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1、标准化与套餐 陈炎飞 1.13 补单 补单联系单联系单 二、套餐：二、套餐： 标准化产品标准化产品 （衣帽间与背景墙）（衣帽间与背景墙） 目目录录 一.标准化：一.标准化： 内部套餐 外部套餐 内部套餐 外部套餐 分公司提高标准化的好处 3. 提高客户满意度； 2. 减少出错率，降低成本（纠错机制）； 1. 提高效率； 分公司联系单分析 订单管理四部曲 报价流程表项目评估表 下单交接表 下单确认表 报价流程表 项目评估表 下单交接表 下单确认表 订单管理流程化，明确责任，设定纠错机制 减少联系单 背景墙 、 衣帽间 标准背景墙 共18个部件，通过4种组合方式，适合2.42.7层高空间 产品包装
2、入盒 900 2600 1 5 0 整体外包装线条外包装 标准化衣柜 简约现代 新中式 美 式 内部结构设计来源（女） 内部结构设计来源（男） 标准衣柜分类(54款) 敞开式与开门式（A类、B类、C类、D类） A类衣柜（单开门） B类衣柜（双开门） C类衣柜（三开门） D类衣柜（四开门） 标准柜门 标准部件（抽屉、衬衫抽、格子抽、裤抽） A类衣柜（7款） A类衣柜 A类可调节衣柜（6款） A类衣柜（梳妆台及转角柜） B类衣柜(10款) B类衣柜（女士） B类衣柜(通用款) C类衣柜(4款) D类衣柜（4款） 敞开式（6款） 敞开式（组合柜）15款 组合方式 标准柜门及立柱 抽类 1.标准柜规定
3、高为2000mm(含顶板)，厚为 590mm(含背板)，层板退进立板和柜门统一20mm。 2.抽屉、裤抽、格子抽、衬衫抽的尺寸固定不 变，带柜门的柜子标准部件用五金代替。 扬州展厅衣帽间 柜体颜色标准化 选2种百搭混油定柜体标准色，颜色以高级灰为基调，男女色各一款 26# 38# 1、给予足够的衣柜功能方案，随意组合，满足不同客户需求 标准化衣柜优势： 二、快速的提供设计方案及深化落地能力 标准化衣柜优势： 二、快速的提供设计方案及深化落地能力 三、标准化生产，可备货。三、标准化生产，可备货。 2、快速及准确的下单能力（固定模块，不用审单，标准化料单） 一、提高性价比，价格优势。一、提高性价比
4、，价格优势。 四、提高效率、降低成本、缩短周期四、提高效率、降低成本、缩短周期 标准化衣柜价格下调 20% 套 餐 图森90%订单来源 需要重点开发的客户群体 高端客户关键词？ 我们做套餐想要达到什么效果？ 3. 短平快，服务成本低 2. 套餐作为切入点，带动其他产品销售； 4. 扩大当地市场占有率，提升品牌影响力. 1. 对原业务不冲突，需开发的一批客户群体 针对是小区、套房 降低对销售人员的要求, 甚至可预售 1、房门 2、移门 3、背景墙木饰面 4、垭口 5、窗套 6、踢脚线 160-250平 对内的套餐体系（ 2款门型、3款颜色） 1、标配A套餐：5樘房门 1樘移门（双开） 20米垭口
5、 20米窗套 40根踢脚线（120mm） 22000元 2、标配B套餐：5樘房门 1樘移门（四开） 20米垭口 20米窗套 40根踢脚线（120mm） 25000元 3、C套餐：5樘房门 1樘移门（双开） 20米垭口 20米窗套 40根踢脚线（120mm） + 3 套标准化背景墙 31000元 4、D套餐：5樘房门 1樘移门（四开） 20米垭口 20米窗套 40根踢脚线（120mm） + 3 套标准化背景墙 34000元 套餐产品标准： 1、房门造型2款可选; 2、背景墙造型2款可选; 3、移门、垭口、窗套、踢脚线固定款型; 4、颜色3种可选; 5、每个套餐分公司下单时，单项的量 都需大于等于套餐标准数量，都享受套餐单价; 6、套餐不享受任务达成后的优惠政策。 对外的销售套餐 1、总部统一提供销售道具; 2、针对匹配的小区，一口价销售，作为切入点; 举例：A套餐针对150平左右的户型，3房2厅2卫1厨 产品为所有房门+移门+垭口+窗套+踢脚线 一口价5万元 加3套背景墙 7万元 品牌顾问：戴昆品牌顾问：戴昆 战略合作：创基金战略合作：创基金 做大做强，必须提高标准化率 谢谢大家谢谢大家
