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1、房产总结和计划怎么写篇一：房地产销售月工作总结与计划工作总结与计划20XX年度已经过去一半，在这半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，跨过年中，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下半年的工作做的更好。下面我对上半年及六月份的工作进行简要的总结：关于上半年及六月份工作我总结有如下几点，首先是对年度的总结：第一，总体工作业绩不是很理想，年业绩目标五十万现今只完成了46%（近二十三万），离年度目标还有一定的距离！第二，整年度自我对工作热诚不够高，重视度不高。第三，对辖区分行团队的管理力度不够，很多任务与相关制度没有落实到
2、位。第四，对公司的向心力不够，很多资源没有充分有效利用。其次下面我六月份的工作进行总结：1、没有完成自定的业绩目标。2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分，租售资源信息清晰。3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高，尤其表现在对主推盘的推荐不够积极配合，没有真正做到资源的合理有效利用。4、对经纪的管理鞭策不到位，让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差。5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态，导致有部分资源流失。6、关于公司的制度没有明确化，执行不到位。7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。8、个人自己具有一定的惰性，没有做好自己本分的工作。最后由于自己管理不到位不严厉，听到
3、同行陆陆续续签单了，心里满是压抑的感觉，同时也为他们感到开心，因为证明我们这里是有市场的。但是我会坚持不懈的，我相信通过自己的努力，争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度，把自己的所学到的东西运用到工作当中，并利用这些知识教会战友达到我自己的目标。 希望带出一支战无不胜，攻无不胜的圣神之军，与战友们齐心协力，共同完成团队年度目标。下面是我对下半年乃至七月份的工作计划与安排：首先，第一，严格执行公司的一切规章制度。第二，开发更多更优质房客资源，提高业绩。第三，坚持引进新人才，提高团队力量为公司未来发展培养更多精英强将。第四，严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源，做到无一遗漏错失。第五，组织三
4、堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课，同时加深提高自我工作水平。其次，关于七月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略，1，自制户外宣传资料外发，重点区域下桥水果市场，1号执行至今已有两位客人闻讯而来，其中已成功签一租了，效果比较明显。2，自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源，争取七月来个量的突破。3，严格重视执行笋盘主推盘推荐制度，积极配合好各分行工作并要求各经纪无条件履行相关工作。4，维系及开发好现辖区所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。5，加强对各经纪的工作技能与心态培训。6，重视络开发利用，达到经纪名下日常利用络四个以上。20XX年新的季度已经来临，新的任务摆在眼前
5、，艰巨而圣神。作为公司分行主管，我深感自己肩负担子有多么重，但是相信我们会把这份压力化作动力，以高昂的斗志，饱满的热情，全心身带领我们的精英团队投入新的工作中去，为实现我们的全年度工作销售任务不懈努力。最后，预祝20XX年度的销售任务圆满完成。20XX-07-04篇二：房地产资产管理工作总结与计划范文最新房地产资产管理工作岗位工作总结与计划=适合房地产资产管理工作述职、职称评审、工作总结报告=个人原创房地产资产管理工作岗位总结与计划有效防止雷同！简单修改即可使用！目 录前言3一、加强学习，努力提高自身素质3集体学习和个人自学3向领导和同事学习，取长补短3二、恪尽职守，认真作好本职工作4热爱本职
6、工作，激发工作热情5摆正工作位置，承当岗位责任5三、培养团队意识，加强沟通合作5注重团队协作,提升工作效能5弘扬团队精神 坚持团结奋进6四、工作存在的不足及改进措施6五、下一阶段工作计划7树立自己的工作目标和学习目标8进一步提高本职工作效率8深入业务相关的经验学习9明确自己的发展方向9前言过去的一年，在全体房地产资产管理工作岗位及其部门同仁的共同努力下，在上级领导的正确指挥下，我完美完成了房地产资产管理工作岗位的所有工作任务，这和大家的努力分不开，正因为有了我们这个优秀的房地产资产管理工作团队，大家相互帮助，通过扎扎实实的努力，才能给今年的工作画上了一个完美的句号。回顾过去一年的房地产资产管理
7、工作，在取得成绩的同时，我也找到了工作中的不足和问题。为了总结房地产资产管理工作经验，吸取教训，更好地前行，现将房地产资产管理工作总结如下：一、加强学习，努力提高自身素质 集体学习和个人自学社会的发展日新月异，这就要求我们不断地去适应社会的快速发展和变化，房地产资产管理工作岗位也要与时俱进，所以我坚持把加强房地产资产管理工作相关知识的学习作为提高自身素质的关键措施。一方面，我积极参加单位组织的集体学习活动，认真学习规定的学习内容，并认真撰写学习笔记，使自身房地产资产管理工作业务素质有了很大提高，为自己开展各项工作提供了强大的知识储备。另一方面，我把参加集体组织的学习与个人自学结合起来，根据形势
8、发展和房地产资产管理工作需要，本着缺什么补什么的原则，做好个人自学，不断吸纳房地产资产管理工作相关的新知篇三：房地产工作总结范文篇一：地产工作汇报范文地产开发有限公司营销中工作汇报自20XX年8月营销中心组建以来,营销中心在重重困难、万般阴隔、并且没有任何证照的情况下完成销售金额约20XX万，其中vip卡销售120张，总销售收入约600万，建设银行外展场460平方米，销售收入约1400万。现有编制25人，完成了从项目调研定位、客户分析定位、营销策划与执行、营销团队的组建与培训、疆内外渠道拓展等多项工作，主要工作具体内容如下: 一、 项目调研与定位 项目初期我们邀请世联地产为（名称）商城确定了整
9、体的定位与规划和营销指导。但是由于我公司的资金未能及到位问题，此项目工作世联只完成了部分地区的前期调研和各个场馆的初步定位，营销执行的部分策划。营销中心策划部在后期工作中，从8月20日到9月5日仅用了15天的时间完成了整个商城的各个场馆的细化定位、商城整体的营销定位、软硬件定位、配套服务定位等多个支持营销推进的分析报告。二、 客户分析与定位由于项目地处新疆区位边远、定位外贸批发，并且处于全球唯一的跨境合作中心内，其投资和经营客户都具有特殊性，在全国范围内显有同质项目进行客户的类比或参考，因此客户的分析与定位基本上是从零开始，难度相当大。同时疆内的客户群体虽然集中，但群体数量有限，无法支撑商城2
10、0万平方米的体量。疆外客户体量大，但客户群体分散在全国各个原产区，拓展及调研难度非常大。营销中心策划部克服了种种困难，把不可能变成可能，通过多种渠道和方式，在8月25日到9月10日的15天时间内完成客户调研与分析，9月20日启动至今的两个月时间内vip卡销售120张，初步证明我们的客户分析与定位基本是符合市场需求的。 三、 营销团队的组建与培训自20XX年8月营销中心组建以来, 现有编制25人，其中中层管理人员3人，策划中心4人，新疆乌鲁木齐6人，华南区3人。8月9月前期筹备及市场拓展期间团队人数仅为10人，10月11月城市及渠道拓展期间团队人数逐步增加至25人。在营销推进过程中团队的建设、培
11、训、考核都由营销中心自己完成，通过一系列的团队建设活动和团队磨合经历，营销团队已初步守成，为下一步的营销拓展提供了有力的人员保障。 四、 营销策划与执行 为尽快实现销售及回款，在没有预售许可的情况下，营销中心策划了现行的5万抵10万、3万抵5万的vip卡推售策略，并且取得了市场的认可和接受。为前期的实名蓄客提供有力途径，也为项目后期开盘提供了现实保障。根据近期经营权销售遇阻的情况，营销中心策划了进一步策划了经营权销售策略，目前正处于市场调研阶段。同时，从8月17日至今四个月的时间里，营销中心在各个部门配合下，新疆及华南地区，本着花小全办大事的原则，举办了一系列营销推广活动及新闻报道： 20XX
12、年8月17日商城落成典礼 活动效果：1、在当地打响了第一枪，当地居民和客商对于商城有了初步印象2、高规格的落成仪式在当地也奠定了公司形象，基本树立品牌3、媒体全面、高规格的报道在周边地区乃至全国都形成了一定的影响力，也是公司第一次正式对外亮相20XX年8月22日区域巡展活动起航发布会 活动效果：1、借助政府背景，实现了区域宣传和公司宣传双重效果2、高规格的活动组织和安排，强化了公司在当地的高端品牌形象 3、对于政府部门，起到了展现公司硬实力的的目的 20XX年9月1日至5日亚欧博览会招商协助 宣传效果： 借助亚欧博览会的平台，依靠政府的政策优惠和关注度，在实现区域宣传的同时，最大程度上宣传了我
13、们项目，并从概念上强化了地区和商城的密切关系 20XX年11月12日深圳中心高端合作论坛 活动效果：、借助国家级专家、本地政府、合作银行的参与，使华南区的客户在短时间内实现了对项目的快速理解和认知，对于华南区的项目拓展，具有“破冰”意义；、通过邀请白马服装市场,广东中山服装鞋帽批发市场,广东省服装协会,广东省建筑材料协会,广东温州商会,深圳投资商会,广东潮汕商会,广东江苏商会,广东福建商会等十多家协会商会的会员参与活动，使更多的人对于当地有了新的认识和理解，为后续的招商运营提供了有力的宣传和保障。 、通过本次活动后的数十家媒体的直接报道和数百家媒体的新闻，进一步稳固了商城在政府面前有的信誉，同
14、时也进一步促进了疆内持币观望客户的购买。 20XX年8月17日20XX年12月2日 相关媒体报道 从20XX年8月17日至今，营销中心通过各种媒体渠道，借助集中宣传的推广活动，在全球范围内，以中文、英文、俄文等形式，共发布四次新闻通稿，被超过1000余次，百度和谷歌搜索结果超过百万条，并在美国时代广场进行了全球新闻发布，极大了推动了区域宣传，提高了商城品牌价值。图片已关闭显示，点此查看五、新疆渠道拓展外展场设立：库尔勒（已开门迎客）、乌鲁木齐（地址已选好） 新疆代理公司：正式签约2家，意向签约4家 华南区渠道拓展华南区团队由4人组成，自10月25日正式组建以来，仅一个月时间已完成广州深圳近80多家专业市场的地毯式调研和接洽、40多家商会协会联络和走访，20多家代理公司谈判，目前已达成签约及意向签约的渠道如下： 代理公司：招商置业（500家门店）（已进入合同评审阶段） 麦子城市营销策划 （已进入合同评审阶段） 渠道拓展：深圳江苏商会（已签约） 深圳投
