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1、1,星火燎原 问鼎收展,一班三组,2,主要内容,3,一、基本概况与筹建目标,11,1.社会概况 XXX市下辖五个区，是一个以旅游为主，工业为辅的城市，目前城区人口为85万，全市GDP增速在全省排名第三，总量全省排名第七，2013年人均收入1.2万。,4,一、基本概况与筹建目标,11,2.个险情况： XXX市区设有1个专业化支公司，下设五个拓展团队，其中1个收展团队。年首年期交：4400万，其中十年期2860万；架构人力650人，主管82位，其中：高级处经理1位，处经理4位，资深组经理8位，高级组经理32位，组经理37位。,5,一、基本概况与筹建目标,11,3.筹建目标： 目标确定原则：孤单总量
2、、区域划分、队伍规模 筹建目标确定：主管：组经理6名 人力：13月达到30人 46月达到50人 79月达到80人 1012月达到100人,6,主要内容,7,二、架构搭建与种子培养,11,1、架构搭建的选择模式和选择理由： (1)选择模式：国寿合伙人模式 (2)选择理由：简单易行 架构稳定 晋升较快 易于培育 具有激励性,8,二、架构搭建与种子培养,11,2、种子主管选拔人数、选拔思路和选拔流程：,1.选拔思路： (1)未来发展格局 (2)根据孤单数量及分布区域得出应有队伍规模，然后确定种子主管数量 (3)主管数量最大化 2.选拔标准： (1)年龄、学历等 (2)是否有意愿 (3)是否有相关经历
3、,9,二、架构搭建与种子培养,11,3.来源： 同业、 招募、缘故法、员工转介绍 4.选拔流程： （1）初次面谈 （2）综合笔试及性向测试 （3）复试（坚定信心、明确目标、阶段规划） （4）上级公司进行终审,10,二、架构搭建与种子培养,11,不同渠道种子主管主要招募借口 招募话术讲解共同点： 鼎薪之路 国寿企业家 五讲：讲创业、讲资源、讲发展、讲发展、讲未来 四美：管理收入美、区域经营美、增员利益美、成功创富美。 高富帅：高（职级高）、富（财源滚滚来）、帅（人人当统帅）,11,二、架构搭建与种子培养,11,招募话术讲解共同点： 鼎薪之路 国寿企业家 五讲：讲创业、讲资源、讲发展、讲发展、讲未
4、来 四美：管理收入美、区域经营美、增员利益美、成功创富美。 高富帅：高（轻松职级高）、富（财源滚滚来）、帅（人人当统帅）,12,二、架构搭建与种子培养,11,不同点： 对于同业引进人员着重讲解平台、资源、基本法收入对比及以基本法为导向的职涯规划。 对于员工推荐人员着重讲解发展机遇、职涯规划、名额的稀缺。,13,主要内容,14,三、晋升管控与日常推动,1、推动的频率和时点： (1)频率：“5+5”的运作模式，即每周召开6天早会，5天夕会。 (2)日追踪、周经营、月分析、季晋升 2、行事历：,15,三、晋升管控与日常推动,2、追踪的工具和做法(1)： 日追踪(1)： 活动日志：每日早夕会对活动日志
5、的填写进行检查； 准增员20表：每日早会填写两份准增员20表，1份上交给内勤，1份自己留存进行拜访。内勤根据情况进行拜访的回访。,16,三、晋升管控与日常推动,2、追踪的工具和做法(1)： 日追踪(2)： 增员信息表：収展员拜访时进行信息的填写，早夕会时内勤进行检查。 基本法测试卷：每日进行简单的基本法测试，根据测试结果分析种子主管对基本法的掌握情况，并在早夕会进行相关内容的讲解。 建立电子版资料库：留存每位种子主管的活动情况，建立个人档案。,17,三、晋升管控与日常推动,2、追踪的工具和做法(2) 周经营： 周汇总表：对本周的增员拜访情况进行汇总，并分析本周增员情况。 周差额预警分析表：对每
6、位主管增员情况进行差额分析预警，定下下周增员目标。 周创说会的举行：每周四举行创说会和甄选会。,18,三、晋升管控与日常推动,2、追踪的工具和做法(3)： 月分析： 月分析表：对本月工作进行汇总分析，安排下周工作。 月表彰会：每月举行表彰会，树立标杆，营造团队文化，推动增员工作的发展。 第二批种子主管选拔大会：举行种子主管选拔大会，扩充主管队伍。,19,三、晋升管控与日常推动,2、追踪的工具和做法(4)： 季晋升： 总结表彰会：对成功晋升的主管进行表彰，并对下阶段工作进行安排。 持续选拔种子主管：扩充种子主管队伍，建立优胜劣汰机制，增强种子主管之间的争优比先意识。,20,三、晋升管控与日常推动,11,3、如何运用公共平台人员的架构统筹：如何运用公共平台人员的架构统筹：,分配原则：对于公共资源的60%对各种子主管进行平均分配，剩余40%以激励机制奖励以下人员： 奖励对象：晋升差距较小的 发展意愿较强的 正能量较大的,没有的连他所有的也要夺过来,凡有的还要加给他叫他富裕,21,The End Thank You,
