术性的体现，想象力和创造力。,五大免费营销策略,在如今这个时代，稀奇古怪的产品层出不穷，这些产品每一个都在吸引着用户们的注意力，导致用户们出现了视觉、感官疲劳的趋势，人们越来越对那些整天想着“盗取”口袋内财富的产品避之唯恐不及，于是就导致了商家们销售商品变得越加的困难。,众所周知“免费”对于每一个人的吸引力。不管是什么东西，不管人们是否真正需要它，只
7、要是免费赠送的都有人会抢着去要。于是有人就想着利用起了人类天生的自私秉性做起了免费营销，以至于如今不论是在线下，还是在网络上，各种免费营销铺天盖地席卷着一波波的用户心甘情愿的掏出腰包。在线下这种免费营销测落我们也是非常熟悉的，比如某超市里设立的让用户免费试吃、试用的柜台。在马路旁边设立的名牌保健品、健康茶免费试喝等等。那么今天我们就一同来探究一下在互联网上，人们是怎么玩起的免费营销呢?,首先由于，互联网这个虚拟世界里面超低的运营成本，使得免费营销在这里更加的如鱼得水。这里我们来一一进行揭秘。,一、用户免费广告商付费,这种模式在线下我们已经喜闻乐见了，我们看的电视、收听的广播等都是不需要我们自己
8、花钱的，电视台通过在电视剧里面插播广告来收费。在线上我们浏览网易、搜狐、博客、论坛帖子等等不需要我们花钱，很多的个人网站也是通过卖广告来获得收入的。,互联网上一些主流的搜索引擎百度、谷歌、雅虎等也是用户免费，广告商付费，那些需要推广的广告商需要给钱搜索引擎，搜索引擎将广告商的网站排在用户搜索结果的首页。,二、消费者免费商家付费,这种免费模式现在常见于各大主流的B2B平台，比如阿里天猫、中国工厂、慧聪等网站。国外常见的是商家在网站上挂上自己的产品，当有买家对某个卖家的产品进行咨询留言等，商家要查看并且回复消费者的信息就必须要给money才能看到。消费者却可以在上面任意免费浏览商家的产品。,在国内
9、比较著名的就是天猫淘宝，卖家要想在这个平台挂上自己的产品就必须交平台费，消费者可以任意免费浏览。,三、产品免费后续服务收费,这种免费策略，在网上比较常见的就是个人站长在进行网站建设的时候需要用到的网站模板，站长可以在网络随意下载网站上的CMS系统进行个人建站，一般网站会在CMS当中提供一些免费的模板供用户免费使用，但如果想要寻求更好的网站模板你就得交money了。,又比如各种比较火爆的网络游戏，用户可以免费注册免费畅玩，但是当你被人家虐的没了脾气，想去商城整一身好装备来打的对方满地找牙，你就必须得掏腰包了。 在比如，我们在网上可以随意下载的免费音乐。其实这是因为那些音乐创作人已经不把挣钱放在卖
10、不了多少的CD上面了，他们更希望自己的音乐能够被更多的人所熟知，他们并不介意某些网站上挂上他们的音乐，因为这能够提高他们的知名度，以期提高他们举办“巡回演唱会”的次数以及出场的机会。,四、商品免费附件收费,这种免费的模式我们在线下同样也有不少的体验，那就是我们所使用喷墨打印机，打印机是一次性收费的，但是打印机所使用的油墨确实根据档次分成了不同价位，并且是一个长期消耗品，没有油墨用户就无法使用打印机。,还有一种就是我们现在所熟知的各种充话费送手机等活动，充的话费是用户自身使用，手机是免费的，但因为使用的是某个运营商的定制机，由于用户不会轻易换号码，所以使用之后就有很多的几率成为这个网络里面的长期
11、老用户，如此一来运营商就可以从客户后续的持续消费当中获利。我就是其中的受害者之一啊，用了电信号码几年了，不想换，但是如今市场上支持CDMA的智能机不多啊!在宽带方面运营商一般的还会和用户签下长达两到三年的合同，这也是他们盈利的方式。,这种免费策略如今在网络上并不是非常的推行，不过相信后续肯定会有一些逆天的砖家将其研究出来，再由一些屌丝们将其发扬光大。,五、用户免费企业收费,这种免费模式在线上比较明显的一个就是企业邮箱，在互联网上对于每一个个体来说，注册以及使用邮箱都是免费的，当然也不乏一些商家使用会员策略提供差异化服务来进行收费。企业邮箱是专门针对企业进行设计的邮箱，企业开通后可以注册任意后缀
12、的邮箱地址。一般大型的企业为了统一形象、以及企业内部员工的统一管理，都会选择注册企业邮箱。企业邮箱是按个数以及年费来收费的。一般国内比较流行的诸如：网易邮箱、腾讯QQ邮箱以及商务邮箱、163邮箱等。,现在充斥在我们身边的是各种各样的免费物品以及服务，但在这些免费的东西背后有我们所看不到的收费模式，要么是先向用户收费了之后再免费;要么就是一部分用户免费，另一部分用户付费;或者是由广告商们或者是企业为其他的用户付费。总之天下事没有免费的午餐的。,如果拿经济学里面的机会成本就可以这样来解释：人家请你请你吃午饭，不需要你买单。那就真的是免费的午餐么?用机会成本来解释，郑州SEO培训http:/ 所以有
13、时候我们所看到的免费其实并不一定真正的免费，我们应该学着用经济学的思维，透过事物的现象看到本质。,免费时代的营销策略,免费博客、免费电子相册、免费资源下载，在到免费网络硬盘、免费杀毒软件，从互联网开始刮起的“免费”风潮开始逐步扩散，渐渐让消费者觉得，免费是理所当然的，收费则是奸诈刻薄的。我们慢慢进入了一个免费营销时代，未来这样的趋势会越加明显。,商家自然不会做亏本的生意，在这样的市场环境下，商家如何利用免费来获利，将成为一种新的盈利模式。至少，我们应该沿着免费为顾客创造价值的同时为自己也创造价值的思路开展营销活动，那样的市场空间将会更加广阔，商家也将拥有更强的市场竞争力。,现在商家都在绞尽脑汁
14、去思考怎样获取利润的最大化，如提高商品价格、压缩成本等，但是，越是想掏空消费者的口袋，消费者则越是捂紧口袋，同商家展开猫捉老鼠的游戏，这个过程中商家消耗了大量的营销费用，而收益却并不理想。因为消费者看着商家贪婪的嘴脸，自然本能地产生防卫心理，怎么可能轻易打开荷包呢。,这个时候，“猫”一样的商家是不是可以停下脚步，换一个思路，拿出一块蛋糕放在脚边，悠闲的等待“馋嘴鼠”自己送上门来。而这块所谓的蛋糕，就是免费。 现在国民的生活水平在逐步提高，也越发的注重生活质量，因此我们常认为脱离了温饱威胁的人们似乎对免费的东西兴趣会减弱，但是，事实并非如此，因为，不管时代如何变迁，社会如何进步，人性的本质却千百
15、年来一直没有改变过。,科学家做过一个调查实验，调查300名低收入者与300名高收入者从超市所采购的商品，发现低收入者并非只挑选便宜的商品，他们会选择需要的商品，其中包括很多高质高价的实用性商品；而高收入者所采购的商品中也并不像想象中的那样高端，虽然多了不少高档商品，但其中也包括很多打折商品与实验人员预先摆放的免费赠送的商品。,这个实验让我们了解到，大家都喜欢免费的东西不仅是爱贪图小便宜的人性本质，同时也有两个因素在对消费者产生影响。其一是自我利益保护的本能。相较商家而言，消费者在购物中永远处于信息不对称的弱势地位，因此消费的风险就很大，而免费试用则降低了消费者的此项风险，使其能够尝试接触产品，
16、继而带来销售。超市、商场常搞免费赠送、试吃之类的活动，大多数的顾客得到赠品就马上离开，看似商家亏了，实则搞这样促销的商家每天可以增加8%左右的销售量，而这些消费者可能产生的持续购买所带来的收益会更大。,比如销售牛排，我们本来可能没有购买的计划，即使有也对于大包装，价格不菲的产品持犹豫态度，此时免费试吃不仅可以打消消费者对产品品质的顾虑，敢于放心购买，同时美味的刺激还可能使没有购买计划的顾客产生购买冲动，继而消费。另外，尤其东方人，都比较讲究面子，当免费吃了人家的东西，商家在建议购买时，似乎有了种拿人手短，吃人嘴短的感觉，多不好意思拒绝，加之产品真的不错的话，往往会决定购买。,另一个让消费者喜欢免费产品的因素就是价值认知思维。我们在购物时商品价格高低是第二思考因素，而首先思考的就是这个东西值不值得购买，也就
