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1、学营销策划都看那些书篇一：营销策划需要学习的知识要点专业知识层面策划学的基础理论和实物知识；与企业经营密切相关的企业管理理论；与企业策划有关的社会科学知识包括策划学,管理学、行为科学、市场营销学，以及广告策划知识等。 与企业策划有关的社会科学知识，包括社会学、心理学、社会心理学等。 策划人的知识水平和业务素养受教育程度策划经理人应该是经过专业培训的人员，而不是随便谁都可以胜任的。策划经理人的受教育程度应该在大专以上，甚至更高。因为策划是一个综合性很强的事业，它对多学科的知识要求很高，所以，不经过正规的培训很难使策划活动有序、策划结果有效。策划人的知识水平和业务素养法律政策知识以效益为目标，以法
2、律为准绳。这是策划经理人应该牢牢把握的行为准则。策划经理人，应该对相关的法律、政策有足够的理解，包括广告法、反不正当竞争法、经济法以及国家制定的各种相关的法规、政策等。这样才可能避免出现因对法律的无知而造成的对他人无意的伤害或不正当竞争的发生。策划人的知识水平和业务素养 企业经营管理基本知识策划经理人不仅要具备企业经营的诊断能力，还要具备市场变化的预测能力，能够在适当时机把企业合理有效地推到市场竞争的有利地位上。策划人的知识水平和业务素养现代理财金融知识策划经理人应该具备相当的金融、财会、经营等方面的专业知识，并且能够具备资本经营能力、国际金融和贸易的判断能力等。策划经理人不仅应具备相应的专业
3、知识，而且还应具备相应的操作技巧，才能够确保企业的财富创造能力得以充分发挥 。策划人的知识水平和业务素养 计算机络知识一个策划人员除了对IT在理论上的认识有足够的提升之外，还应当学会运用。络的出现使信息的传播与共享带来了前所未有的变革，一个策划人员应当学会运用这一宝贵资源，从而为策划活动的成功提供更为有力的保证。策划人的知识水平和业务素养现代传媒知识策划经理人应该对传播学、新闻学、广告学等知识有所掌握，这也是策划的一个重要环节。除了有以上思想道德和知识储备等方面的基本素质要求外，要成为一位合格的策划人才，还要具备以下一些从事策划工作所必需的素质：策划人的知识水平和业务素养(1) 奇特的思维(2
4、) 渊博的知识(3) 丰富的阅历(4) 超人的想像力(5) 灵活的头脑策划人的知识水平和业务素养(6) 严密的操作力(7) 良好的角色感(8) 健康的心态(9) 非凡的文采(10) 敏锐的信息捕捉能力策划人的知识水平和业务素养基于以上要求，我们可以看出，策划人是“整合资源”的人，策划所需要的人才是“通才”，要具备优秀的综合素质。要成为策划人才，必须具备宽广的综合素质，并在此基础上发挥创造力。因此，一个合格的策划人应该是“综合素质高且创造力强”的人。策划人才的基本能力要求 创意能力创意作为创造性思维不是一种单一的思维形式，而是多种思维形式的总和。它不是一般性的思维活动，而是一般思维的继承和发展，
5、是对事物的本质发展、发展规律和事物的相互联系更系统、更深刻、更全面、更新颖的发现、理解和把握。 策划人才的基本能力要求 创新能力策划与创新就像一对形影不离的孪生兄弟，任何高明的策划都离不开创新。 可以说创新意识是现代策划者的基本意识，创新能力是现代策划者的最本质的能力。创新既不是想入非非，也不是关起门来苦思冥想所能得到的，重在创造性的思维。策划人才的基本能力要求 创新能力根据现代策划的特点和要求，作为一个出色的策划者，要想策划出超凡脱俗的经典方案，最为主要的是要冲破旧的观念和习惯势力的影响，尤其应摆脱以下几个不良因素的制约和束缚：策划人才的基本能力要求 创新能力1. 破除畏惧心理2. 克服习惯
6、势力3. 相信自己，打消自卑4. 摆脱怠情，勤奋自励回答人的补充20XX-07-10 03:54营销新手在这个阶段一般要经历23年甚至更长的时间，因为营销涉及的面太广，作为一个优秀的营销人，他不仅要熟悉本领域的营销理论，把握营销的发展趋势，而且还要研究相关的经济学、社会学、哲学、法学、心理学、管理学等等，不仅要上知天文，而且还要下晓地理，只有这样，才能成为一个综合素质较高而左右逢源并深受客户欢迎的人。营销新人在这个阶段要做好以下几项工作，才能尽快地摆脱迷茫的状态： 1、多学。中国的高等教育较多地表现为应试教育，哪怕是作为市场营销“科班”出身的“营销才子”，其在大学时所学的营销知识也一般很难在较
7、短时间内转化为现实的“生产力”，因此，这就需要营销新手在初入市场一线时，一定要抛弃“眼高手低”、“好高骛远”的不切实际的想法，而一定要以空杯归零的心态，去进行深入地学习。那么，如何学习，向谁来学习呢？第一，向上司学习。上司只所以能成为你的上司，一定有其过人之处，所以，一定要多向上司学习，多学习其带领团队打硬仗、打苦仗、打胜仗的方法，并且，向领导学习，还会给领导一个好的印象，个人成长的机会也会相应地增加，因为领导都喜欢谦虚而好学的人。第二，向同事学习。“三人行，必有我师”，多向身边的同事学习，不仅会给你带来好的人缘，给人以随和、易交往的好印象，而且还容易得到他人的帮助，而很快就与团队打成一片。第
8、三，向企业学习。学习所在企业的文化和管理制度、学习企业的发展史、壮大史，学习相关的产品知识、生产知识，学习竞品企业好的策略与方法等等。第四，向客户学习，尤其是向经销商学习。不要老是认为经销商连高中甚至初中都没有毕业，举止、谈吐粗鲁而不屑一顾，从而不去学习。其实，很多经销商都有其独特的思路和优势而可供我们学习的，关键的是，我们能不能发现。比如，经销商做市场的魄力和胆量，经销商良好人际关系即人脉的建立技巧等等。2、多看。很多营销新手，在开始第一次出差，或第一次与客户进行洽谈时，总感觉自己信心或底气不足，找不到与客户谈判的要点，容易被客户说服等等，其实，这在很多方面都是因为营销新手缺乏发现，缺乏多看
9、的缘故。因此，在我们操作市场时，一定要发扬多看的良好习惯。多看，不仅要能见机行事，见缝插针地帮助客户去做一些事情，从而赢得客户的欢迎与好评，而且还要多看比如上司与客户谈判的技巧，客户与二批商打交道的“门道”，多看同事操作市场的成功方法，多看客户的处世方法及其生活习惯与爱好等等，通过多看，有时我们可以少走弯路，做事可以有的放矢，从而可以赢得更多的把控市场的机会。 3、多读。面对浩如烟海的营销著作以及理论典籍，我们有时候确实不知所措，不知该读那些书好。笔者建议，读书也要根据自己所处阶段，不要我们还处在业务代表的层次就去读营销高层才要读的企业战略、领导力、情景管理等等恢弘巨篇，而一定要读我们现实所需
10、的一些书籍，并且最好是实战类的，上午看了，下午就能用的那种刊物。比如，可以精选诸如菲利普.科特勒的整合营销理论的书籍一本，这类的著作不要太多，太多了，容易眼花扰乱，而越读越迷糊。好的书籍，一本就足够了。也可以再选择一本杂志，比如，销售与市场，其有五种版本，可以择其中一本而读之，如其出版的营销培训版，就很适合一线或营销新人去读，实用性以及实战性都比较强。 4、多练。多学、多读、多看，其实最终都是为了多练，学以致用嘛。怎么练，先去模仿和复制。比如，你看了同事在A市场做了一个非常好的促销方案后，那你就可以把它变通一下，结合你所负责的比如B市场的实际情况，将其“改头换面”，变成自己的东西，但切忌不能照
11、抄照搬。同时，结合方案的实际运行情况，适时进行必要的调整与修订，最终形成自己的操作体会与感悟，为自己摸索出一套适合自己的操作市场的模式。其实，成功很简单，就是复杂的事情简单化，简单的事情正确做，正确的事情重复做。 营销新手上路的快慢与否，就取决于其领悟力的高低，取决于其能不能多学、多读、多看、多练，营销新人只有做好了以上几点，其迷茫的局面才能更快地得以改善，才能更好地步入其发展的第二阶段。！回答人的补充20XX-07-10 04:021、学习营销策划一方面可以进入相关的学校学市场营销专业，看书也是一种途径，营销策划涵盖面其实比较广，要看些营销、广告、管理方面的书。比较经典的有、菲利普科特勒的营
12、销管理 舒茨的整合营销传播 大卫奥格威的广告人的自白，等，国内的话看看叶茂中的一些书。 2 、研究内参 招商必读实战真经这几本书是迄今为止最有实用价值，最振奋人心的营销巨著，它的问世对国内医药保健品企业、医药营销人、广大经销商都具有很强的借鉴和指导意义。它是一本值得所有营销人认真学习的实战MBA案例教材。3、通过案例说明什么是营销策划主要参考资料：市场营销策划教材；策划原理与实务经济管理出版社；营销策划课堂笔记4、特勒的营销管理是市场营销的巨著,你可以看金典WBSA教程，很不错的营销策划权威教材.销售与市场篇二：一份完整的营销企划书需包括哪些方面内部资料-一份完整的营销企划案需包括哪些方面一份
13、完整的营销企划案需包括哪些方面 一份完整的营销策划案应包括以下要素，但是现实中由于信息不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素，我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。 本方案企业的领导层应该非常注重营销部门的地位，企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的基础上，即企业的战略是绝对以市场为导向，以顾客需求为核心来制定。本方案是笔者结合自身在营销工作中的心得，企业的战略定位的调整方面的经历，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的营销思想精华整理出来，希望能与大家分享并互相提高。篇三：市场营销策划书籍重点部分第一章 绪论第一节 市场营销策划的意义和特点（
14、一）市场营销策划的含义：企业对未来将要发生的市场营销活动进行全面、系统筹划的一 种超前决策，是关于企业市场营销的未来方案。（二）市场营销策划的意义：1、强化企业市场营销目标 2、加强市场营销活动的针对性 3、提高市场营销活动的计划性 4、降低营销成本（三）市场营销策划的特点：1、目的性 2、战略性 3、动态性 4、可操作性（四）市场营销策划的类型：1按性质分:基础策划、运行策划、发展策划 2按范围分：宏观策划、中观策划、微观策划3按部分划分:市场调研策划、新产品开发策划、广告策划、公共关系策划第二节 市场营销策划的原则、主要步骤和方法（一）市场营销策划的原则：统筹规划 超前创新 技艺融合（二）
15、市场营销的主要步骤：明确目的、收集信息、产生创意、制订方案、组织实施、测评效果（三）市场营销策划的主要方法：程序法、模型法、案例法（四）市场营销策划应注意的问题：意识到位、掌握法规、资源优化配置第三节 市场营销策划与创造性思维第四节 成功市场营销策划的基础、标准和主体分析成功市场市场营销策划的基本标志：1、达成交易 2、获取利润 3、社会形象第二章 企业战略策划第一节 企业总体战略策划（一）确定企业使命（二）划分业务单位（三）制定投资组合（四）策划新增业务第二节 业务单位战略策划（一）制定任务（二）分析外部环境（三）分析内部条件（四）确定目标（五）制定策略（六）编制计划（七）执行计划（八）反馈与控制第三节 产品市场营销计划产品市场营销设计书：用文字系统地描述产品市场营销计划，规定计划的要点和行动的步骤。产品市场营销计划书的要点：（一）计划提要（二）当前市场营销情况（
